抖音營銷實戰(zhàn)方略

課程背景：

不可否認，隨著信息的多樣化和信息源的多極化，社交電商（微商、微博粉絲營銷）已經(jīng)逐漸的退出主流消費者的視野。短視頻營銷以其直觀的產(chǎn)品表現(xiàn)、高效的內(nèi)容輸出逐漸網(wǎng)羅大批粉絲，形成了數(shù)十億的可觸達流量池。

抖音APP作為目前市場上最具商業(yè)價值的APP，日活躍用戶超4億，尤其是疫情之年的當下，短視頻信息流消費高速增長，捕獲客戶碎片化時間能力持續(xù)增強，在所有短視頻平臺中，抖音app在最近2年發(fā)展可謂一騎絕塵。想要新品發(fā)布即巔峰或讓原有產(chǎn)品二次煥發(fā)青春，在今天你離不開抖音。

布局抖音真的只是注冊個賬號，錄制個視頻這么簡單嗎？不！一個頂級抖音營銷賬號從IP定位、目標用戶選擇、視頻拍攝邏輯、產(chǎn)品選品、優(yōu)勢打造、標桿化售后服務以及競品差異化，全流程堪比再造一個小微企業(yè)。

本課程不但包含了基本的抖音賬號營銷方法、視頻數(shù)據(jù)挖掘技巧，更增加了同行業(yè)發(fā)展對比部分，以實戰(zhàn)經(jīng)歷為指導、以變現(xiàn)獲利為目標挖掘抖音平臺發(fā)展方向及符合企業(yè)自身特點的媒體運營方案。國家“十四五”規(guī)劃都在通過抖音平臺征集建言，如此的風口你不準備飛一下嗎？

課程收益：

● 基于抖音后臺邏輯掌握賬號快速養(yǎng)成方法；

● 以產(chǎn)品為出發(fā)點四步明確視頻新賬號定位；

● 深入了解抖音平臺審核及推薦短視頻機制；

● 掌握“服、化、道、效、場”五維分析法；

● 從“輸血”到“造血”抖音所有變現(xiàn)方法。

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：企業(yè)戰(zhàn)略管理負責人、抖音項目負責人及相關運營人員

課程方式：理論講解+案例解析+實戰(zhàn)演練+工具運用

課程大綱

第一講：穩(wěn)地基——建立賬號

一、優(yōu)質(zhì)賬號的五大共性

1. 記憶點高——原來是他！

2. 價值度高——幸虧是他！

3. 共鳴性高——我就要他！

4. 代言性高——不愧是他！

5. 娛樂性高——怎么是他？哈哈哈

小互動：大家喜歡哪些賬號？為什么？他們都有什么共性？

二、基于算法建立賬號

1. 關鍵數(shù)據(jù)檢測法

2. 賬號偏好檢測法

3. 鏈接賬號擬合檢測法

三、判斷養(yǎng)號成功的五大標準

標準一：點贊量

標準二：評論量

標準三：轉(zhuǎn)發(fā)量

標準四：播放量

標準五：關注量

案例：“樊登”實現(xiàn)快速裂變的秘密——矩陣式導流

第二講：差異化——賬號IP定位

一、抖音短視頻的五大主要類別

1. 口播類——上手容易，內(nèi)容難度大

2. 顏值類——自身條件要求高，講究拍攝技巧

3. 技能類——顏值要求不高，賬號差異度要求高

4. 娛樂類——創(chuàng)新度要求高，演技要求高

5. 美食類——視頻質(zhì)量要求高

二、10億用戶的畫像分類

1. 價值投射型——老公,你看他們說……

2. 知識獲取型——哦，原來還可以這樣……

3. 純消磨型——哈哈哈，哈哈哈……

三、同類賬號的可行性

1. 內(nèi)容相同表現(xiàn)方式不同——人咬狗的后果……

2. 內(nèi)容不同表現(xiàn)方式相同——人咬人的后果……

3. 內(nèi)容相同表現(xiàn)方式也相同——狗咬狗的后果……

四、抖音追市場、你要追抖音

1. Dou+CITY——滿足基礎數(shù)據(jù)量

2. 記錄美好生活——引導數(shù)據(jù)發(fā)展方向

3. 發(fā)現(xiàn)有趣的創(chuàng)作者——要求短視頻質(zhì)量

小游戲：虛擬IP大亂斗～

第三講：明紅線——審核&推薦機制

一、90%的短視頻都死在了第一戰(zhàn)壕

1. 親友圈

2. 同行圈

3. 大眾圈

二、抖音的四大紅線

1. 政治話題

2. 民俗話題

3. 知名品牌

4. 二維碼

三、八級流量池

一級：200-500

二級：3000-5000

三級：1.2w-1.8w

四級：10w-12w

五級：40w-60w

六級：200w-500w

七級：700w-1100w

八級：長期推薦

四、熱度加權(quán)的蹭、頂、追

1. 強相關——蹭（不管你說什么，解釋的都不完整）

2. 無腦杠——頂（不管你說什么，你都不對）

3. 死忠粉——追（不管你說什么，你都特別對）

案例：抖音幾次著名戰(zhàn)役大揭秘

第四講：強內(nèi)核——短視頻創(chuàng)作及拍攝

一、初級“人、物、場”

1. 人物——誰

2. 被動物——對誰

3. 場景——在哪發(fā)生了什么

二、中級“服、化、道、效、場”

1. 服裝——穿什么

2. 化妝——像什么

3. 道具——用什么

4. 音效、光效、特效——到什么程度了

5. 場景——在哪里發(fā)生了

三、高級“邏、定、節(jié)、音、畫、變、引”

1. 邏輯——正序、倒序、3秒原則

2. 定位——差異度、優(yōu)化度

3. 節(jié)奏——內(nèi)容節(jié)奏、音效節(jié)奏

4. 音樂——背景音樂、引發(fā)主題音樂、烘托主題音樂

5. 畫面——推、拉、搖、移拍攝，全、遠、中、近、特拍攝

6. 變現(xiàn)——流量變現(xiàn)、粉絲變現(xiàn)、渠道變現(xiàn)

7. 引流——跨平臺、跨賬號、跨內(nèi)容

案例：火爆一時的“老漢賣梨”

第五講：重邏輯——抖音賬號運營

一、“五法”-診斷賬號健康度

一法：點贊量解讀

二法：評論量解讀

三法：轉(zhuǎn)發(fā)量解讀

四法：粉絲增量解讀

五法：播放量解讀

三、“三步”-提升賬號價值度

1. 粉絲粘度——自身粉絲互動頻度

2. 話題權(quán)重——同行業(yè)話題排名

3. 變現(xiàn)能力——流量轉(zhuǎn)化方式與結(jié)果

四、引流變現(xiàn)的三大關鍵

關鍵一：粉絲視角（我想要什么？）

關鍵二：產(chǎn)品特征（產(chǎn)品有什么？）

關鍵三：變現(xiàn)方式（怎么能買到？）

討論：為什么千萬粉絲賬號直播間不超過200人？

第六講：論成果——六大變現(xiàn)渠道

渠道一：直播打賞

1. 價值觀輸出

2. 技能輸出

3. 知識輸出

4. Pk戰(zhàn)

渠道二：星圖帶貨

1. 促進他人購買

2. 本人直接購買

3. 星圖轉(zhuǎn)賣

渠道三：知識付費

1. 單客線下轉(zhuǎn)化

2. 批量線下轉(zhuǎn)化

3. 線上觸達解決問題

渠道四：廣告推廣

1. 小而輕

2. 客單價高

3. 利潤高

渠道五：信息流帶貨/賬號扶持

1. 無賬號要求信息流廣告

2. 精準投放 vs dou+

案例：小賬號大能量vs大賬號小能量

【課程全盤回顧、答疑、祝福、合影】