精準(zhǔn)獲客&高效轉(zhuǎn)化 區(qū)域房企新?tīng)I(yíng)銷落地訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)

課程背景

誰(shuí)都沒(méi)有上帝視角 不過(guò)是被市場(chǎng)逼出來(lái)的”

當(dāng)?shù)禺a(chǎn)行業(yè)從“高周轉(zhuǎn)”向“高質(zhì)量”發(fā)展之時(shí)，地產(chǎn)營(yíng)銷也正在經(jīng)歷著由傳統(tǒng)營(yíng)銷向“新?tīng)I(yíng)銷”的巨大轉(zhuǎn)變。房地產(chǎn)市場(chǎng)供求關(guān)系發(fā)生了根本性變化，這也要求地產(chǎn)營(yíng)銷做出新的變化。傳統(tǒng)的來(lái)訪靠渠道分銷、轉(zhuǎn)化靠?jī)r(jià)格逼定、士氣靠現(xiàn)金激勵(lì)已然無(wú)法應(yīng)對(duì)現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境。那么，如何做出正確的營(yíng)銷轉(zhuǎn)變？如何實(shí)現(xiàn)”好賣    賣好”的雙向奔赴？就需要從項(xiàng)目?jī)r(jià)值、推廣渠道、科技賦能、組織構(gòu)建四個(gè)維度系統(tǒng)構(gòu)建。

- 房企“新?tīng)I(yíng)銷”儀表盤模型 -

進(jìn)入誰(shuí)都未料到的最艱難的2023年，仍能看到地產(chǎn)營(yíng)銷人的血性實(shí)屬不易；但更可喜的是，依然見(jiàn)證到在如此逆勢(shì)下，通過(guò)積極求變，不斷創(chuàng)新的房企止跌上揚(yáng)的驕人戰(zhàn)績(jī)！究竟他們是如何踐行新?tīng)I(yíng)銷，并且通過(guò)新?tīng)I(yíng)銷落地模式殺出的一條血路？

本次地產(chǎn)營(yíng)銷大課，我們將帶您深入走進(jìn)新?tīng)I(yíng)銷成功落地房企 — 家樂(lè)園（無(wú)懼市場(chǎng)，目標(biāo)不變！上半年實(shí)現(xiàn)既定簽約與回款目標(biāo)的雙超120%，更在“遍地哀嚎”的二季度異軍突起，反超一季度業(yè)績(jī)；7-8月份繼續(xù)保持銷量的穩(wěn)健增長(zhǎng)；8月20日新項(xiàng)目開(kāi)盤當(dāng)天157套！），通過(guò)實(shí)地感受“樂(lè)生活”營(yíng)銷模式，學(xué)習(xí)掌握新價(jià)值營(yíng)銷、新媒體營(yíng)銷與新科技營(yíng)銷的落地思路與實(shí)施路徑，助力房企營(yíng)銷逆勢(shì)上揚(yáng)！如果您正處于：

?  產(chǎn)品好但就是賣不出的困惑中？（市場(chǎng)？策略？方法？）.........

?  有一定的銷售流速但經(jīng)營(yíng)效益低（降價(jià)？營(yíng)銷費(fèi)？中介費(fèi)？老帶新？）.........

?  營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)無(wú)力感暴增且價(jià)值感持續(xù)降低（信心？文化？激勵(lì)？）.........

那么，請(qǐng)與我們一起，走進(jìn)地產(chǎn)營(yíng)銷大課第五期，正確、快速學(xué)習(xí)地產(chǎn)新?tīng)I(yíng)銷破局之道，不走彎路，全力沖刺第四季度的營(yíng)銷生死戰(zhàn)！

課程收獲

在地產(chǎn)營(yíng)銷大課上 您將收獲......

1. 信心提振 — 見(jiàn)證地產(chǎn)新?tīng)I(yíng)銷模式落地，助力房企營(yíng)銷業(yè)績(jī)達(dá)成的信心重塑！

2. 到訪提高 — 地產(chǎn)新營(yíng)銷模式中，通過(guò)新媒體等多重模式增加獲客的打法組合！

3. 轉(zhuǎn)化提高 — 地產(chǎn)新?tīng)I(yíng)銷模式中，通過(guò)新價(jià)值實(shí)現(xiàn)高效成交轉(zhuǎn)化的實(shí)施路徑！

4. 效率提高 — 地產(chǎn)新?tīng)I(yíng)銷模式中，通過(guò)新科技實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷管理全過(guò)程提效的工具！

課程亮點(diǎn)

與眾不同 您必須參加的3個(gè)理由......

1. 不浪費(fèi)時(shí)間說(shuō)教：我們深知，說(shuō)再多無(wú)法落地也是浪費(fèi)時(shí)間！與其指揮，不如親自示范。訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)全程，由3位一線營(yíng)銷實(shí)踐者，邊講邊做成功模型示范，讓您實(shí)打?qū)崗臓I(yíng)銷成功案例中找到借鑒方法，從失敗案例中找到避坑點(diǎn)！

2. 不浪費(fèi)時(shí)間閑逛：我們深知，現(xiàn)在的地產(chǎn)人不是來(lái)長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)的而是來(lái)找行之有效的解決方法的！與其走馬觀花“拍照學(xué)”，不如通過(guò)老師“講我所做，做我所講”的極致呈現(xiàn)，真真切切感受到新?tīng)I(yíng)銷正確操盤打法帶來(lái)的驚喜落地成果！

3. 不浪費(fèi)時(shí)間試錯(cuò)：我們深知，當(dāng)下市場(chǎng)，一次不正確的選擇浪費(fèi)的不僅是金錢與時(shí)間，更是生死的機(jī)會(huì)！與其草率而定，不如認(rèn)真權(quán)衡，以落地為宗旨，通過(guò)訓(xùn)戰(zhàn)模式解決營(yíng)銷問(wèn)題，這就是當(dāng)下最具落地成功借鑒意義的地產(chǎn)營(yíng)銷大課 ! 做過(guò)一次錯(cuò)誤的選擇會(huì)后悔，錯(cuò)過(guò)一次正確的選擇更加后悔！

研學(xué)項(xiàng)目

實(shí)地感受 家樂(lè)園“樂(lè)生活”營(yíng)銷模式

2023年8月12日，家樂(lè)園“樂(lè)生活”3.0品牌煥新發(fā)布會(huì)隆重召開(kāi)，董事長(zhǎng)廖禮基帶領(lǐng)核心團(tuán)隊(duì)，向社會(huì)隆重亮出自己的最新承諾。從“給客戶我想的”到“給客戶想要的”，切切實(shí)實(shí)從客戶出發(fā)，洞悉行業(yè)發(fā)展變化，關(guān)注百姓的利益需求，傾聽(tīng)業(yè)主的心聲，提出“好體驗(yàn)”，滿足客戶對(duì)美好生活的向往，踐行“以客戶為中心”。在市場(chǎng)如此低迷的當(dāng)下，還能公開(kāi)向社會(huì)公布自己對(duì)業(yè)主美好生活的承諾，這既是家樂(lè)園對(duì)深耕邢臺(tái)房地產(chǎn)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的自信，更是發(fā)自內(nèi)心的對(duì)老百姓美好生活的承諾！

本次營(yíng)銷大課，將帶領(lǐng)您走進(jìn)4個(gè)極具代表性的家樂(lè)園“樂(lè)生活”成功落地項(xiàng)目，實(shí)地感受“樂(lè)生活”落地呈現(xiàn)，并通過(guò)高管分享互動(dòng)，了解長(zhǎng)期主義情懷與短期經(jīng)營(yíng)收益平衡之道，共話背后的營(yíng)銷邏輯！

?  項(xiàng)目1：天一府

研學(xué)要點(diǎn)：“樂(lè)生活”模式下，在強(qiáng)手如林競(jìng)爭(zhēng)中，如何通過(guò)“生活方式”實(shí)現(xiàn)突圍？

?  項(xiàng)目2：天一新城

研學(xué)要點(diǎn)：“樂(lè)生活”模式下，縣域遠(yuǎn)郊大盤如何通過(guò)示范區(qū)內(nèi)外場(chǎng)運(yùn)營(yíng)突破來(lái)訪瓶頸？

?  項(xiàng)目3：天一和院

研學(xué)要點(diǎn)：“樂(lè)生活”模式下，主城區(qū)項(xiàng)目如何通過(guò)案場(chǎng)四定總綱實(shí)現(xiàn)量?jī)r(jià)齊飛？

?  項(xiàng)目4：天一華府二期

研學(xué)要點(diǎn)：“樂(lè)生活”模式下，老城區(qū)項(xiàng)目如何通過(guò)案場(chǎng)運(yùn)營(yíng)導(dǎo)客及業(yè)主維護(hù)？

講我所做 做我所講

DAY1 : 9月15日（周五）

| 項(xiàng)目研學(xué)（8：30-15：45）

由家樂(lè)園集團(tuán)高管全程帶隊(duì)，深度研學(xué)天一府、天一新城、天一和院、天一華府二期4個(gè)項(xiàng)目，分別從如何提升來(lái)訪？如何提升轉(zhuǎn)化？如何設(shè)計(jì)示范區(qū)節(jié)奏感？如何通過(guò)生活場(chǎng)景呈現(xiàn)突破競(jìng)爭(zhēng)格局？等，親自感受家樂(lè)園“樂(lè)生活”營(yíng)銷模式的落地。

| 復(fù)盤交流（15：45-18：00）

復(fù)盤主題：家樂(lè)園“樂(lè)生活”營(yíng)銷模式研學(xué)復(fù)盤與互動(dòng)交流，并給出參訓(xùn)企業(yè)思考建議

交流嘉賓：新程合力首席陪跑官程光水、樂(lè)生活模式主理人曾祥明及家樂(lè)園集團(tuán)高管團(tuán)隊(duì)

| 董事長(zhǎng)同儕交流晚宴（18：30-21：00）

我們提倡0酒精，倡議透明精神

引導(dǎo)每位董事長(zhǎng)把“外套”脫光，談?wù)勛约浩髽I(yè)的經(jīng)營(yíng)亮點(diǎn)、當(dāng)下困惑、合作共生......

參加人員：家樂(lè)園集團(tuán)董事長(zhǎng)廖禮基、新程合力首席陪跑官程光水、新程合力首席營(yíng)銷專家&家樂(lè)園樂(lè)生活模式主理人曾祥明、帶隊(duì)參加實(shí)訓(xùn)的董事長(zhǎng)本人（*不接受高管代表）

DAY2 : 9月16日（周六）

| 主題授課（9：00-12：00）

· 主題一：地產(chǎn)行業(yè)趨勢(shì)與房企營(yíng)銷趨勢(shì)解析

· 分享人：新程合力首席營(yíng)銷專家  曾祥明老師

核心內(nèi)容：洞悉地產(chǎn)營(yíng)銷趨勢(shì)  把脈區(qū)域房企發(fā)展脈絡(luò) 

內(nèi)容綱要：

1. 當(dāng)前行業(yè)現(xiàn)狀、政策、營(yíng)銷趨勢(shì)速覽

2. 解讀區(qū)域型品質(zhì)房企把握機(jī)遇，成功突圍之路

· 主題二：家樂(lè)園“樂(lè)生活”模式打造邏輯

· 分享人：新程合力首席營(yíng)銷專家  曾祥明老師

核心內(nèi)容：成功落地項(xiàng)目解析 

內(nèi)容綱要：

一、樂(lè)生活模式的市場(chǎng)背景

二、樂(lè)生活模式解讀

1. 樂(lè)生活模式的發(fā)展階段

2. 樂(lè)生活模式的定義及內(nèi)容解讀

3. 樂(lè)生活模式的項(xiàng)目應(yīng)用

三、樂(lè)生活模式的組織建設(shè)

| 主題授課（13：30-18：00）

· 主題三：新媒體營(yíng)銷力塑造 — 地產(chǎn)新媒體破圈增長(zhǎng)

· 分享人：新程合力首席新媒體營(yíng)銷專家  何瑾老師

核心內(nèi)容：低費(fèi)效自獲客 保姆級(jí)地產(chǎn)抖音高效獲客寶典

內(nèi)容綱要：

一、抖音思維搭建地產(chǎn)線上獲客的鏈路模型

1. 什么是抖音思維

2. 抖音思維在地產(chǎn)獲客中的應(yīng)用

3. 地產(chǎn)線上獲客的鏈路模型搭建步驟

4. 如何提升地產(chǎn)線上獲客效果

二、從0到1搭建地產(chǎn)高線索賬號(hào)

1. 如何選定適合的高線索賬號(hào)

2. 高線索賬號(hào)的創(chuàng)建和優(yōu)化

3. 高線索賬號(hào)的維護(hù)和算法優(yōu)化

4. 高線索賬號(hào)與其他傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的比較

三、玩兒轉(zhuǎn)地產(chǎn)直播間的人、貨場(chǎng)

1. 地產(chǎn)直播間的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)

2. 地產(chǎn)直播間的人、貨、場(chǎng)搭建步驟

3. 地產(chǎn)直播間運(yùn)營(yíng)策略分享

4. 如何借助地產(chǎn)直播間提升銷售業(yè)績(jī)

5. 直播復(fù)盤技巧

四、實(shí)戰(zhàn)案例保姆級(jí)拆解

1. 不同類型成功運(yùn)營(yíng)賬號(hào)（開(kāi)發(fā)商、個(gè)人）、直播案例

2. 短視頻創(chuàng)作邏輯、拍剪、0-1起號(hào)案例

3. 直播間場(chǎng)景模型、話術(shù)模型、流量分配機(jī)制

五、地產(chǎn)新媒體組織高效運(yùn)轉(zhuǎn)

1. 組織架構(gòu)與人員配置

2. 流程規(guī)范與資源整合

3. 數(shù)據(jù)管理與效率提升

4. 新媒體運(yùn)營(yíng)毛孔式管理體系

| 董事長(zhǎng)問(wèn)診會(huì)（19：00-22：30）

營(yíng)銷專家老師，分別與參會(huì)董事長(zhǎng)及團(tuán)隊(duì)1v1，聚焦企業(yè)營(yíng)銷問(wèn)題（定位/來(lái)訪/轉(zhuǎn)化），現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)診，提出問(wèn)題解決方向。

* 只適于董事長(zhǎng)帶隊(duì)的企業(yè)，需提前提交項(xiàng)目以下?tīng)I(yíng)銷具體問(wèn)題及相關(guān)資料（我們提供相關(guān)表格），專家初診，現(xiàn)場(chǎng)高效解決。

?  近期意向拿地的項(xiàng)目定位差異化競(jìng)爭(zhēng)策略

?  已拿新地塊的項(xiàng)目定位策略與開(kāi)盤策略

?  在售項(xiàng)目的獲客力提升

?  在售項(xiàng)目的轉(zhuǎn)化率提升

DAY3 : 9月17日（周日）

| 主題授課（9：00-12：00）

· 主題四：基于客戶洞察的價(jià)值營(yíng)銷五步法

· 分享人：新程合力首席營(yíng)銷專家  曾祥明老師

核心內(nèi)容：客戶洞察要素  價(jià)值營(yíng)銷五步

內(nèi)容綱要：

一、客戶洞察

1. 來(lái)訪客戶定量盤點(diǎn)

2. 客戶全景圖細(xì)分

3. 定性客戶深訪：客戶DNA模型

4. 目標(biāo)客戶篩選與確認(rèn)：客戶價(jià)值區(qū)隔模型

二、價(jià)值營(yíng)銷

1. 發(fā)現(xiàn)價(jià)值：土地六要素模型、客戶DNA模型、產(chǎn)品力分析模型、價(jià)值

2. 定義價(jià)值：定義營(yíng)銷故事線

3. 傳遞價(jià)值：故事線下的營(yíng)銷推廣、活動(dòng)

4. 體驗(yàn)價(jià)值：故事線下生活方式的體驗(yàn)

5. 兌現(xiàn)價(jià)值：營(yíng)銷四定總綱

| 主題授課（13：30-15：30）

· 主題五：黑科技助力地產(chǎn)營(yíng)銷倍級(jí)提升

· 分享人：新程合力首席科技營(yíng)銷專家  韓劍老師

核心內(nèi)容：運(yùn)用AI新技術(shù)，助力營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)工作效率30倍提升

內(nèi)容綱要：

一、人工智能和通用大模型的發(fā)展

1. AI技術(shù)的發(fā)展路徑

2. 企業(yè)在AI 大時(shí)代的機(jī)遇和挑戰(zhàn)：資源投入、學(xué)習(xí)、對(duì)現(xiàn)有組織和人員的影響、

數(shù)據(jù)安全保障

二、房企營(yíng)銷的應(yīng)用場(chǎng)景

1. 線上獲客

（1）短視頻直播獲客：AI數(shù)字人的應(yīng)用

（2）新媒體獲客：公眾號(hào)/小紅書圖文、短視頻腳本

（3）海報(bào)：AI平面設(shè)計(jì)師

2. 客戶轉(zhuǎn)化

（1）在線銷售接待：公眾號(hào)\小程序在線接待

（2）AI超級(jí)銷售：微信自動(dòng)跟進(jìn)+銷冠說(shuō)辭生成與訓(xùn)練

（3）AIcall客：真人語(yǔ)音+AI智能

3. 準(zhǔn)業(yè)主服務(wù)

（1）服務(wù)自動(dòng)化

（2）AI超級(jí)客服訓(xùn)練

不僅是授課專家  更是營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)成功者

n  曾祥明

新程合力首席營(yíng)銷專家

家樂(lè)園“樂(lè)生活”營(yíng)銷模式構(gòu)建者與落地實(shí)踐者

價(jià)值營(yíng)銷先行者，不同層級(jí)城市不同類型項(xiàng)目營(yíng)銷破局成功踐行者

區(qū)域型房企資深陪跑實(shí)戰(zhàn)專家

· 22年房地產(chǎn)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)歷了完整的地產(chǎn)營(yíng)銷周期

· 曾任萬(wàn)科集團(tuán)總部及城市公司營(yíng)銷管理工作

· 服務(wù)標(biāo)桿房企、區(qū)域成長(zhǎng)型房企項(xiàng)目200余個(gè)，項(xiàng)目類型除住宅外，包括休閑度假、綜合體、產(chǎn)城運(yùn)營(yíng)等，成功解決多類型項(xiàng)目營(yíng)銷問(wèn)題，如：滯銷大戶型、小規(guī)模改善、區(qū)域改善項(xiàng)目、城市高端項(xiàng)目等，從運(yùn)營(yíng)、定位、產(chǎn)品、營(yíng)銷、團(tuán)隊(duì)等方面幫助項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷突圍，幫助集團(tuán)進(jìn)行組織變革，提升整體營(yíng)銷力。

n  何  瑾 

新程合力首席新媒體營(yíng)銷專家

最具地產(chǎn)企業(yè)家視角的營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)專家

最懂地產(chǎn)的新媒體人、最懂新媒體的地產(chǎn)人

地產(chǎn)新媒體0費(fèi)用自主獲客的實(shí)戰(zhàn)派與先行者

成功跑通地產(chǎn)集團(tuán)-區(qū)域-項(xiàng)目新媒體低費(fèi)效獲客鏈路模型

· 曾任上市地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷一把手

· 從業(yè)15年，操盤項(xiàng)目規(guī)模超2000億

· 曾任職龍湖、世茂等頭部房企，管培生總教頭，帶出營(yíng)銷操盤手超100人

n  韓  劍 

新程合力首席營(yíng)銷科技專家

原圈科技創(chuàng)始人 CEO

最懂地產(chǎn)的科技專家

18年國(guó)際化企業(yè)科技實(shí)踐，11年高凈值業(yè)態(tài)營(yíng)銷數(shù)字化實(shí)操科技企服領(lǐng)域連續(xù)創(chuàng)業(yè)者

· 曾在惠普上海，馬士基集團(tuán)等全球領(lǐng)先的大型企業(yè)十余年實(shí)踐企業(yè)科技服務(wù)

· 在北美硅谷和北歐有獨(dú)立帶領(lǐng)多國(guó)技術(shù)團(tuán)隊(duì)的工作經(jīng)歷參與研發(fā)過(guò)搜索引擎和手機(jī)移動(dòng)端操作系統(tǒng)

· 2020 中國(guó)Saas創(chuàng)新人物，2022 上海IT行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家 

營(yíng)銷專題解決 + 營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn) + 1v1深度問(wèn)題解決

* 溫馨提示：董事長(zhǎng)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)參加，按照以上訓(xùn)練模式執(zhí)行；非董事長(zhǎng)帶隊(duì)，現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)即可 

· 團(tuán)隊(duì)報(bào)名：董事長(zhǎng)或相關(guān)決策人帶領(lǐng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)參加（如：項(xiàng)目總、營(yíng)銷總、客研、策劃等營(yíng)銷條線相關(guān)人員），有助于新?tīng)I(yíng)銷成果的快速落地。

· 個(gè)人報(bào)名：營(yíng)銷業(yè)務(wù)條線相關(guān)人員或設(shè)計(jì)相關(guān)人員，有助于新?tīng)I(yíng)銷能力的快速提升。 

5800元/人

費(fèi)用包含：培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、餐費(fèi)（3午）、考察用車等費(fèi)用；*住宿費(fèi)、交通費(fèi)自理!

附：日程總覽