商業(yè)銀行對(duì)公實(shí)戰(zhàn)專家：寧書幸

【專家簡(jiǎn)介】：

?  商業(yè)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)專家

?  連續(xù)從事信貸工作32年

?  農(nóng)發(fā)行總行《供應(yīng)鏈金融原理與實(shí)務(wù)》特聘專家老師

?  北京銀行、齊魯銀行、杭州銀行、威海農(nóng)商銀行、平頂山銀行、天津農(nóng)商銀行總行，中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行上海市分行、中國(guó)郵儲(chǔ)銀行銀行江蘇省分行特邀對(duì)公業(yè)務(wù)授課專家老師

?  全國(guó)商業(yè)銀行風(fēng)險(xiǎn)總監(jiān)公開(kāi)課 授信風(fēng)險(xiǎn)分析特邀專家老師

?  全國(guó)商業(yè)銀行信貸專審公開(kāi)課（青島）《交易銀行業(yè)務(wù)授信與審批》特邀專家老師

?  中國(guó)人民銀行鄭州培訓(xùn)學(xué)院《商業(yè)銀行授信流程及其操作》特邀授課老師

?  中國(guó)人民銀行鄭州培訓(xùn)學(xué)院兼職講師

?  河南省金融創(chuàng)新委員會(huì)常務(wù)理事

?  河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)經(jīng)濟(jì)法專業(yè)特聘專家講師

?  上海邦德職業(yè)技術(shù)學(xué)院行業(yè)特聘專家導(dǎo)師

?  鄭州大學(xué)商學(xué)院特聘授課專家講師

?  河南省工信委中小企業(yè)成長(zhǎng)大賽常任評(píng)委

?  河南省中小企業(yè)擔(dān)保集團(tuán)股份有限公司授信項(xiàng)目外部審批專家

?  鄭州市中原區(qū)人民政府投資項(xiàng)目評(píng)審專家

?  河南省企業(yè)維權(quán)協(xié)會(huì)專家顧問(wèn)

?  中原再擔(dān)保集團(tuán)科技擔(dān)保有限公司外部審批專家

【專業(yè)背景】：

曾任某國(guó)有大型銀行二級(jí)分行信貸科副科長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)部主任、信貸經(jīng)營(yíng)管理部主任、信貸審批中心主任、公司業(yè)務(wù)管理部主任，國(guó)有大型商業(yè)銀行省分行資產(chǎn)保全部副主任、二級(jí)分行副行長(zhǎng)，全國(guó)股份制商業(yè)銀行省會(huì)同城支行副行長(zhǎng)、行長(zhǎng)，國(guó)股一級(jí)分行公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)部總經(jīng)理、授信管理部總經(jīng)理。2008年至2019年，連續(xù)擔(dān)任國(guó)有股份制商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)單位第一負(fù)責(zé)人11年，累計(jì)發(fā)放授信敞口400多億元（含個(gè)人貸款20多億元），沒(méi)有發(fā)生不良貸款，始終保持零不良紀(jì)錄。

【主講課程】：

《供應(yīng)鏈金融原理與實(shí)務(wù)》

《交易銀行授信業(yè)務(wù)解析》

《中小企業(yè)授信財(cái)務(wù)分析》

《授信方案設(shè)計(jì)與風(fēng)險(xiǎn)控制》

《銀行客戶經(jīng)理煉金術(shù)——綜合能力提升》

《中小企業(yè)的銀行融資之道》

《財(cái)務(wù)總監(jiān)必修課——財(cái)報(bào)風(fēng)險(xiǎn)舞弊識(shí)別》

《如何當(dāng)好支行行長(zhǎng)》

【授課特點(diǎn)】

?  實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)：講師連續(xù)從事信貸工作32年，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富，案例隨手拈來(lái)，真實(shí)豐富。

?  交互性強(qiáng)：講師一直從事信貸業(yè)務(wù)，教學(xué)相長(zhǎng)，堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向，互動(dòng)式授課，提問(wèn)與討論、啟發(fā)與總結(jié)相結(jié)合。

?  重點(diǎn)突出：不面面俱到，緊抓重點(diǎn)、難點(diǎn)與熱點(diǎn)。

【服務(wù)過(guò)的客戶但不僅限于】：

?  全國(guó)商業(yè)銀行風(fēng)險(xiǎn)總監(jiān)公開(kāi)課：授信風(fēng)險(xiǎn)分析

?  中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行上海市分行：支行行長(zhǎng)全流程工作導(dǎo)引

?  全國(guó)商業(yè)銀行信貸專審公開(kāi)課（青島）：交易銀行業(yè)務(wù)  的授信與審批

?  中國(guó)人民銀行鄭州培訓(xùn)學(xué)院:商業(yè)銀行授信流程及其操作

?  中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行總行：供應(yīng)鏈金融原理與實(shí)務(wù)

?  中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行重慶市分行：供應(yīng)鏈金融原理與實(shí)務(wù)

?  北京銀行總行：中小企業(yè)授信財(cái)務(wù)分析

?  齊魯銀行總行：供應(yīng)鏈金融原理與實(shí)務(wù)

?  杭州銀行總行：交易銀行業(yè)務(wù)的授信與審批

?  嘉興銀行總行：供應(yīng)鏈金融原理與實(shí)務(wù)

?  桂林銀行總行：供應(yīng)鏈金融原理與實(shí)務(wù)

?  河南省中小企業(yè)擔(dān)保集團(tuán)股份有限公司：銀行授信產(chǎn)品、  授信方案與風(fēng)險(xiǎn)控制

?  平頂山銀行：商業(yè)銀行公司客戶經(jīng)理煉金術(shù)

?  中國(guó)郵儲(chǔ)銀行江蘇省分行：供應(yīng)鏈金融原理與實(shí)務(wù)

?  天津農(nóng)商行：授信方案分析與不良貸款管理

?  農(nóng)信社鄭州郊區(qū)聯(lián)社：“三個(gè)辦法一個(gè)指引”解讀

?  威海農(nóng)商行：供應(yīng)鏈金融原理與實(shí)務(wù)

?  河南省家具協(xié)會(huì):中小企業(yè)融資方案設(shè)計(jì)

?  河南省維權(quán)協(xié)會(huì)（線上）:小微企業(yè)如何與銀行打交道

?  河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)經(jīng)濟(jì)法研究生班:融資擔(dān)保與非融資擔(dān)保

?  鄭州大學(xué)商學(xué)院研究生班:宏觀經(jīng)濟(jì)與貨幣政策應(yīng)用

?  蘭考縣工信委:走出困境--小微企業(yè)的多種融資途徑解析

?  上海智巢財(cái)務(wù)咨詢會(huì)員（線上）:中小企業(yè)融資技巧

?  唐山銀行：《供應(yīng)鏈金融與中小企業(yè)創(chuàng)新服務(wù)》

課程名稱：《運(yùn)籌、推進(jìn)與控制的藝術(shù)——商業(yè)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)全流程經(jīng)營(yíng)管理講解》

主講：寧書幸老師6課時(shí)

課程大綱：

一、工欲善其事，必先利其器

1.     宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與政策解讀

1)     國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

2)     國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

3)     當(dāng)前的金融政策趨勢(shì)

2.     本行信貸投資政策把握

1)     行業(yè)維度

2)     客戶維度

3)     區(qū)域維度

4)     產(chǎn)品維度

3.     目標(biāo)客群構(gòu)建

1)     從政策維度構(gòu)建

2)     從行業(yè)維度構(gòu)建

3)     從地區(qū)維度構(gòu)建

4)     從規(guī)模維度構(gòu)建

5)     從產(chǎn)品維度構(gòu)建

6)     從資源稟賦維度構(gòu)建

7)     從營(yíng)銷平臺(tái)維度構(gòu)建

8)     從聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷維度構(gòu)建

4.     主要金融產(chǎn)品與模式的適用

1)     信貸產(chǎn)品

2)     資管產(chǎn)品

3)     投行產(chǎn)品

4)     網(wǎng)上銀行與現(xiàn)金管理

5)     供應(yīng)鏈金融與交易銀行

二、知己知彼，百戰(zhàn)不殆

1.     找到你的客戶

1)     拓客渠道

2)     客戶營(yíng)銷技術(shù)與流程

3)     客戶拜訪

2.     了解你的客戶

1)     產(chǎn)品與市場(chǎng)

2)     工藝與技術(shù)

3)     優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

4)     資金與缺口

5)     同業(yè)與其他

6)     財(cái)務(wù)分析與非財(cái)務(wù)分析

3.     搞定你的客戶

1)     金融服務(wù)方案

2)     拳頭產(chǎn)品

3)     產(chǎn)品組合與創(chuàng)新

三、未雨綢繆，有備無(wú)患

1.     別人的資產(chǎn)荒

2.     項(xiàng)目?jī)?chǔ)備與篩選

3.     團(tuán)隊(duì)協(xié)作與客戶關(guān)系管理

4.     場(chǎng)景化、批量化、標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷

5.     “三三三”制作業(yè)法

四、行云流水，初無(wú)定質(zhì)

1.     盡職調(diào)查與調(diào)查報(bào)告

2.     平行作業(yè)

3.     授信方案與產(chǎn)品定價(jià)

4.     銀企溝通與行內(nèi)上下協(xié)調(diào)

5.     主協(xié)辦與效率管理

6.     上會(huì)審批與用信額度管理

五、居安思危，明察秋毫

1.     授信后管理

1)     核保

2)     出賬

3)     跟蹤檢查

4)     常規(guī)與非常規(guī)手段檢查

5)     財(cái)務(wù)報(bào)表與企業(yè)內(nèi)部資料

6)     風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警管理

2.     主要風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別與控制方法

1)     信用風(fēng)險(xiǎn)

2)     操作風(fēng)險(xiǎn)

3)     市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

4)     政策風(fēng)險(xiǎn)

5)     道德風(fēng)險(xiǎn)