房地產(chǎn)硬核操盤(pán)阻擊戰(zhàn)-不被綁架的地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)逆襲 與硬核操盤(pán)去化思路

2023全球經(jīng)濟(jì)受到劇烈沖擊，房企暴雷依然蔓延，市場(chǎng)不確定性的情緒蔓延在每個(gè)地產(chǎn)人的心中，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)打法受到前所未有的挑戰(zhàn)和沖擊，指標(biāo)如山，越堆越高，各大房企營(yíng)銷(xiāo)人絞盡腦汁，拼命趕路，2023下半場(chǎng)如何持續(xù)領(lǐng)先和逆襲？非常時(shí)期到底用什么非常戰(zhàn)法？用什么工具和邏輯支撐營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新？說(shuō)到底，這是場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的背水一戰(zhàn)！

培訓(xùn)收獲

1、經(jīng)營(yíng)思維下的項(xiàng)目前期定位邏輯

2、疫情后房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃定位和渠道拓客新標(biāo)準(zhǔn)

3、房地產(chǎn)項(xiàng)目一線現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售成交率提升

4、全盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)的過(guò)程精細(xì)化管理

5、疑難類(lèi)滯銷(xiāo)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)破局實(shí)戰(zhàn)方法解析

有價(jià)值的新鮮案例

房企營(yíng)銷(xiāo)“實(shí)戰(zhàn)大咖”

開(kāi)創(chuàng)性從全局出發(fā)，

就市場(chǎng)、策劃、渠道、銷(xiāo)售，四維一體，

從項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)難題突破到營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)全局觀，

從地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)破局再到營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，

幫助學(xué)員拓寬視野、打開(kāi)思路、系統(tǒng)學(xué)習(xí)梳理營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，

為接下來(lái)營(yíng)銷(xiāo)工作提供更多更有效的解決思路和辦法。 

課程主講

第一節(jié)：硬幣的另一面：營(yíng)銷(xiāo)前期產(chǎn)品定位邏輯

1、前端工作軌道

?  綜合評(píng)審會(huì)議

?  投資決策報(bào)告

?  營(yíng)銷(xiāo)參與的前端工作

2、項(xiàng)目核心經(jīng)營(yíng)指標(biāo)

?  凈利潤(rùn)

?  ROE

?  IRR

?  現(xiàn)金流

3、土地研判

?  研判的四個(gè)維度

?  城市基礎(chǔ)環(huán)境變量

?  政策和人的變量

?  板塊的量?jī)r(jià)存銷(xiāo)水平

?  板塊的前世今生和輪動(dòng)判斷

?  市場(chǎng)周期論

?  內(nèi)需型市場(chǎng)的成交周期規(guī)律

?  內(nèi)需型市場(chǎng)的成交周期規(guī)律

4、產(chǎn)品定位

?  定位目的和產(chǎn)品觀

?  業(yè)態(tài)組合、占位打法、量?jī)r(jià)策略

?  整體定位

?  購(gòu)買(mǎi)邏輯匹配客群

?  交叉分析

?  標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品線及應(yīng)用原則

5、產(chǎn)品還原和計(jì)劃鋪排

?  方案的優(yōu)化調(diào)整

?  競(jìng)爭(zhēng)格局模擬

?  拆解推盤(pán)批次

?  量?jī)r(jià)模擬和銷(xiāo)售計(jì)劃

第二節(jié)：營(yíng)銷(xiāo)視角下的策劃輸出與痛點(diǎn)

一、王者還是青銅：疫情時(shí)代轉(zhuǎn)變?nèi)巳旱暮诵挠^念

1、時(shí)代變化！策劃怎樣改變？

?  策劃現(xiàn)狀：疫情后時(shí)代的思考

?  其他策劃的案例

?  疫情后影響下的朝陽(yáng)和夕陽(yáng)行業(yè)區(qū)別

?  不同行業(yè)的優(yōu)秀案例

2、策劃痛點(diǎn)是什么？

?  失敗案例解析

?  傳統(tǒng)的思路？?jī)?yōu)秀的食材？糟糕的結(jié)果

?  現(xiàn)在的客戶(hù)，核心思維邏輯

3、三星平板和蘋(píng)果平板之間有什么區(qū)別，為什么銷(xiāo)量天差地別？

4、一個(gè)血統(tǒng)優(yōu)秀的地王項(xiàng)目怎么一步步做砸的，策劃罪當(dāng)其中！

二、策劃基本法則：黑鐵時(shí)代提升客戶(hù)價(jià)值認(rèn)同

1、策劃基本法則

?  策劃的節(jié)點(diǎn)劃分

?  策劃在各個(gè)階段的核心工作重心

?  籌備階段常走彎路

2、活動(dòng)基本法

?  活動(dòng)的分類(lèi)與現(xiàn)狀

?  活動(dòng)計(jì)劃如何落地

?  活動(dòng)主題如何制定

?  活動(dòng)指標(biāo)如何有效達(dá)成

?  打造活動(dòng)內(nèi)容的兩個(gè)要點(diǎn)

?  做好活動(dòng)的兩個(gè)手段

3、廣告基本法

?  廣告配色的案例講解

?  廣告設(shè)計(jì)原則

?  廣告設(shè)計(jì)案例講解

?  你看到的廣告形式都是錯(cuò)的

4、體驗(yàn)基本法

?  五感體驗(yàn)

?  細(xì)節(jié)化闡述、數(shù)據(jù)化闡述、模擬化闡述、數(shù)據(jù)化闡述

?  價(jià)值體系構(gòu)建的五個(gè)步驟

5、邏輯縝密的策劃核心的兩個(gè)要素

三、營(yíng)銷(xiāo)視角下的策劃輸出和客戶(hù)眼中你傳達(dá)的信息（案例分享：圖文并茂）

第三節(jié)：不被綁架的營(yíng)銷(xiāo)：標(biāo)桿渠道拓客5.0

一、作戰(zhàn)地圖繪制：檢驗(yàn)核心客群的核心要點(diǎn)

1、客戶(hù)地圖怎么畫(huà)

?  客戶(hù)是誰(shuí)

?  客戶(hù)在哪里

2、制定策略

?  明確貨量鋪排

?  分解拓客指標(biāo)

?  繪制拓客地圖

?  規(guī)劃拓客禮品

?  鋪排執(zhí)行計(jì)劃

?  人員分工，究竟是網(wǎng)格狀還是專(zhuān)區(qū)式，各自有什么優(yōu)勢(shì)

二、作戰(zhàn)模式分類(lèi)：下拓客渠道的五大模塊

1、大客戶(hù)之團(tuán)購(gòu)之戰(zhàn)

?  關(guān)鍵人怎么找

?  找到說(shuō)什么

?  團(tuán)購(gòu)的體系怎么搭建

?  團(tuán)購(gòu)折扣怎么設(shè)置

2、地推的分類(lèi)進(jìn)行

?  不同產(chǎn)品不同的手段

?  地推不是體力活而是腦力活

?  被忽略的禮品的作用

3、巡展點(diǎn)，渠道的橋頭堡

?  巡展點(diǎn)選址的中心思想

?  巡展點(diǎn)的亮相必須要素

?  換一種思維，你的錢(qián)就化的值得

?  巡展做不好的核心問(wèn)題及原因

4、異界聯(lián)盟

?  跨界，怎么樣來(lái)營(yíng)銷(xiāo)

?  銀行vip客戶(hù)為什么沒(méi)有用

?  不可忽略的資源，外賣(mài)和網(wǎng)約車(chē)

5、電話(huà)銷(xiāo)售

?  電話(huà)銷(xiāo)售還能不能做

?  現(xiàn)在的電話(huà)銷(xiāo)售和以前區(qū)別之處

?  電銷(xiāo)的核心痛點(diǎn)

?  未來(lái)電銷(xiāo)的真正作用

?  三、短視頻獲客：個(gè)人ip打造從零開(kāi)始

?  短視頻平臺(tái)的分類(lèi)及各自特點(diǎn)簡(jiǎn)析

?  最適合房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的抖音底層邏輯

?  為什么那么多房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)號(hào)做不好的根本原因

?  賬號(hào)搭建5件套

?  從0~1養(yǎng)號(hào)養(yǎng)的是什么

?  怎樣制作優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，什么內(nèi)容客戶(hù)認(rèn)

?  平臺(tái)系統(tǒng)看的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容不是你以為的優(yōu)質(zhì)

?  起號(hào)階段，成熟階段，收割階段分別的要點(diǎn)

?  找、篩、截、改、存打法

?  藍(lán)V號(hào)要不要做，能不能做，怎么做

?  直播賣(mài)房可不可以，賣(mài)什么

?  直播前后的準(zhǔn)備工作

?  怎么從線上引流到線下

第四節(jié)：高效能營(yíng)銷(xiāo)管理與提升現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)化篇

一、高效的營(yíng)銷(xiāo)管理方法

1、檢驗(yàn)一線營(yíng)銷(xiāo)的核心標(biāo)準(zhǔn)

?  其他行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)

?  概率與效率的分別

?  創(chuàng)新與變革的關(guān)系

2、科學(xué)管理的方式

?  流程分解、專(zhuān)業(yè)分工

?  客戶(hù)端的管理

?  購(gòu)買(mǎi)意愿or購(gòu)買(mǎi)能力

?  交接與分配的變化

3、PS：復(fù)訪的重要性

?  客戶(hù)消費(fèi)行為的分析

?  影響客戶(hù)決策的核心要點(diǎn)

二、提升去化率的高效能銷(xiāo)售模式

1、提升去化率的核心手段“精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)“

?  行業(yè)痛點(diǎn)：轉(zhuǎn)化率低，客戶(hù)“不聽(tīng)話(huà)”

?  從“人性”出發(fā)，機(jī)會(huì)包裝的重要性

?  如何制造“鉤子”保持客戶(hù)粘性

?  現(xiàn)場(chǎng)怎么造勢(shì)，提升客戶(hù)價(jià)值體驗(yàn)

2、運(yùn)用法則

?  小卡階段：機(jī)會(huì)包裝，讓客戶(hù)心甘情愿的再來(lái)一次

?  大卡階段：鎖定意向，堅(jiān)定不移的統(tǒng)一行動(dòng)

?  認(rèn)購(gòu)階段：臨門(mén)一腳，籌貨比的重要性

三、快速診斷團(tuán)隊(duì)短板的管理模式

1、率值管控

?  什么是率值管控

?  具體工具和方法

?  實(shí)際運(yùn)用要點(diǎn)

2、營(yíng)銷(xiāo)平衡表

?  指標(biāo)分解

?  波段設(shè)置

?  費(fèi)用平衡

?  月度總綱

3、現(xiàn)場(chǎng)管理工具

?  率值管控的模式

?  營(yíng)銷(xiāo)四表的運(yùn)用

?  營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用控制的有效方法

四、最重要的小事：一波三折及率值管控容易犯的錯(cuò)誤

?  最常見(jiàn)的問(wèn)題，對(duì)于波段設(shè)置的基本理解偏差造成的結(jié)果

?  影響最大的誤區(qū)，對(duì)于數(shù)據(jù)的錯(cuò)誤理解導(dǎo)致判斷失誤

?  最不愿意面對(duì)的現(xiàn)象，執(zhí)行期間阻力重重的根本原因

?  王者榮耀和魔獸爭(zhēng)霸帶來(lái)的思考

?  喜茶為什么能火，汽車(chē)牌照為什么價(jià)格可以天差地別

?  輔助的包裝對(duì)于客戶(hù)體驗(yàn)的提升

五、銷(xiāo)售之魂：置業(yè)邏輯之結(jié)構(gòu)力思考

?  什么是結(jié)構(gòu)力思考

?  其中的運(yùn)用法則及模式

?  與項(xiàng)目相關(guān)聯(lián)的思考路徑

?  置業(yè)邏輯和傳統(tǒng)銷(xiāo)講的區(qū)別之處

?  怎么用四句話(huà)吸引客戶(hù)的注意力

?  客戶(hù)不認(rèn)怎么辦

?  沒(méi)有足以支撐項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)的依據(jù)怎么解決

?  案例分析

第五節(jié)：向硬骨頭動(dòng)刀——疑難類(lèi)硬核銷(xiāo)售秘籍

1、車(chē)位銷(xiāo)售專(zhuān)家：破解密碼

?  車(chē)位銷(xiāo)售難點(diǎn)

?  車(chē)位銷(xiāo)售邏輯

?  車(chē)位銷(xiāo)售兩分法

?  分樓棟

?  分波段

?  從雞肋變?yōu)槔麧?rùn)池，明星單品的思維邏輯

2、45分鐘課程講解以及舉一反三的答疑交流

培訓(xùn)對(duì)象

房地產(chǎn)企業(yè)或營(yíng)銷(xiāo)代理機(jī)構(gòu)、董事長(zhǎng)或總經(jīng)理、副總帶隊(duì)

營(yíng)銷(xiāo)總、銷(xiāo)售總、策劃總、渠道總、各項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總、經(jīng)理及管理人員等、

如果您已準(zhǔn)備好彎道超車(chē)，請(qǐng)您安排好時(shí)間參與學(xué)習(xí)與診斷

體驗(yàn)“營(yíng)銷(xiāo)逆襲”帶來(lái)的顛覆性成果吧！