頂層設計——商業(yè)模式創(chuàng)新

課程背景：

隨著商業(yè)競爭日益激烈，中小民營企業(yè)進入精細化、創(chuàng)新化競爭階段，在這個階段，圍繞價值鏈的優(yōu)化、重組、創(chuàng)新、整合來提升企業(yè)的業(yè)績乃至企業(yè)整體價值，已經(jīng)成為了一個關鍵的重要領域。

如何建立創(chuàng)新的商業(yè)模式？如何定位客戶和客戶價值？如何整合資源設計交易結(jié)構？如何設計獨特盈利模式？如何持續(xù)提升企業(yè)價值？本課程以運營模式和商業(yè)模式為核心，分享案例，剖析項目成長的內(nèi)在邏輯和路徑。透過結(jié)合商業(yè)模式架構，以“商業(yè)架構的方式去練習、研討案例、碰撞學員面臨的真實現(xiàn)狀。

我們認為頂層設計是企業(yè)價值的放大器，綜合運用頂層設計技術可以構建企業(yè)成長新的動力引擎，為企業(yè)在變幻的商業(yè)環(huán)境中策劃獨特的成長路徑。

課程收益：

● 深刻理解商業(yè)模式創(chuàng)新的架構和邏輯

● 掌握依據(jù)架構設計商業(yè)模式的能力

● 掌握激發(fā)思維潛力的工具和方法

● 熟練掌握打開商業(yè)價值成長空間的思路和方法

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：企業(yè)總裁、董事長、總經(jīng)理、副總、創(chuàng)業(yè)公司管理層

課程方式：模型+測評、案例解剖、分組練習和研討，體驗式學習、制定課后行動方案

課程大綱

第一講：商業(yè)價值解讀

一、什么是商業(yè)價值

1. 企業(yè)經(jīng)營邏輯演變：從業(yè)績轉(zhuǎn)向企業(yè)價值

商業(yè)案例：微信生態(tài)圈、小米生態(tài)圈、京東、海底撈、盒馬鮮生

2. 估值

1）P/MAU法：基于活躍用戶數(shù)估值

2）市銷率法：基于銷售額估值

3）市盈率法：基于利潤估值

4）市凈率法：基于凈資產(chǎn)估值

5）成長股估值法：適用于高成長企業(yè)估值

6）新的估值模型：適用于超級物種

練習：不同企業(yè)的估值以及適用的估值模型

3. 商業(yè)價值分析

1）判斷企業(yè)價值狀況的財務指標和三張表

2）凈資產(chǎn)收益率（投資回報率）

3）提升企業(yè)價值的六大機會分析

研討：商業(yè)價值的新角度

案例分析：上市企業(yè)的凈資產(chǎn)收益率

二、商業(yè)價值提升——企業(yè)價值進化系統(tǒng)6.0

1. 企業(yè)價值分布圖

2. 商業(yè)價值成長空間

3. 商業(yè)價值成長路徑

第二講：認識商業(yè)模式

一、商業(yè)模式的演變

1. 商業(yè)模式演變

1）第一代商業(yè)模式

2）第二代商業(yè)模式

3）第三代商業(yè)模式

4）下一代的商業(yè)模式

2. 商業(yè)模式設計架構的演變：介紹國際和國內(nèi)設計商業(yè)模式的主要架構

二、常見的商業(yè)模式范式

第三講：商業(yè)模式創(chuàng)新

一、商業(yè)模式的架構深入理解

1. 客戶價值定位

1）核心價值主張

2）關聯(lián)價值主張

3）延伸價值主張

2. 產(chǎn)品和服務

1）核心

2）關聯(lián)

3）延伸產(chǎn)品和服務

3. 交易結(jié)構

1）物流

2）信息流

3）現(xiàn)金流結(jié)構

4. 資源和能力

1）專業(yè)化

2）整合

5. 領導者和團隊

內(nèi)外部團隊的整合

6. 盈利模式

1）多重收入的結(jié)構

2）可持續(xù)性

7. 風險和壁壘（階段性的關鍵風險評估和規(guī)避）

案例分析：三只松鼠、海底撈

二、商業(yè)模式設計

分組討論：學員企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新

分享、評比與總結(jié)

（結(jié)束）