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采購談判必備：知己知彼的心理戰(zhàn)
  • 采購談判必備：知己知彼的心理戰(zhàn)
  • 談判過程，是采購雙方維護(hù)各自利益的博弈過程，采購人員應(yīng)依據(jù)對采購物資的依存性、沖突來源、時間壓力、供應(yīng)商背景及自身特質(zhì)選擇相應(yīng)的談判策略，常用采購談判策略及實(shí)施要點(diǎn)如下。
  • 主講老師：專家團(tuán)隊(duì)  開課地點(diǎn)：[上海] 開課時間：2023-10-23
 ￥5280.00/人
采購談判進(jìn)階： 因景而異的戰(zhàn)術(shù)
  • 采購談判進(jìn)階： 因景而異的戰(zhàn)術(shù)
  • 采購談判（Acquisition Negotiations），是指企業(yè)為采購商品作為買方，與賣方廠商對購銷業(yè)務(wù)有關(guān)事項(xiàng)，如商品的品種、規(guī)格、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量保證、訂購數(shù)量、包裝要求、售后服務(wù)、價(jià)格、交貨日期與地點(diǎn)、運(yùn)輸方式、付款條件等進(jìn)行反復(fù)磋商，謀求達(dá)成協(xié)議，建立雙方都滿意的購銷關(guān)系。采購談判的程序可分為計(jì)劃和準(zhǔn)備階段、開局階段、正式洽談階段和成交階段。
  • 主講老師：專家團(tuán)隊(duì)  開課地點(diǎn)：[上海] 開課時間：2023-12-04
 ￥5390.00/人
雙贏談判的策略與技巧：心理博弈
  • 雙贏談判的策略與技巧：心理博弈
  • “雙贏談判”是把談判當(dāng)作一個合作的過程，談判的雙方通常在利益與需求上存在一定的矛盾，需要通過談判來化解矛盾，并嘗試和對手像伙伴一樣，共同去找到滿足雙方需要的方案，使沖突更少、費(fèi)用更合理、風(fēng)險(xiǎn)更小。
  • 主講老師：專家團(tuán)隊(duì)  開課地點(diǎn)：[北京] 開課時間：2023-10-26
 ￥5990.00/人
強(qiáng)化銷售中的談判能力
  • 強(qiáng)化銷售中的談判能力
  • 談判是龐雜無比的交易的最后一關(guān)，但是很多銷售代表卻發(fā)現(xiàn)，很多情況下，主動權(quán)卻攥在客戶手里。因?yàn)槟阋呀?jīng)為這個案子投入了精力和時間，或許已近跟經(jīng)理信誓旦旦，許下了過頭的承諾，而你客戶認(rèn)為他們可以輕而易舉的左右你。這是一個非贏即輸?shù)木置?，而交易完結(jié)時，你無論如何也是輸家。想要成就一個雙贏局面，你必須在銷售流程中不斷的積累一種相互制衡的“談判能力”。
  • 主講老師：專家團(tuán)隊(duì)  開課地點(diǎn)：[北京] 開課時間：2023-09-20
 ￥5290.00/人
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