創(chuàng)新商業(yè)模式

課程背景：

創(chuàng)新大時(shí)代，商業(yè)模式的創(chuàng)新概念正在逐步改變著產(chǎn)業(yè)的生態(tài)環(huán)境和消費(fèi)環(huán)境，隨著數(shù)字化時(shí)代的到來，體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)和各個(gè)新族群生活方式的完善帶來諸多商業(yè)創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的機(jī)遇。

本課程的三大核心價(jià)值：

——企業(yè)家如何整合資源并進(jìn)行資源變現(xiàn)?

——企業(yè)家如何作勢，形成自己的產(chǎn)業(yè)話語權(quán)?

——企業(yè)家如何利用商業(yè)模式，將項(xiàng)目和企業(yè)價(jià)值N倍增長?

在創(chuàng)新大時(shí)代下，定位適合企業(yè)基因的商業(yè)模式！利用商業(yè)模式，整合上下游，梳理產(chǎn)業(yè)鏈，深度綁定客戶！在落地大時(shí)代，商業(yè)模式如何系統(tǒng)落地?本課程一次解讀四大類、六十種商業(yè)模式，快速找到對標(biāo)模板!關(guān)于商業(yè)模式的問題，在本課中都可以找到自己的答案。

課程收益：

■ 全方位熟知企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與盈利模式創(chuàng)新思維，解決企業(yè)盈利模式創(chuàng)新難題；

■ 尋找轉(zhuǎn)型時(shí)期企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新與盈利模式突破之路，為企業(yè)經(jīng)營者提供戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式創(chuàng)新的“道、法、術(shù)、器”；

■ 通過課堂咨詢工具的學(xué)習(xí)與講解，超越現(xiàn)有企業(yè)盈利渠道，解決渠道局限性與核心競爭力的問題，幫助企業(yè)經(jīng)營者重新梳理自身的商業(yè)模式；

■ 建立從戰(zhàn)略到市場的一體化商業(yè)盈利系統(tǒng)，統(tǒng)一協(xié)調(diào)價(jià)值鏈定位、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、盈利模式、現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵資源能力的規(guī)劃決策；

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程對象：企業(yè)董事長、股東、企業(yè)接班人、企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理

課程方式：專題演講+案例剖析+現(xiàn)場點(diǎn)評+情景學(xué)習(xí)+工具操作+咨詢實(shí)操

課程亮點(diǎn)：

咨詢式總裁班：運(yùn)用特訓(xùn)形式，融入咨詢手段！

實(shí)操應(yīng)用工具：價(jià)值百萬的咨詢工具大揭秘，商業(yè)模式創(chuàng)新簡單化、工具化、實(shí)用化！

實(shí)例現(xiàn)場分析：專家教練現(xiàn)場分析點(diǎn)評您企業(yè)的戰(zhàn)略定位和商業(yè)模式，為企業(yè)經(jīng)營指路導(dǎo)航！

課程大綱

導(dǎo)入：讀懂商業(yè)模式

1. 未來企業(yè)競爭將從產(chǎn)品競爭到模式競爭

2. 商業(yè)模式對外是整合資源、資本

3. 商業(yè)模式對內(nèi)是執(zhí)行管理的系統(tǒng)

案例分析：三只松鼠模式超車，啟動(dòng)體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)新細(xì)分市場

第一講：商業(yè)模式本源

一、價(jià)值鏈定義

二、價(jià)值鏈核心邏輯

1. 流量邏輯

2. 平臺邏輯

3. 產(chǎn)業(yè)鏈分工與主從關(guān)系

案例分析：美團(tuán)價(jià)值體系背后的價(jià)值鏈分析

三、價(jià)值鏈配套體系

1. 眾包研發(fā)

2. 流量變現(xiàn)

3. 信息化創(chuàng)新

案例分析：海瀾之家產(chǎn)業(yè)鏈眾包研發(fā)——信息化創(chuàng)新，從而打造超越互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式

四、價(jià)值鏈里的利益相關(guān)者

五、新微笑曲線

1. 研發(fā)平臺——IP聚焦構(gòu)建消費(fèi)者心智話語權(quán)

2. 溝通平臺——消費(fèi)行為場景管理，消費(fèi)者流量入口的真正掌控者

3. 交付平臺——不斷迭代的低成本高效率，打造產(chǎn)業(yè)最佳協(xié)作平臺

案例分析：百勝集團(tuán)——全球經(jīng)典美食的研發(fā)平臺

第二講：商業(yè)模式交易結(jié)構(gòu)體系設(shè)計(jì)

一、商業(yè)模式交易結(jié)構(gòu)的四限理論

1. 第一象限的交易模型——投資發(fā)展

2. 第二象限的交易模型——跨界延伸

3. 第三象限的交易模型——整合延伸

4. 第四象限的交易模型——整合運(yùn)作

案例分析：麥當(dāng)勞——新興市場國家戰(zhàn)略，通讀四象限發(fā)展邏輯

咨詢現(xiàn)場：結(jié)合商業(yè)模式交易結(jié)構(gòu)工具，梳理企業(yè)利益相關(guān)者，解構(gòu)企業(yè)交易結(jié)構(gòu)體系

第三講：商業(yè)模式的思維洞見

一、資源整合

1. 價(jià)值塑造

2. 價(jià)值體系

3. 組合資源

案例分析：藏獒-德欽貢森價(jià)值體系創(chuàng)新構(gòu)建全新商業(yè)模式

二、溝通籌碼

1. 信用背書

2. 核心資源

案例分析：巴菲特午餐—國內(nèi)金融新貴的名利雙收密碼

三、資源變現(xiàn)

1. 玩法優(yōu)化

案例分析：樊登與蔦屋書店

四、商業(yè)模式思維的三個(gè)階段格局

1. 利己——賺錢思維

2. 共贏——值錢思維

3. 利他——資本思維

案例分析：百麗私有化——私有化形成資產(chǎn)結(jié)構(gòu)最佳資本價(jià)值，利他思維讓創(chuàng)始人投資人運(yùn)營者多方獲利

第四講：商業(yè)模式設(shè)計(jì)八步法

模型：八步法模型介紹

一步法：商機(jī)研究——產(chǎn)業(yè)本質(zhì)、現(xiàn)狀與規(guī)律

二步法：企業(yè)基因研究——外部商機(jī)與內(nèi)部特點(diǎn)互動(dòng)

三步法：定位確定——戰(zhàn)略系統(tǒng)與價(jià)值鏈定位缺一不可

四步法：交易結(jié)構(gòu)——商業(yè)模式的核心

五步法：盈利模式——賺錢有道

六步法：投融資模式——值錢為王

七步法：核心競爭力打造——建立自己的護(hù)城河

八步法：運(yùn)營模式——落地了一切才是真的

案例分析：小米——爆品突圍粉絲經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式體系分解

益客——核心競爭力為基礎(chǔ)企業(yè)百億規(guī)?；?/span>

落地成果案例分析：益客食品成功上市

落地成果案例分析：小貝兒實(shí)現(xiàn)全國擴(kuò)張

第五講：商業(yè)模式落地五大階段

第一階段：商業(yè)洞察

1. 商機(jī)洞察——資源開發(fā)

2. 模式構(gòu)想——資源優(yōu)化

案例分析：小米創(chuàng)業(yè)期——米聊到米粉

第二階段：落地切入

1. 戰(zhàn)略切入點(diǎn)——聚焦戰(zhàn)略起點(diǎn)

2. 落地切入點(diǎn)——平衡流量和收益

案例分析：小小的mp3成就的蘋果帝國

第三階段：探索建立

1. 核心業(yè)務(wù)不僅僅是賺錢——帶動(dòng)利益相關(guān)者參與才是關(guān)鍵

2. 交易結(jié)構(gòu)共贏——需要先付出，再回報(bào)

案例分析：拼多多——拼出不一樣的微商業(yè)世界

第四階段：商機(jī)爆前準(zhǔn)備

1. 優(yōu)化資源

2. 完善交易結(jié)構(gòu)（打造價(jià)值鏈真正的共贏體系）

3. 構(gòu)建核心競爭力

案例分析：京東物流——百億投入的核心競爭力構(gòu)建

第五階段：商機(jī)爆發(fā)

1. 商業(yè)模式規(guī)?；镊攘Γㄉ鷳B(tài)系統(tǒng)的構(gòu)建）

2. 核心競爭力護(hù)城河的打造

案例分析：大疆的無法替代

課后總結(jié)與回顧：完成企業(yè)商業(yè)模式系統(tǒng)梳理，構(gòu)建企業(yè)商業(yè)模式脈絡(luò)圖。