周期戰(zhàn)略

課程背景：

特殊時期，國內(nèi)乃至全球經(jīng)濟(jì)形式發(fā)生重大變化，許多產(chǎn)業(yè)更是面臨變革、重構(gòu)的選擇，有的甚至岌岌可危，許多企業(yè)重啟過程中，過去的模式與現(xiàn)今的形式變化節(jié)奏平衡已經(jīng)被打破，如果此時企業(yè)創(chuàng)始人盲目樂觀不采取進(jìn)一步調(diào)整，則無法建立新的發(fā)展模型，企業(yè)大概率就停留在這一階段而后慢慢走向衰退，堅持轉(zhuǎn)型還是走回老路，競爭策略是保守還是激進(jìn)……

對于這些關(guān)鍵性戰(zhàn)略問題的決策，以及背后的思考，決定著企業(yè)能否順利邁過關(guān)鍵決策期。企業(yè)應(yīng)如何在經(jīng)濟(jì)周期、行業(yè)周期和企業(yè)發(fā)展周期的綜合不確定因素的變化之下找到最適合自己的下一步發(fā)展的“周期戰(zhàn)略”是每個企業(yè)亟需解決的首要重任！

課程收益：

■ 了解周期戰(zhàn)略，掌握制定企業(yè)戰(zhàn)略的方法，提升企業(yè)戰(zhàn)略節(jié)奏把握和戰(zhàn)略制定能力，現(xiàn)場產(chǎn)出企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展脈絡(luò)圖；

■ 解析經(jīng)典案例，深刻認(rèn)知企業(yè)戰(zhàn)略背后的周期性原理，找到企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略問題與根源；

■ 陳述市場發(fā)展現(xiàn)狀，列舉企業(yè)長期戰(zhàn)略落地難問題的處理方式，把握企業(yè)戰(zhàn)略定位方法；

■ 咨詢式現(xiàn)場實操，采用系列工具，幫助企業(yè)經(jīng)營者和決策層迅速掌握可操作的戰(zhàn)略管理工具、系統(tǒng)、理論和確保戰(zhàn)略落地的具體方法。

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：企業(yè)創(chuàng)始人、股東、高層決策者

課程方式：實戰(zhàn)教練指導(dǎo)+經(jīng)典案例分析+實用工具方法

課程亮點(diǎn)：

咨詢式總裁班：運(yùn)用特訓(xùn)形式，融入咨詢手段！

實操應(yīng)用工具：價值百萬的咨詢工具大揭秘，商業(yè)模式創(chuàng)新簡單化、工具化、實用化！

實例現(xiàn)場分析：專家教練現(xiàn)場分析點(diǎn)評您企業(yè)的戰(zhàn)略定位和商業(yè)模式，為企業(yè)經(jīng)營指路導(dǎo)航！

課程大綱

故事導(dǎo)入：

1. 亞馬遜創(chuàng)始人杰夫·貝索斯關(guān)于“周期戰(zhàn)略”的趨勢變化言論解讀

第一講：新經(jīng)濟(jì)時代——充滿商機(jī)又充滿挑戰(zhàn)

一、“周期戰(zhàn)略”解讀

1. 經(jīng)濟(jì)周期

2. 行業(yè)周期

3. 企業(yè)周期

二、經(jīng)濟(jì)周期理論

1. 透視經(jīng)濟(jì)周期

案例分析：汽車替代馬車（背后隱藏的經(jīng)濟(jì)周期原理）

2. 新經(jīng)濟(jì)時代商機(jī)的三大機(jī)遇

1）數(shù)字化生活帶來的機(jī)遇

a數(shù)字化標(biāo)簽先機(jī)

b數(shù)字化客戶畫像數(shù)據(jù)價值

c物業(yè)企業(yè)數(shù)字化載體的資本價值

2）消費(fèi)分層環(huán)境下下各層次消費(fèi)者生活方式豐滿度的機(jī)遇

案例分析：瑞幸咖啡——辦公室社交建立年輕人職場生活方式入口

3）體驗經(jīng)濟(jì)下所遇到的商機(jī)

a什么是體驗

b消費(fèi)者體驗心智如何建立

c消費(fèi)者心智為中心的體驗經(jīng)濟(jì)生態(tài)模式

d體驗為中心的場景體系

案例分析：王老吉、華為、蘋果：體驗經(jīng)濟(jì)的核心是為了完成流量入口的建立

案例分析：快手與抖音的區(qū)別：體驗經(jīng)濟(jì)的三種類型：強(qiáng)入口型、強(qiáng)體驗型、非入口型（奢飾品）

研討：作用力與機(jī)遇的思考

列清單：占位與選擇

三、行業(yè)周期理論

1. 行業(yè)發(fā)展循環(huán)

討論：每次創(chuàng)新都是一個新的循環(huán)，行業(yè)處于上升期還是衰退期？

案例分析：新能源汽車發(fā)展循環(huán)探究

2. 行業(yè)發(fā)展規(guī)律

1）初始階段

2）品牌階段

3）平臺階段

4）生態(tài)階段

案例分析：中國女鞋品牌的發(fā)展歷史

3. 行業(yè)發(fā)展變化

討論：你所處的行業(yè)現(xiàn)在處于什么樣的發(fā)展階段？這個行業(yè)的發(fā)展規(guī)律是怎么樣的？

四、領(lǐng)先行業(yè)半步的秘密

1. 經(jīng)濟(jì)周期+行業(yè)周期=共同找到的商機(jī)

2. 踩準(zhǔn)了才能成為先驅(qū)，跑太快只能成為先烈

案例分析：阿里巴巴VS 8848網(wǎng)——忽略產(chǎn)業(yè)階段的先烈和靠賣身活下來的先驅(qū)

3. 最重要的不是領(lǐng)先行業(yè)一步，是領(lǐng)先行業(yè)半步

4. 行業(yè)沒有發(fā)展成熟，沒有商機(jī)所需的要素，企業(yè)貿(mào)然進(jìn)入最終只會失敗

案例分析：

1）Ofo：一個要素是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)帶來的移動設(shè)備應(yīng)用

2）摩拜單車：一個要素是基于地鐵發(fā)展帶來的最后一公里的社會需求

作業(yè)：（排順序）商機(jī)排序+小組研討投票

第二講：解讀企業(yè)戰(zhàn)略——明確企業(yè)戰(zhàn)略系統(tǒng)

引入：戰(zhàn)略金字塔解讀

一、企業(yè)使命

1. 使命解讀：使命創(chuàng)造順序

案例分析：李嘉誠、藏獒、（格力手機(jī)、OPPO手機(jī)、華為手機(jī)、小米手機(jī)）

1）格力手機(jī)：要做三四年都不用換的好品質(zhì)手機(jī)

2）OPPO手機(jī)：服務(wù)好三四五線屌絲手機(jī)市場

3）華為手機(jī)：創(chuàng)造全世界高科技的通訊設(shè)備

4）小米手機(jī)：構(gòu)建新一代生活方式

二、價值本質(zhì)

1. 企業(yè)戰(zhàn)略核心價值本質(zhì)解讀

案例分析：格力手機(jī)、OPPO手機(jī)、華為手機(jī)、小米手機(jī)

三、企業(yè)愿景

1. 企業(yè)愿景和戰(zhàn)略定義

回顧個人成長（創(chuàng)業(yè)）經(jīng)歷

第三講：把握企業(yè)定位——決定戰(zhàn)略未來

一、把握企業(yè)基因

1. 選擇：基于你的價值觀、人生觀、世界觀

2. 能力：源于每次選擇中在你所選的路上鍛煉出來的

3. 使命映照企業(yè)基因

案例分析：娃哈哈——平臺使命鑄就飲品多元化時代王者

小組討論：互相幫忙找回企業(yè)初心

二、找到價值切入點(diǎn)

1. 明確大環(huán)境下所在行業(yè)的發(fā)展階段

2. 明確企業(yè)在行業(yè)里的地位、優(yōu)劣勢

3. 結(jié)合企業(yè)自身優(yōu)勢找準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展方向

4. 多點(diǎn)開發(fā)還是先攻一面

5. 戰(zhàn)略落地的起點(diǎn)，企業(yè)戰(zhàn)略價值切入點(diǎn)——價值定位

第四講：認(rèn)知企業(yè)周期——把控戰(zhàn)略落地節(jié)奏

一、企業(yè)周期理論

1. 企業(yè)發(fā)展周期體系

案例分析：小米創(chuàng)業(yè)期困局、阿里生存期的轉(zhuǎn)型、恩科發(fā)展期創(chuàng)新街電、騰訊爆發(fā)期創(chuàng)新金融、百麗成熟期資本重組、攜程資本期產(chǎn)業(yè)掌控

二、戰(zhàn)略切入點(diǎn)

1. 相同的商機(jī)，不同的戰(zhàn)略視野決定不同的戰(zhàn)略切入點(diǎn)，確定不同的戰(zhàn)略定位

案例：瑞幸咖啡—從職場下午茶機(jī)遇看到年輕人辦公場景

三、企業(yè)發(fā)展階段

1. 初創(chuàng)期

2. 發(fā)展期

3. 爆發(fā)期

4. 成熟期

作業(yè)：企業(yè)戰(zhàn)略定位與目標(biāo)體系設(shè)定

四、制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)

作業(yè)：企業(yè)戰(zhàn)略定位與目標(biāo)體系設(shè)定

五、分析商業(yè)模式類型

1. 資本商業(yè)模式

案例分析：拼多多、瑞幸咖啡——資本鑄就場景顛覆產(chǎn)業(yè)之路

2. 非資本商業(yè)模式

案例分析：老干媽——品類王者掌握消費(fèi)者心智

第五講：執(zhí)行戰(zhàn)略規(guī)劃——學(xué)會企業(yè)戰(zhàn)略落地之術(shù)

一、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略制定

1. 企業(yè)制定戰(zhàn)略步驟

工具：戰(zhàn)略規(guī)劃圖

2. 戰(zhàn)略重在執(zhí)行

1）戰(zhàn)略制定——明確方向與目標(biāo)

2）戰(zhàn)略執(zhí)行——把目標(biāo)變成行動

3. 戰(zhàn)略執(zhí)行的重要性

1）企業(yè)要的是結(jié)果

2）客戶只對結(jié)果買單

3）只有執(zhí)行才有結(jié)果

4）執(zhí)行是把目標(biāo)變成結(jié)果的行動

4. 戰(zhàn)略執(zhí)行八大關(guān)鍵因素

5. 戰(zhàn)略執(zhí)行的原則與流程

6. 戰(zhàn)略規(guī)劃四力系統(tǒng)

1）路標(biāo)系統(tǒng)

2）跑道系統(tǒng)

3）動力系統(tǒng)

4）人才培養(yǎng)及團(tuán)隊升級系統(tǒng)

工具：戰(zhàn)略規(guī)劃四力系統(tǒng)應(yīng)用

作業(yè)：企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃實操

二、運(yùn)營模式解讀：企業(yè)花錢的方式

1. 決定組織成本體系的組織架構(gòu)

2. 決定企業(yè)資源配置的職能戰(zhàn)略設(shè)定

3. 戰(zhàn)略投資結(jié)構(gòu)—企業(yè)花錢系統(tǒng)

4. 運(yùn)營流程優(yōu)化能力決定投資效率

三、團(tuán)隊訓(xùn)練與成長：戰(zhàn)略執(zhí)行的優(yōu)化提升

1. 如何通過團(tuán)隊雙驅(qū)動系統(tǒng)提升團(tuán)隊?wèi)?zhàn)略達(dá)成能力

1）文化傳導(dǎo)

2）員工承諾

3）機(jī)制設(shè)定

4）嚴(yán)格考核

2. 企業(yè)文化和目標(biāo)管理構(gòu)建戰(zhàn)略達(dá)成有效體系

3. 團(tuán)隊訓(xùn)練和戰(zhàn)略型團(tuán)隊成長系統(tǒng)，長期優(yōu)化企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行能力

課后總結(jié)與回顧

1. 周期戰(zhàn)略系統(tǒng)解讀：新周期下企業(yè)戰(zhàn)略鑄就輝煌

2. 課程成果：周期戰(zhàn)略思想構(gòu)建企業(yè)戰(zhàn)略體系

1）組織

2）戰(zhàn)略