創(chuàng)新商業(yè)模式

課程背景：

創(chuàng)新大時(shí)代，商業(yè)模式的創(chuàng)新概念正在逐步改變著產(chǎn)業(yè)的生態(tài)環(huán)境和消費(fèi)環(huán)境，隨著數(shù)字化時(shí)代的到來，體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)和各個(gè)新族群生活方式的完善帶來諸多商業(yè)創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的機(jī)遇。

本課程的三大核心價(jià)值：

——企業(yè)家如何整合資源并進(jìn)行資源變現(xiàn)?

——企業(yè)家如何作勢(shì)，形成自己的產(chǎn)業(yè)話語(yǔ)權(quán)?

——企業(yè)家如何利用商業(yè)模式，將項(xiàng)目和企業(yè)價(jià)值N倍增長(zhǎng)?

在創(chuàng)新大時(shí)代下，定位適合企業(yè)基因的商業(yè)模式！利用商業(yè)模式，整合上下游，梳理產(chǎn)業(yè)鏈，深度綁定客戶！在落地大時(shí)代，商業(yè)模式如何系統(tǒng)落地?本課程一次解讀四大類、六十種商業(yè)模式，快速找到對(duì)標(biāo)模板!關(guān)于商業(yè)模式的問題，在本課中都可以找到自己的答案。

課程收益：

■ 全方位熟知企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與盈利模式創(chuàng)新思維，解決企業(yè)盈利模式創(chuàng)新難題；

■ 尋找轉(zhuǎn)型時(shí)期企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新與盈利模式突破之路，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者提供戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式創(chuàng)新的“道、法、術(shù)、器”；

■ 通過課堂咨詢工具的學(xué)習(xí)與講解，超越現(xiàn)有企業(yè)盈利渠道，解決渠道局限性與核心競(jìng)爭(zhēng)力的問題，幫助企業(yè)經(jīng)營(yíng)者重新梳理自身的商業(yè)模式；

■ 建立從戰(zhàn)略到市場(chǎng)的一體化商業(yè)盈利系統(tǒng)，統(tǒng)一協(xié)調(diào)價(jià)值鏈定位、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、盈利模式、現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵資源能力的規(guī)劃決策；

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：企業(yè)董事長(zhǎng)、股東、企業(yè)接班人、企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理

課程方式：專題演講+案例剖析+現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)+情景學(xué)習(xí)+工具操作+咨詢實(shí)操

課程亮點(diǎn)：

咨詢式總裁班：運(yùn)用特訓(xùn)形式，融入咨詢手段！

實(shí)操應(yīng)用工具：價(jià)值百萬的咨詢工具大揭秘，商業(yè)模式創(chuàng)新簡(jiǎn)單化、工具化、實(shí)用化！

實(shí)例現(xiàn)場(chǎng)分析：專家教練現(xiàn)場(chǎng)分析點(diǎn)評(píng)您企業(yè)的戰(zhàn)略定位和商業(yè)模式，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)指路導(dǎo)航！

課程大綱

導(dǎo)入：讀懂商業(yè)模式

1. 未來企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)到模式競(jìng)爭(zhēng)

2. 商業(yè)模式對(duì)外是整合資源、資本

3. 商業(yè)模式對(duì)內(nèi)是執(zhí)行管理的系統(tǒng)

案例分析：三只松鼠模式超車，啟動(dòng)體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)新細(xì)分市場(chǎng)

第一講：商業(yè)模式本源

一、價(jià)值鏈定義

二、價(jià)值鏈核心邏輯

1. 流量邏輯

2. 平臺(tái)邏輯

3. 產(chǎn)業(yè)鏈分工與主從關(guān)系

案例分析：美團(tuán)價(jià)值體系背后的價(jià)值鏈分析

三、價(jià)值鏈配套體系

1. 眾包研發(fā)

2. 流量變現(xiàn)

3. 信息化創(chuàng)新

案例分析：海瀾之家產(chǎn)業(yè)鏈眾包研發(fā)——信息化創(chuàng)新，從而打造超越互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式

四、價(jià)值鏈里的利益相關(guān)者

五、新微笑曲線

1. 研發(fā)平臺(tái)——IP聚焦構(gòu)建消費(fèi)者心智話語(yǔ)權(quán)

2. 溝通平臺(tái)——消費(fèi)行為場(chǎng)景管理，消費(fèi)者流量入口的真正掌控者

3. 交付平臺(tái)——不斷迭代的低成本高效率，打造產(chǎn)業(yè)最佳協(xié)作平臺(tái)

案例分析：百勝集團(tuán)——全球經(jīng)典美食的研發(fā)平臺(tái)

第二講：商業(yè)模式交易結(jié)構(gòu)體系設(shè)計(jì)

一、商業(yè)模式交易結(jié)構(gòu)的四限理論

1. 第一象限的交易模型——投資發(fā)展

2. 第二象限的交易模型——跨界延伸

3. 第三象限的交易模型——整合延伸

4. 第四象限的交易模型——整合運(yùn)作

案例分析：麥當(dāng)勞——新興市場(chǎng)國(guó)家戰(zhàn)略，通讀四象限發(fā)展邏輯

咨詢現(xiàn)場(chǎng)：結(jié)合商業(yè)模式交易結(jié)構(gòu)工具，梳理企業(yè)利益相關(guān)者，解構(gòu)企業(yè)交易結(jié)構(gòu)體系

第三講：商業(yè)模式的思維洞見

一、資源整合

1. 價(jià)值塑造

2. 價(jià)值體系

3. 組合資源

案例分析：藏獒-德欽貢森價(jià)值體系創(chuàng)新構(gòu)建全新商業(yè)模式

二、溝通籌碼

1. 信用背書

2. 核心資源

案例分析：巴菲特午餐—國(guó)內(nèi)金融新貴的名利雙收密碼

三、資源變現(xiàn)

1. 玩法優(yōu)化

案例分析：樊登與蔦屋書店

四、商業(yè)模式思維的三個(gè)階段格局

1. 利己——賺錢思維

2. 共贏——值錢思維

3. 利他——資本思維

案例分析：百麗私有化——私有化形成資產(chǎn)結(jié)構(gòu)最佳資本價(jià)值，利他思維讓創(chuàng)始人投資人運(yùn)營(yíng)者多方獲利

第四講：商業(yè)模式設(shè)計(jì)八步法

模型：八步法模型介紹

一步法：商機(jī)研究——產(chǎn)業(yè)本質(zhì)、現(xiàn)狀與規(guī)律

二步法：企業(yè)基因研究——外部商機(jī)與內(nèi)部特點(diǎn)互動(dòng)

三步法：定位確定——戰(zhàn)略系統(tǒng)與價(jià)值鏈定位缺一不可

四步法：交易結(jié)構(gòu)——商業(yè)模式的核心

五步法：盈利模式——賺錢有道

六步法：投融資模式——值錢為王

七步法：核心競(jìng)爭(zhēng)力打造——建立自己的護(hù)城河

八步法：運(yùn)營(yíng)模式——落地了一切才是真的

案例分析：小米——爆品突圍粉絲經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式體系分解

益客——核心競(jìng)爭(zhēng)力為基礎(chǔ)企業(yè)百億規(guī)模化之路

落地成果案例分析：益客食品成功上市

落地成果案例分析：小貝兒實(shí)現(xiàn)全國(guó)擴(kuò)張

第五講：商業(yè)模式落地五大階段

第一階段：商業(yè)洞察

1. 商機(jī)洞察——資源開發(fā)

2. 模式構(gòu)想——資源優(yōu)化

案例分析：小米創(chuàng)業(yè)期——米聊到米粉

第二階段：落地切入

1. 戰(zhàn)略切入點(diǎn)——聚焦戰(zhàn)略起點(diǎn)

2. 落地切入點(diǎn)——平衡流量和收益

案例分析：小小的mp3成就的蘋果帝國(guó)

第三階段：探索建立

1. 核心業(yè)務(wù)不僅僅是賺錢——帶動(dòng)利益相關(guān)者參與才是關(guān)鍵

2. 交易結(jié)構(gòu)共贏——需要先付出，再回報(bào)

案例分析：拼多多——拼出不一樣的微商業(yè)世界

第四階段：商機(jī)爆前準(zhǔn)備

1. 優(yōu)化資源

2. 完善交易結(jié)構(gòu)（打造價(jià)值鏈真正的共贏體系）

3. 構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力

案例分析：京東物流——百億投入的核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建

第五階段：商機(jī)爆發(fā)

1. 商業(yè)模式規(guī)?；镊攘Γㄉ鷳B(tài)系統(tǒng)的構(gòu)建）

2. 核心競(jìng)爭(zhēng)力護(hù)城河的打造

案例分析：大疆的無法替代

課后總結(jié)與回顧：完成企業(yè)商業(yè)模式系統(tǒng)梳理，構(gòu)建企業(yè)商業(yè)模式脈絡(luò)圖。