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銀行業(yè)金融科技發(fā)展與沿革
銀行業(yè)需要積極擁抱變革、把握機(jī)遇、加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新合作、注重風(fēng)險(xiǎn)管理、提升營銷服務(wù)質(zhì)量、培養(yǎng)金融科技人才等方面的工作。只有這樣，銀行業(yè)才能在金融科技變革中立于不敗之地。
2024-11-19 13:57
主講老師：黃棟課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

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座無虛席--破解銀行營銷活動(dòng)困境
在這樣的背景下，銀行營銷活動(dòng)不僅要適應(yīng)客戶行為的變化，還要充分利用技術(shù)的發(fā)展，如互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和人工智能等，來提高營銷效率和效果。同時(shí)，銀行還需要在遵守嚴(yán)格的金融監(jiān)管政策的前提下，進(jìn)行合規(guī)的創(chuàng)新，確保營銷活動(dòng)的合法性和有效性。本課程旨在幫助銀行從業(yè)人員掌握現(xiàn)代營銷的核心技巧和策略，以應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)，提升銀行的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額。
2024-11-19 11:43
主講老師：代恩瑋課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

至臻至美--高凈值客戶財(cái)富管理與資產(chǎn)配置
然而，自2021年上半年開始，眾多銀行普遍反映“存款不好做，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大和產(chǎn)品不好賣”等營銷困難重重，與之相反的是，多家商業(yè)銀行的私人銀行卻出現(xiàn)了在信托業(yè)務(wù)上的井噴式爆發(fā)，由此，高凈值人士對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管理和家族傳承規(guī)劃有了新的認(rèn)識(shí)并日益重視，各家銀行在財(cái)富管理業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的風(fēng)口之下，通過什么產(chǎn)品和服務(wù)營銷來做好高凈值客戶開發(fā)和維護(hù)，已成為各家銀行的“角力點(diǎn)”。
2024-11-19 11:42
主講老師：代恩瑋課時(shí)安排：1-2天，6小時(shí)/天

面議

與日俱增--理財(cái)經(jīng)理資產(chǎn)配置實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

與日俱增--理財(cái)經(jīng)理資產(chǎn)配置實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
而隨著大財(cái)富管理時(shí)代的到來，理財(cái)（客戶）經(jīng)理必須樹立以客戶為中心的營銷理念，從家庭資產(chǎn)配置的角度出發(fā)，對(duì)于客戶家庭過去、現(xiàn)在、未來的資產(chǎn)狀況進(jìn)行產(chǎn)品線配置、時(shí)間線配置、功能線配置等規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)客戶資產(chǎn)保值增值、合理避稅、資產(chǎn)傳承、防范風(fēng)險(xiǎn)、高流動(dòng)性等不同資產(chǎn)配置需求，從而提升銀行個(gè)金條線的銷售業(yè)績(jī)。
2024-11-19 11:42
主講老師：代恩瑋課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

私域流量--銀行線上營銷實(shí)戰(zhàn)技巧
如何繼續(xù)維持高效增長(zhǎng)勢(shì)頭？如何新增用戶與如何開發(fā)老用戶價(jià)值，成為互聯(lián)網(wǎng)公司面臨的新問題，由此“私域流量”這一概念在互聯(lián)網(wǎng)公司中產(chǎn)生，由此，銀行人要盡全力開辟新的營銷渠道，改善線下運(yùn)營艱難繁重的現(xiàn)狀，拓客引流，縮減營銷成本，取得快人一步的業(yè)績(jī)，在這樣的背景下，私域流量營銷創(chuàng)新便成為銀行人的關(guān)注重點(diǎn)。
2024-11-19 11:41
主講老師：代恩瑋課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

“劈山掘金”數(shù)字化時(shí)代銀行存量客戶經(jīng)營策略
然而很多銀行在存量客戶經(jīng)營上出現(xiàn)了不少的問題。常常是“捧著金飯碗找飯吃”，銀行網(wǎng)點(diǎn)對(duì)于“不動(dòng)戶”、“高危戶”、“低活躍戶”束手無策，甚至有的網(wǎng)點(diǎn)在存在較大規(guī)模的“0元戶”。很多銀行開始實(shí)行了客戶經(jīng)理（理財(cái)經(jīng)理或市場(chǎng)經(jīng)理）管護(hù)客戶的客戶經(jīng)營模式，然而落實(shí)效果卻不盡如人意，“分而不管，管而不精”成了大多數(shù)網(wǎng)點(diǎn)的客戶管理的最大問題。本課程旨在讓銀行從業(yè)人員能夠掌握全新的營銷思維和策略，提升存量客戶的經(jīng)營能力，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。
2024-11-19 11:40
主講老師：代恩瑋課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

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開門鴻運(yùn)--銀行開門紅營銷策劃與引爆秘技
“開門紅”是銀行一年當(dāng)中的絕對(duì)旺季，銀行網(wǎng)點(diǎn)需要在這一時(shí)期完成全年近一半的任務(wù)指標(biāo)！然而，2023年銀行業(yè)平均離柜率接近九成，顧客已經(jīng)完全適應(yīng)線上操作，非必須業(yè)務(wù)不來網(wǎng)點(diǎn)已然成為常態(tài)。面對(duì)如此境況，如何做好“開門紅”期間營銷活動(dòng)？如何精準(zhǔn)營銷？如何破解活動(dòng)達(dá)不到理想效果的困局？本次培訓(xùn)從“開門紅”的營銷特點(diǎn)出發(fā)，致力于營銷氛圍打造、營銷活動(dòng)策劃、客戶精準(zhǔn)性營銷、產(chǎn)品推薦技巧、電話邀約技巧等內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)贏在開門紅，當(dāng)紅不讓的新局面。
2024-11-19 11:39
主講老師：代恩瑋課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

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財(cái)富管理背景下的資產(chǎn)配置與復(fù)雜產(chǎn)品營銷

財(cái)富管理背景下的資產(chǎn)配置與復(fù)雜產(chǎn)品營銷
中國目前約有超過4000家銀行，銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，銀行的競(jìng)爭(zhēng)力源自品牌、渠道、產(chǎn)品、專業(yè)隊(duì)伍、服務(wù)等多個(gè)維度，但作為銀行網(wǎng)點(diǎn)層面，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最關(guān)鍵的一定是專業(yè)能力的差異，而在財(cái)富業(yè)務(wù)領(lǐng)域，銀行財(cái)富客戶經(jīng)理隊(duì)伍的專業(yè)能力成為促進(jìn)與制約業(yè)務(wù)發(fā)展的最關(guān)鍵因素之一。正是基于以上三個(gè)背景，如何提升財(cái)富客戶經(jīng)理的資產(chǎn)配置與復(fù)雜產(chǎn)品營銷的能力成為各家銀行關(guān)注的重點(diǎn)，本課程順應(yīng)市場(chǎng)需求而生。
2024-11-19 11:31
主講老師：李建國課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

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贏在團(tuán)隊(duì)--點(diǎn)燃員工之實(shí)戰(zhàn)型網(wǎng)點(diǎn)管理方法大全

贏在團(tuán)隊(duì)--點(diǎn)燃員工之實(shí)戰(zhàn)型網(wǎng)點(diǎn)管理方法大全
本課程幫助網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人系統(tǒng)化認(rèn)知網(wǎng)點(diǎn)管理、厘清管理思路就是本門課程設(shè)計(jì)的初衷和核心要解決的問題，本課程會(huì)幫助網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人厘清自身定位與核心工作，圍繞如何基于人做好網(wǎng)點(diǎn)管理和如何基于事做好網(wǎng)點(diǎn)管理，提升實(shí)戰(zhàn)管理能力、解決管理中的棘手問題。
2024-11-19 11:30
主講老師：李建國課時(shí)安排：1天，6小時(shí)/天

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營銷有道——銀行高客的經(jīng)營維護(hù)與營銷實(shí)戰(zhàn)

營銷有道——銀行高客的經(jīng)營維護(hù)與營銷實(shí)戰(zhàn)
本門課程就是在這樣的背景下應(yīng)運(yùn)而生，深入探討2024年銀行高客投資邏輯的變化，分析經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的發(fā)展趨勢(shì)及其對(duì)投資理念的影響，精準(zhǔn)解決客戶經(jīng)理在高客經(jīng)營中的痛點(diǎn)和難點(diǎn)。幫助他們?cè)诓粩嘧兓氖袌?chǎng)環(huán)境中，更好地服務(wù)高凈值客戶，實(shí)現(xiàn)銀行業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)和客戶資產(chǎn)的穩(wěn)健管理。
2024-11-19 11:29
主講老師：李建國課時(shí)安排：1天，6小時(shí)/天

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新形勢(shì)下存款營銷與網(wǎng)點(diǎn)效能管理
本課程旨在幫助銀行從業(yè)人員深入了解新形勢(shì)下存款營銷的特點(diǎn)和趨勢(shì)，掌握有效的存款營銷策略和技巧，提升存款營銷的效果和業(yè)績(jī)，課程內(nèi)容還包括幫助管理者從效能和管理的角度厘清思路，為銀行的穩(wěn)健發(fā)展提供有力支持。
2024-11-19 11:28
主講老師：李建國課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

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落地為本--基于落地執(zhí)行的一點(diǎn)一策制定
本課程《落地為本——基于落地執(zhí)行的一點(diǎn)一策制定》旨在幫助銀行網(wǎng)點(diǎn)管理人員和一線員工深入理解差異化經(jīng)營的理念和方法，掌握制定差異化經(jīng)營策略的關(guān)鍵步驟和技巧，結(jié)合實(shí)際案例分析和實(shí)戰(zhàn)演練，幫助學(xué)員提升制定和實(shí)施差異化經(jīng)營策略的能力，為銀行網(wǎng)點(diǎn)的轉(zhuǎn)型發(fā)展提供有力支持。
2024-11-19 11:28
主講老師：李建國課時(shí)安排：1天，6小時(shí)/天

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開門紅營銷之客群開發(fā)與服務(wù)營銷雙主動(dòng)
客戶的金融需求日益多元化和個(gè)性化，對(duì)于銀行的服務(wù)品質(zhì)、產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷方式提出了更高的要求。與此同時(shí)，市場(chǎng)環(huán)境的變化，如利率市場(chǎng)化、互聯(lián)網(wǎng)金融的崛起等，也對(duì)銀行的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式和營銷方式帶來了挑戰(zhàn)。銀行需要深入了解客戶需求，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客群，開發(fā)個(gè)性化的金融產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足客戶的需求和期望。銀行營銷人員的專業(yè)素養(yǎng)和營銷能力直接影響銀行的業(yè)務(wù)發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。本課程志在提升營銷人員的專業(yè)知識(shí)和技能，培養(yǎng)創(chuàng)新思維和營銷意識(shí)，打造一支高素質(zhì)、專業(yè)化的營銷團(tuán)隊(duì)，為銀行的業(yè)務(wù)發(fā)展提供有力的人才支持。
2024-11-19 11:27
主講老師：李建國課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

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銀行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析與破局
本課程從當(dāng)今大格局和大背景出發(fā)，銀行業(yè)將持續(xù)面臨兩極分化甚至是整合并購，未來幾年將是銀行業(yè)的重要分水嶺，著重?cái)⑹隽嗽跈C(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的大環(huán)境下，要想在行業(yè)大分化中勝出，各銀行需要在五大方面重點(diǎn)發(fā)力：
2024-11-19 11:19
主講老師：鄭科課時(shí)安排：1天，6小時(shí)/天

面議

銀行業(yè)務(wù)相關(guān)法規(guī)解讀與法律風(fēng)險(xiǎn)防范

銀行業(yè)務(wù)相關(guān)法規(guī)解讀與法律風(fēng)險(xiǎn)防范
本課程將從零售信貸業(yè)務(wù)的合同文本、貸后管理、訴訟和執(zhí)行實(shí)務(wù)，結(jié)合相關(guān)法規(guī)及案例，和大家一起梳理相關(guān)監(jiān)管政策和法律條款，并學(xué)會(huì)在業(yè)務(wù)關(guān)鍵環(huán)節(jié)中規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)、化解資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。
2024-11-19 11:06
主講老師：周維君課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

銀行信貸業(yè)務(wù)主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及防范

銀行信貸業(yè)務(wù)主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及防范
面對(duì)當(dāng)前形勢(shì)，商業(yè)銀行一方面需要切實(shí)加強(qiáng)內(nèi)部管理，加強(qiáng)員工風(fēng)險(xiǎn)合規(guī)及案件防控教育；另一方面，更應(yīng)提升員工在貸款操作中識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)、防控風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的能力，把風(fēng)控的防線建立在業(yè)務(wù)操作的每個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中，從而保證銀行零售信貸業(yè)務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展。
2024-11-19 11:05
主講老師：周維君課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

銀行信貸全流程風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)務(wù)及策略
風(fēng)險(xiǎn)管控水平的高低反映的是一家銀行的核心能力，但離開業(yè)務(wù)談風(fēng)險(xiǎn)控制，均為紙上談兵。本課程從實(shí)務(wù)的角度，立足于操作全流程的四個(gè)管理階段，將風(fēng)險(xiǎn)管理的要點(diǎn)融入到貸前、貸中、貸后管理的各個(gè)環(huán)節(jié)，同時(shí)將業(yè)務(wù)營銷和風(fēng)控結(jié)合起來，從而提升學(xué)員識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)、平衡業(yè)務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)的能力，從而實(shí)現(xiàn)零售信貸業(yè)務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展。
2024-11-19 11:04
主講老師：周維君課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型策略及探索
本課程將從行業(yè)及業(yè)務(wù)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型趨勢(shì)及現(xiàn)狀、轉(zhuǎn)型發(fā)展思路、數(shù)字化風(fēng)控策略與運(yùn)用、數(shù)字化轉(zhuǎn)型的探索案例四方面，和學(xué)員共同學(xué)習(xí)探討零售信貸業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展的策略和路徑，全方位思考信貸資源配置、人才隊(duì)伍建設(shè)、內(nèi)部考核機(jī)制、產(chǎn)品創(chuàng)新、客戶服務(wù)手段、營銷理念和方法的堅(jiān)持和創(chuàng)新，力爭(zhēng)成為轉(zhuǎn)型發(fā)展的探索者、轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的執(zhí)行者、新時(shí)代金融的引領(lǐng)者。
2024-11-19 11:03
主講老師：周維君課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

銀行零售信貸業(yè)務(wù)營銷全面解析
本課程從零售信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)、信貸文化與策略、營銷步驟和技巧、營銷中主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)四個(gè)方面對(duì)零售信貸業(yè)務(wù)進(jìn)行全面的分析，以期達(dá)到共鳴，并為從業(yè)人員提供實(shí)戰(zhàn)參考。
2024-11-19 11:03
主講老師：周維君課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

銀行不良貸款清收及處置實(shí)務(wù)
我們?nèi)绾卧谏鲜霰尘跋驴焖偾迨蘸吞幹昧闶坌刨J不良資產(chǎn)、化解零售信貸各類風(fēng)險(xiǎn)，確保業(yè)務(wù)健康穩(wěn)步發(fā)展；如何及時(shí)吸取過往不良貸款發(fā)生的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，在不穩(wěn)定、不確定、不安全因素明顯增多的大背景下，邊發(fā)展、邊防范、邊化解，是我們從業(yè)人員現(xiàn)階段的主要職責(zé)。
2024-11-19 11:02
主講老師：周維君課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

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