| 主講老師： | 何云鵬 |  |
| 課時(shí)安排： | 1-2天，6小時(shí)/天 | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡介： | 為了解決問題，何老師通過總結(jié)多年來的工作經(jīng)驗(yàn)，以及對(duì)存世百年企業(yè)的研究心得，提出：市場(chǎng)看似千變?nèi)f化，實(shí)則有規(guī)可循，作為營銷人我們就要用標(biāo)準(zhǔn)化思維分析市場(chǎng)，用個(gè)性化的提案解決問題，這樣才能在如此多變的環(huán)境下保持不敗。從市場(chǎng)營銷的底層邏輯尋找突破方法，幫助企業(yè)在紛繁的環(huán)境下堅(jiān)持初心終達(dá)始衷。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2022-11-22 14:50 |
疫情常態(tài)化的模式下，傳統(tǒng)營銷渠道深受沖擊。習(xí)慣化的銷售模式、管理模式以及激勵(lì)模式都經(jīng)受嚴(yán)峻考驗(yàn)。如何在新常態(tài)的市場(chǎng)環(huán)境下快速適應(yīng)市場(chǎng)變化，尋求市場(chǎng)營銷的底層邏輯，突破思維禁錮，尋找新的銷售增長點(diǎn)，激發(fā)銷售人員的斗志，成為現(xiàn)階段每個(gè)企業(yè)面臨的課題。急于轉(zhuǎn)型，事半功倍；坐等機(jī)會(huì)，功敗垂成；既要保持企業(yè)持續(xù)發(fā)展又能適應(yīng)新市場(chǎng)新環(huán)境的銷售策略刻不容緩。
為了解決問題，何老師通過總結(jié)多年來的工作經(jīng)驗(yàn)，以及對(duì)存世百年企業(yè)的研究心得，提出：市場(chǎng)看似千變?nèi)f化，實(shí)則有規(guī)可循，作為營銷人我們就要用標(biāo)準(zhǔn)化思維分析市場(chǎng)，用個(gè)性化的提案解決問題，這樣才能在如此多變的環(huán)境下保持不敗。從市場(chǎng)營銷的底層邏輯尋找突破方法，幫助企業(yè)在紛繁的環(huán)境下堅(jiān)持初心終達(dá)始衷。
【參訓(xùn)人員】：營銷總監(jiān)、營銷部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理及營銷人員等。
不同管理層面人員，針對(duì)高、中、基層，課程方向和內(nèi)容側(cè)重有所不同。
【課程時(shí)長】： 1-2天（6小時(shí)/天）
主題一：經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期的營銷創(chuàng)新
1. 營銷創(chuàng)新的意義
2. 企業(yè)的營銷轉(zhuǎn)型
3. 轉(zhuǎn)型期為營銷帶來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇
4. 重振企業(yè)家精神
在推平的世界，如何取得市場(chǎng)先機(jī)
全腦時(shí)代的營銷思維
主題二：構(gòu)建營銷創(chuàng)新的系統(tǒng)思維
1. 系統(tǒng)營銷的四個(gè)維度
2. 系統(tǒng)的改進(jìn)和系統(tǒng)的放棄
3. 發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)者的營銷創(chuàng)新技能
本質(zhì)思考能力
環(huán)境掃描能力
系統(tǒng)思考能力
心理定格能力
4. 應(yīng)用工具：《四維度系統(tǒng)檢視表》
主題三：構(gòu)建以顧客為導(dǎo)向的組織
1. 營銷創(chuàng)新的變量分析
有機(jī)式結(jié)構(gòu)和組織邊界
2. 塑造回應(yīng)顧客的組織文化
3. 營銷創(chuàng)新的組織障礙及對(duì)策
4. 推動(dòng)變革的七種策略
關(guān)鍵營銷問題及對(duì)策
5. 提升營銷人員的創(chuàng)造力
6. 應(yīng)用工具：《組織創(chuàng)新能力變量檢視表》
主題四：商業(yè)模式創(chuàng)新
1. 商業(yè)模式的六要素
2. 基于客戶價(jià)值的商業(yè)模式創(chuàng)新
新時(shí)期商業(yè)模式的特征
3. 顛覆規(guī)則創(chuàng)新
價(jià)值鏈與關(guān)鍵創(chuàng)新點(diǎn)
以顧客價(jià)值為導(dǎo)向的創(chuàng)新技法
4. 創(chuàng)新要素配置分析
主題五：全腦時(shí)代的營銷策略創(chuàng)新
1. 全腦營銷的基本思維
只有占領(lǐng)頭腦，才會(huì)占有市場(chǎng)
用“腦”思考 用“心”營銷
2. 逆向營銷創(chuàng)新技巧
營銷手段和目的的顛倒
目標(biāo)顛倒。
特性和效用的顛倒
主題六：市場(chǎng)和客戶關(guān)系開發(fā)創(chuàng)新
1. 從銷售者到關(guān)系管理者
2. 掌握更多的客戶管理知識(shí)
3. 集成的客戶管理
4. 創(chuàng)新的價(jià)格體系。
主題七：產(chǎn)品和服務(wù)開發(fā)創(chuàng)新
1. 智能產(chǎn)品
2. 電子化服務(wù)
3. 個(gè)性化解決方案
4. 產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新的障礙及對(duì)策
主題八：市場(chǎng)競爭游戲規(guī)則創(chuàng)新
1. 市場(chǎng)競爭的兩個(gè)層面
規(guī)則內(nèi)競爭取勝
突破規(guī)則的競爭
2. 營銷組合規(guī)則的改變
營銷創(chuàng)新六大法則
顧客讓渡價(jià)值創(chuàng)新
渠道創(chuàng)新
促銷創(chuàng)新
3. 個(gè)性化營銷創(chuàng)新技法演練
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