數(shù)字化時(shí)代的跨界營(yíng)銷

數(shù)字化時(shí)代的跨界營(yíng)銷

課程背景：

農(nóng)夫山泉聯(lián)合了網(wǎng)易云音樂(lè)，馬蜂空中聯(lián)合了杜蕾斯，喜茶聯(lián)合了貝玲妃.........。跨界已成為和種全新的體驗(yàn)與趨勢(shì)，它沒(méi)有邊界，無(wú)所不在，數(shù)字化時(shí)代跨界浪潮正以前所未有之勢(shì)顛覆傳統(tǒng)行業(yè)，跨界的發(fā)展和延伸必段打破原來(lái)的商業(yè)壁紙和邊界。市場(chǎng)更加多邊，傳統(tǒng)企業(yè)面臨更大挑戰(zhàn)。全新的商業(yè)規(guī)則正在形成，跨界的出現(xiàn)是機(jī)遇還是陷阱？這個(gè)問(wèn)題值得深思。但可以肯定的是這是大勢(shì)所趨。企業(yè)可能積極追趕時(shí)代的腳步，這樣才能在跨界的轉(zhuǎn)型中贏得商機(jī)。本課程從宏觀分析了當(dāng)前的發(fā)展趨勢(shì)，從跨界思維、跨界營(yíng)銷為企業(yè)帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、盈利模式，以及企業(yè)如何規(guī)劃跨界。同時(shí)課程深入的講解不財(cái)跨界的方法與策略，呈現(xiàn)一套系統(tǒng)、清晰的跨界思維，讓學(xué)員找到適合自己的跨界之路。其次對(duì)于跨界的一些問(wèn)題規(guī)避也做了深度剖析，讓學(xué)員少走彎路。課程通過(guò)案例與互動(dòng)的方法呈現(xiàn)讓學(xué)員在輕松中學(xué)到做到。

課程收益：

l  了解跨界營(yíng)銷的趨勢(shì)與發(fā)展

l  掌握跨界營(yíng)銷的思維與原則

l  掌握跨界營(yíng)銷的策略與方法

l  熟悉跨界營(yíng)銷中的那些“坑”

課程時(shí)間：1天,6小時(shí)/天

課程對(duì)象：企業(yè)中高層管理人員、市場(chǎng)部相關(guān)人員、其它部門(mén)管理者

課程方式：工具講解、小組討論、實(shí)戰(zhàn)練習(xí)、案例分析等

課程大綱

第一講 數(shù)字時(shí)代下的跨界營(yíng)銷

一、數(shù)字化時(shí)代的營(yíng)銷之變

1.     消費(fèi)行為模式的改變

2.     從媒體到自媒體時(shí)代

3.     4P也是4C,最終是企業(yè)生態(tài)時(shí)代

例：腦白金、新世相、小米

二、新消費(fèi)群體下的”跨界“營(yíng)銷

1.     新消費(fèi)群體消費(fèi)觀

2.     跨界引領(lǐng)中國(guó)消費(fèi)的新時(shí)代

3.     新消費(fèi)形態(tài)下的跨界營(yíng)銷浪潮

案例：長(zhǎng)案福特、史密斯、阿迪達(dá)斯、耐克

三、數(shù)字時(shí)代下的傳統(tǒng)企業(yè)出路

1.     標(biāo)桿企業(yè)的困境

2.     50%企業(yè)將正在死亡，傳統(tǒng)企業(yè)的4種死法

3.     跨界思維是突破企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵

案例：Belle鞋的反思

例：柯達(dá)、SONY、松下、京東、美團(tuán)、海爾

第二講 跨界營(yíng)銷思維與實(shí)施原則

一、跨界營(yíng)銷思維

1.     跨界思維=策劃思維

2.     流量思維

3.     大數(shù)據(jù)思維

4.     小快魚(yú)拯救大慢魚(yú)思維

案例：海信、蒙牛、蘇寧、萬(wàn)科

二、跨界營(yíng)銷原則

1.     知行合一原則

2.     資源匹配原則

3.     品牌疊加效應(yīng)原則

4.     消費(fèi)群一致原則

5.     創(chuàng)新原則

案例：紅星美凱龍、酒仙網(wǎng)、京東、麥當(dāng)勞、魅族、太平洋咖啡、海瀾之家

第三講 企業(yè)如何制定跨界營(yíng)銷策略

一、跨界營(yíng)銷策略

1.     跨界營(yíng)銷的基點(diǎn)：用戶體驗(yàn)為中心

2.     產(chǎn)品跨界策略

3.     服務(wù)跨界策略

4.     渠道跨界策略

5.     行業(yè)跨界策略

6.     創(chuàng)意跨界策略

7.     企業(yè)文化跨界策略

案例：UBER、海綿寶寶、康師傅、本捷航空、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)、雀巢咖啡、加多寶、星巴克

二、跨界營(yíng)銷的引爆點(diǎn)

1.     傳播地域跨界

2.     傳播對(duì)象跨界

3.     傳播媒介的跨界

4.     傳播形式的跨界

5.     傳播內(nèi)容的跨界     

案例：Zippo、LG竹鹽、《咱們結(jié)婚吧》、周大福、華潤(rùn)萬(wàn)家、衣戀

第四講 跨界營(yíng)銷的識(shí)區(qū)

1.     把跨界當(dāng)轉(zhuǎn)型

2.     延伸跨界邊界

3.     定位不準(zhǔn)

4.     ”炒作“過(guò)度

5.     忽視核心競(jìng)爭(zhēng)力

案例：999、百度、娃哈哈、天力士、京都念慈庵、舒潔餐巾紙、俏江南