主講老師: | 汪羅 | |
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更新時(shí)間: | 2022-05-21 10:38 |
目標(biāo):找到問(wèn)題核心,找到戰(zhàn)略思路,找到*辦法。
企業(yè)做大做久成百年老店,銷(xiāo)售人員努力永遠(yuǎn)是關(guān)鍵,我們年年為此操心費(fèi)神。有辦法讓員工和老板一樣忠誠(chéng)?有辦法讓銷(xiāo)售隊(duì)伍比老板急?有辦法使銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)自激勵(lì),大干苦干拚命干?
點(diǎn)評(píng):全是現(xiàn)實(shí)問(wèn)題,能排列,說(shuō)明了解企業(yè);敢排列,說(shuō)明有解決的鑰匙。
您若遇到這些問(wèn)題,就來(lái)拿解決的鑰匙
為什么有些業(yè)務(wù)員就是不努力?怎樣激勵(lì)能使業(yè)務(wù)員自愿拚命干?
為什么有些人干到一定業(yè)績(jī)就不再努力?
為什么總是差的留下好的走掉?該給的都給了,他們還想要什么?
為什么新人成才率很低,年流動(dòng)率很高,怎么辦?
老是來(lái)砍價(jià)格砍費(fèi)用砍業(yè)績(jī), 甚至“飛單泄密”“吃回扣”“卷貨款”,為什么總會(huì)有人“坑爹”?搞得我們要防賊?
業(yè)務(wù)員忙的忙死閑的閑死,閑著的一臉迷茫,不知道在想些什么。
為什么團(tuán)隊(duì)中有“亮點(diǎn)”,但多數(shù)人就是不行?怎么讓強(qiáng)手起到帶領(lǐng)作用?
團(tuán)隊(duì)各級(jí)都有負(fù)責(zé)人,但實(shí)際上各干各的,還是象一盤(pán)散沙不能形成合力?
深度問(wèn)題
年年搞政策,年年擺平衡,年年還是不滿(mǎn),怎么搞就一勞永逸?
企業(yè)的體制應(yīng)該怎樣?老板和員工到底應(yīng)該是什么關(guān)系?
為啥這些人不好好打工老想著自己干?有啥心理不平衡?
當(dāng)頭的,該忙?該比員工忙?倒霉的應(yīng)該是老板?
咋做到隊(duì)伍穩(wěn)定,良性循環(huán),代代相傳一代更比一代強(qiáng),成百年老店?
員工能否忠誠(chéng)似兄弟,一條心跟著企業(yè)共發(fā)展?
課程優(yōu)勢(shì):“會(huì)想”才“會(huì)干”。以問(wèn)題為始;以戰(zhàn)略為重;以人文為引;以事實(shí)為鑒,以理論為依,推出管理思路。希望同學(xué)不僅掌握政策制定方法,也掌握想出方法的思想,魚(yú)和漁兼得,以便長(zhǎng)期游刃有余?,F(xiàn)場(chǎng)就要學(xué)會(huì)。附送成套文案。不釣魚(yú)不忽悠,一定實(shí)實(shí)在在幫得到企業(yè)。要求:真想做大。
聽(tīng)課者1:在企業(yè)主持戰(zhàn)略全局
真想做大做強(qiáng)的企業(yè)擁有者
欲真成為領(lǐng)頭獅子,迅速帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)拓展銷(xiāo)售
深知政策導(dǎo)向作用的明白人
聽(tīng)課者2:銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)高級(jí)負(fù)責(zé)人
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)總帥
銷(xiāo)售內(nèi)部政策制定者
企業(yè)內(nèi)部重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象
您是真正想做大做強(qiáng)的企業(yè)老板嗎?
不因?yàn)椴恢绾巫龃缶图傺b說(shuō)“不想做大”
知道逆水行舟之理,知道沉舟側(cè)畔之道
知道多數(shù)企業(yè)是錯(cuò)的,因沒(méi)做大做強(qiáng),找到正確則脫離多數(shù)
知道任何人的智力都有限,要靠群策
知道一個(gè)人干不了多少事,要靠群力
知道人總是會(huì)老的,要靠年輕人,才能傳承給子孫
知道發(fā)錢(qián)政策長(zhǎng)不了,只有分錢(qián)才能贏得人心和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
堅(jiān)定相信能做大,只是需要一點(diǎn)也許尚不知的簡(jiǎn)單辦法
知道需要進(jìn)行戰(zhàn)略性思維,知道《贏在戰(zhàn)略》!
知道最關(guān)鍵的戰(zhàn)略是“市場(chǎng)戰(zhàn)略”和“用人戰(zhàn)略”
培訓(xùn)目的:掌握長(zhǎng)期激勵(lì)手段
從歷史分析中國(guó)人的本性,徹底明白人們?yōu)樯缎母是樵浮氨挥谩焙汀爸艺\(chéng)”
從全世界管理經(jīng)驗(yàn)提煉先進(jìn)思想
從思想得出戰(zhàn)略目標(biāo)和原則
從眾多的成功中提煉先進(jìn)方法
研究依靠團(tuán)隊(duì)合力帶羊群打敗獅群
研究一勞永逸解決企業(yè)管理問(wèn)題
掌握政策制定方法和每年調(diào)整方法
研究從學(xué)習(xí)者變?yōu)樗伎颊邉?chuàng)新者
徹底掌握做大做強(qiáng)的*手段
附送成套文案(政策,規(guī)定,制度)
培訓(xùn)大綱:戰(zhàn)略論思維方式:從反思入手,理順成套分析思路,辦法自然得出
企業(yè)由小及大,不可能依靠模仿和抄襲某些辦法??纯此凶龃蟮睦习澹际恰暗馈鼻宄?,即大事清楚。大事為何?人!
商場(chǎng)非戰(zhàn)場(chǎng),商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)的根本手段,乃看誰(shuí)對(duì)“人”研究的透徹。
——研究我們自己,研究我們工作的對(duì)象。
找到適合我們的管理學(xué)思想才可能創(chuàng)新和超越——研究恒古不變通行東西的激勵(lì)原理。
小心,再小心:研究思想為“道”,研究辦法為“術(shù)”。道,乃方向;術(shù),乃手段。擅究道者,術(shù)萬(wàn)千變化;只存術(shù)者,遇變則計(jì)窮。對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)者,知己知彼,思路清晰,戰(zhàn)略清晰,目標(biāo)清晰,原則清晰,才可能適應(yīng)千變?nèi)f化的商場(chǎng),隨時(shí)獲得應(yīng)對(duì)之道,立于不敗之地。
做大,前已有古人后必有來(lái)者,會(huì)者不難,10’
我們每個(gè)企業(yè)的起步和已有業(yè)績(jī)很成功。
回憶您自己,我們也有成功的經(jīng)歷輝煌的歷史,不要小看自己。
我們也有與現(xiàn)在仰慕的企業(yè)比肩的機(jī)會(huì)。
所有大企業(yè)做大的辦法都不復(fù)雜
我們有興趣分析誰(shuí)?沿著工業(yè)革命路線(xiàn)圖。
人人聊管理,天天干管理,年年愁管理,管理之書(shū)車(chē)載斗量,成功之案例過(guò)江之鯽,試過(guò)辦法林林總總,到底怎樣能夠使我們,能夠讓員工長(zhǎng)期穩(wěn)定向前沖,能夠使團(tuán)隊(duì)抱團(tuán)發(fā)力搶業(yè)績(jī)?
核心戰(zhàn)略問(wèn)題都是一樣的。
我們以往的成功必然有戰(zhàn)略意義。
成功的企業(yè)和我們都解決了什么戰(zhàn)略問(wèn)題?
我們下一步核心要解決什么問(wèn)題?
“動(dòng)員起廣大人民群眾”永遠(yuǎn)是核心問(wèn)題
廣大人民群眾在想什么?了解咱們的員工,20’
都想當(dāng)老板
80后90后
戰(zhàn)略思維:年輕人不上進(jìn)?還是我們落后了?
年輕人比我們有巨大優(yōu)勢(shì)!
現(xiàn)狀研究:我們現(xiàn)在怎么管企業(yè)管人,15’
下屬忙還是我們忙?
工作時(shí)間的故事
誰(shuí)的責(zé)任多?
一分錢(qián)都不準(zhǔn)動(dòng)
責(zé)任應(yīng)該在誰(shuí)?
出來(lái)混是要還的
到底誰(shuí)養(yǎng)活誰(shuí)?
60個(gè)業(yè)務(wù)員的故事
員工與老板是什么關(guān)系?
不偷對(duì)不起你
憑什么倒霉的都是老板?
管你愿意不愿意。游戲:尋找規(guī)律
我們懂勞動(dòng)法?
勞動(dòng)法保護(hù)誰(shuí)?勞動(dòng)法核心內(nèi)容?
我們的主義?
互相知道工資嗎?我們實(shí)際是奴隸制
中國(guó)人,中國(guó)企業(yè),到底該怎么管,30’
中國(guó)人的核心特征?
上下5000年,從周朝到鄧大爺
中國(guó)人會(huì)管理嗎?
看誰(shuí)的管理成本高
中國(guó)人勤奮努力嗎?
環(huán)境決定人文
中國(guó)人守規(guī)矩嗎?
墨爾本便后沖水
毛澤東鄧小平咋管的?
秦始皇就會(huì)了
小崗村的故事
國(guó)際辦法在中國(guó)好使不?
德國(guó)人日本人特征為何?德國(guó)醋熘白菜
*人法國(guó)人特征為何?微軟的故事
中國(guó)人用什么辦法防止干壞事?
首先不是防而是引
結(jié)論,最適合中國(guó)的方式
社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)
領(lǐng)導(dǎo)是干什么的?領(lǐng)導(dǎo)者定位,30’
知道自己是誰(shuí)——有危機(jī)有機(jī)會(huì)
皇帝不好當(dāng),丞相也不好當(dāng)
引導(dǎo)者
大禹治水現(xiàn)代版,許文龍的故事
開(kāi)場(chǎng)子的
賽狗的故事,NBA的故事
指導(dǎo)者
馴獸師的原則
爸爸
啥都干,啥都不替代
無(wú)為而治,因?yàn)橛袨?br/>任正非的故事
分配您的時(shí)間
培訓(xùn)大綱:方法論
銷(xiāo)售政策第一部分:政策要有原則,60’
分田地
道理:種自己的地
跑得快吃得多,階梯式任務(wù)與收入,拉開(kāi)差距
案例:大家全都一樣
道理:讓一部分人先富裕起來(lái)
分費(fèi)用分收入
數(shù)軸分配,您用過(guò)?
道理:關(guān)鍵在于“分”而非“發(fā)”
案例:計(jì)算過(guò)程
利潤(rùn)還是銷(xiāo)售額
道理:不用再研究降價(jià)和權(quán)利
案例:業(yè)績(jī)分析
任何人不用算計(jì)能鉆空子
看總收成
案例:年終統(tǒng)算,出來(lái)混是要還的
捆起來(lái),白頭偕老
帶兒子有好處
保安全!這是術(shù)
跑了會(huì)吃很大虧
簡(jiǎn)單也是硬道理
天天刺激
推廣的過(guò)程也重視
老板和大家都滿(mǎn)意
銷(xiāo)售政策第二部分:職能與組織架構(gòu)(簡(jiǎn)介),10’
銷(xiāo)售政策第三部分:業(yè)績(jī)制定,30’
自己算帳
辦法:您的業(yè)績(jī)自己說(shuō)
告訴應(yīng)該咋算帳,再算
辦法:業(yè)績(jī)不是數(shù)字
梯次,高了有好處,還算
辦法:政策引導(dǎo)
允許浮動(dòng),不當(dāng)神仙
辦法:多了少了都不舒服,達(dá)到就舒服
團(tuán)隊(duì)捆綁后最終算
辦法:誰(shuí)也跑不了
土地是核心資源
銷(xiāo)售政策第四部分:梯次銷(xiāo)售政策,90’
正爬樓梯法
示范:政策制定。練習(xí):制定政策
銷(xiāo)售政策第五部分:抱團(tuán)打天下,60’
故事:唐太宗。示范:防止干壞事
示范:團(tuán)隊(duì)計(jì)算。示范:各級(jí)地主的標(biāo)準(zhǔn)
銷(xiāo)售政策第六部分:業(yè)績(jī)計(jì)算與薪酬發(fā)放,30’
案例: 政策配套部分
示范:業(yè)績(jī)計(jì)算范本
說(shuō)明:附加政策,臨時(shí)政策
銷(xiāo)售政策第七部分:費(fèi)用控制——管好兜里的錢(qián),60’
故事:邯鋼
案例:不要向我要錢(qián)
范本:銷(xiāo)售費(fèi)用政策
創(chuàng)造理想環(huán)境——家里最好,30’
先造個(gè)硬環(huán)境——視覺(jué)沖擊化
故事:人生四大喜事
案例:銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)辦公室
獎(jiǎng)勵(lì)是最主要的手段——預(yù)先明確化
案例:獎(jiǎng)勵(lì)手段
故事:誰(shuí)出魚(yú)翅錢(qián)
讓人們自我督促——競(jìng)爭(zhēng)表面化
案例:打出辦法
讓員工體會(huì)當(dāng)老板——留人和做大的最好辦法
案例:你來(lái)試試?yán)习宓目嗵?br/>使每個(gè)人都有好心態(tài)——工作快樂(lè)化
案例:玩吧
日常管理制度化
故事:拿瓶子接著
范本:日常管理制度
文化體系——企業(yè)之魂
案例:你才應(yīng)該找工作
讓業(yè)務(wù)員自己掙去
故事:汽車(chē)加房子
天天激勵(lì),10’
耳朵比嘴多一個(gè)——先學(xué)會(huì)聽(tīng)
案例:真想堵上耳朵
稱(chēng)贊你的下屬吧——人都愛(ài)聽(tīng)好聽(tīng)的
案例:別人一無(wú)是處
練習(xí):夸夸你自己
有效溝通——戀愛(ài)是談出來(lái)的
故事:你見(jiàn)過(guò)老虎嗎?
案例:怎么這么多難題
犯錯(cuò)吧
故事:塞翁失馬未必錯(cuò)了
好領(lǐng)導(dǎo)是大服務(wù)生——幫助所有的人
案例:怎么什么都要管
成功是*的激勵(lì)——保姆式幫助
案例:我媽就這樣
合理用權(quán)——雙刃劍
案例:無(wú)為而治
支持改善改革創(chuàng)新——讓更多腦子動(dòng)起來(lái)
故事:大地瓜洗衣機(jī)
案例:試試怕什么
張弛有道——玩也是道理
案例:你來(lái)打我一頓吧
身先士卒——榜樣的力量,特別給職業(yè)經(jīng)理人
案例:頭就是有本事
長(zhǎng)期,長(zhǎng)期,長(zhǎng)期激勵(lì)!10’
故事:*管得好
平常心不容易
案例:長(zhǎng)期激勵(lì)的*手段
現(xiàn)場(chǎng)答疑——解決實(shí)際問(wèn)題
討論:各公司銷(xiāo)售政策
介紹:客戶(hù)也需要愛(ài);客戶(hù)永遠(yuǎn)是正確的;武裝到牙齒
答疑。說(shuō)明,每次根據(jù)聽(tīng)課人特點(diǎn),現(xiàn)場(chǎng)調(diào)整內(nèi)容強(qiáng)度。
到現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)課者獲得相關(guān)文件樣本:政策,規(guī)定,制度,課程PPT
與客戶(hù)戀愛(ài)——流水線(xiàn)成批生產(chǎn)客戶(hù)簡(jiǎn)介
市場(chǎng)學(xué):
好賣(mài)比會(huì)賣(mài)重要,會(huì)賣(mài)比政策重要
客戶(hù)在想什么?
客戶(hù)是什么?傻蛋懶蛋壞蛋
客戶(hù)需要什么?不知道和知道
經(jīng)銷(xiāo)商是螞蚱,我們也是
玩轉(zhuǎn)價(jià)格*
銷(xiāo)售學(xué):
戀愛(ài)是談出來(lái)的
先學(xué)會(huì)買(mǎi)東西
打仗已經(jīng)進(jìn)入信息化時(shí)代
競(jìng)爭(zhēng)的全部手段
影響價(jià)格的因素
應(yīng)對(duì)砍價(jià)很好辦
營(yíng)銷(xiāo)組織學(xué):
過(guò)程決定結(jié)果
細(xì)節(jié)決定失敗
團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)打獅子
人力資源介紹:
升官發(fā)財(cái)套路
考評(píng)辦法套路
人員定位與移動(dòng)套路
培訓(xùn)學(xué)套路
招聘學(xué)套路
福利也重要
防止干壞事套路
課程特點(diǎn):以思路引導(dǎo)辦法,以原則發(fā)展技巧。從戰(zhàn)略入手,不僅馬上要會(huì)干,更要會(huì)想,想出企業(yè)經(jīng)營(yíng)*思路,為今后的自我再提升打下堅(jiān)固基礎(chǔ)。不同于專(zhuān)職理論講解,而是結(jié)合多年任實(shí)職的實(shí)踐,結(jié)合中國(guó)企業(yè)實(shí)際,解決企業(yè)經(jīng)常遇到的實(shí)際問(wèn)題,把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化,學(xué)不會(huì)不算,順便帶走成套管理辦法。
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