奢侈品鑒賞，擺脫呆板話術，掌握客戶思維模式

【課程背景】

根據最新數(shù)據顯示，2000年，中國客戶在奢侈品買家中的份額僅為1%。在經歷上世紀40年代美國的開放以及上世紀70年代日本的開放后，奢侈品界正經歷第三波全球擴張浪潮。然而，源自中國的這波浪潮超越一切，2016年中國成為全球第二大奢侈品市場，新冠疫情期間，這波浪潮也在加速，自中國結束封城以來，出現(xiàn)了“購物狂歡”。自2020年4月路易威登、古馳、愛馬仕等品牌的門店重新開張以來，它們的商品一直被搶購，進而彌補了歐洲銷售業(yè)績的潰敗。在中國“雙十一”購物節(jié)期間，卡地亞、雅詩蘭黛各自在阿里巴巴集團旗下平臺上的銷售額均超過1.2億歐元（1歐元約合7.7元人民幣）。

而支撐這種消費數(shù)據背后的中國奢侈品消費群有著怎樣的奢侈品消費觀、他們處于社會中的哪個階層、年齡結構如何？中國消費者在選擇奢侈品時是否消費的盲目性及跟風性？針對這些問題點，對于中國的消費者而言：如何能更好的從文化的角度去認識奢侈品、鑒賞奢侈品的同時提升自我的審美品位、如何選擇符合自我風格定位及其獨特氣質的奢侈品、如何更加理性的消費奢侈品成為了一個新的課題。

課程從奢侈品的特點、奢侈品文化的起源、中國奢侈品的消費前景及消費的心理特點、經典品牌的歷史傳承、品牌文化、逸聞趣事、品牌識別、風格定位、經典產品等等方面著手為大家奉上一場奢侈品牌文化鑒賞的盛宴！

【課程收益】

?  了解當今奢侈品的概念和特點

?  了解奢侈品的分類

?  理解奢侈品文化和起源以及經典品牌的歷史傳承

?  熟悉常見的奢侈品品牌文化與特征

?  了解消中國的費人群和趨勢

【課程特色】從鑒賞的角度出發(fā)、大量的圖片展示、鮮活生動的案例分享

【課程對象】所有人

【課程時間】1天

【課程大綱】

一、奢侈品的概念及特點

1、 奢侈品的概念

獨特，稀缺，珍奇

2、奢侈品的特征

        富貴 個性 沒好 稀缺 保值 距離 文化

二、奢侈品的文化起源及發(fā)展

1、太陽王路易十四：法國時尚產業(yè)的先去及倡導者

2、瑪麗皇后+歐仁妮皇后：法國時尚之都的重要推手

三、三大奢侈品集團

1、 LVMH

2、 PPR

3、 Richmont

四、中國奢侈品消費傾向分析

1、 消費人群的分類

2、 消費品類傾向

3、 消費品牌傾向

4、 消費的五大特點

五、奢侈品品牌認知與鑒賞

1、 Hermes：歷史，品牌故事，產品系列，經典單品

2、 LV：歷史，品牌故事，產品系列，經典單品

3、Gucci：歷史，品牌故事，產品系列，經典單品

4、Chanel：歷史，品牌故事，產品系列，經典單品

5、Dior：歷史，品牌故事，產品系列，經典單品

6、其他品牌：Bally，dunhill，YSL，BV，ISSY IYAKE，Tod’s，Celine，Balenciaga，Burberry，Prada，MiuMiu，Giogio Armani，Zgena，Boss，Dolce&Gabbana，Ralph Lauren，Versace，Salvatore Ferragammo

六、腕表

1、 解讀關鍵詞：動力來源，材質，防水，計時，時區(qū)，月相，三問，陀飛輪，萬年歷，鑲嵌，藝術，文化

2、 世界名表等級分類

3、 十大名表品牌

七、珠寶品牌

1、Cartier

2、Tiffany

3、Bvlgari

4、Vancleef&Arperls

5、Chopard

6、Mikimoto

企業(yè)價值觀： 誠信做人，負責做事，實效主義，追求共贏