營(yíng)銷突破與渠道創(chuàng)新

團(tuán)建：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌

培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)

引子：

小故事，大營(yíng)銷

有何啟發(fā)？

第一部分：營(yíng)銷突破與渠道創(chuàng)新所應(yīng)秉持的六大思維理念

一、 拆墻思維

    1、打破以“自我”為主的固有觀念 

       銷售VS營(yíng)銷 

       案例：疫情下，某方便面企業(yè)的突飛猛進(jìn)

    2、不要“自我設(shè)限” 

       故事：《你需要一把剪刀》

       守常必?cái)?，知變則勝

       案例：泰國(guó)正大食品是如何運(yùn)用拆墻思維的？ 

二、差異化思維 

    1、藍(lán)海戰(zhàn)略VS紅海戰(zhàn)略 

2、避開惡性競(jìng)爭(zhēng)的秘訣——與眾不同

3、“兩差兩高”營(yíng)銷模式解析 

       系列案例：快消品，找到差異化，避開同質(zhì)化 

三、多緯解思維 

    1、擯棄線性思維：目標(biāo)有一個(gè)，方法卻有很多種 

    2、多維思考：嘗試更多的途徑或方法 

       案例：某食品品牌的27種銷量增長(zhǎng)途徑 

四、跨界整合思維

1、互聯(lián)網(wǎng)下的跨界營(yíng)銷

2、資源整合，借力打力

案例討論：某快消品品牌的聯(lián)合營(yíng)銷

五、逆向式思維 

    1、不走常規(guī)路：逆向——新的方向 

    2、反向思考，另一種選擇，有時(shí)會(huì)柳暗花明 

       案例：二郎壽司

       案例：疫情下，思念食品如何實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)飛揚(yáng)？

六、共享式思維 

    1、共創(chuàng)、共享、共有 

    2、共享思維，讓企業(yè)插上騰飛的翅膀 

       把客戶做成“員工”：案例：?jiǎn)?/span>.吉拉德 

       把員工做成“客戶”：案例：欖菊集團(tuán)

第二部分：后疫情時(shí)代下的渠道創(chuàng)新策略分析

一、 傳統(tǒng)營(yíng)銷（渠道）模式面臨的挑戰(zhàn)

1、社區(qū)團(tuán)購(gòu)、生鮮電商、直播帶貨改變消費(fèi)習(xí)慣，實(shí)體店客流減少，整體營(yíng)業(yè)額下滑                             

案例：世紀(jì)聯(lián)華與電網(wǎng)平臺(tái)合作 京東的線上線下

2、價(jià)格矛盾及沖突，電商價(jià)格低于傳統(tǒng)及現(xiàn)代渠道 

3、送貨上門服務(wù)對(duì)于 cvs （ConvenienceStore）實(shí)體店打擊較深 

案例：銘家便利店：便利店+社區(qū)團(tuán)購(gòu) 

4、疫情閉店影響，傳統(tǒng)渠道不暢 

案例：從上海疫情管控看傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的失效

5、經(jīng)營(yíng)成本（租金、人工等）拖累，傳統(tǒng)營(yíng)銷陷入迷局 

案例：小門店，大營(yíng)銷；智能化（自助收銀） 

二、新形勢(shì)下渠道創(chuàng)新的五大趨勢(shì)分析

1、扁平化趨勢(shì)分析

2、橫向聯(lián)合（第三方化）趨勢(shì)分析

3、縱向伙伴化趨勢(shì)分析

4、無限多元化趨勢(shì)分析

5、終端超級(jí)化趨勢(shì)分析

   系列案例：渠道創(chuàng)新，縱橫捭闔

三、 新形勢(shì)下渠道創(chuàng)新的六“大”策略分析

1、 “大”產(chǎn)品策略分析

2、 “大”市場(chǎng)策略分析

3、 “大”客戶策略分析

4、 “大”營(yíng)銷策略分析

5、 “大”渠道策略分析

6、 “大”促銷策略分析

案例：某快消品拓展業(yè)績(jī)提升策略

案例：某食品企業(yè)的大渠道策略

第三部分：營(yíng)銷模式及其手段創(chuàng)新運(yùn)用及分析

一、 重構(gòu)營(yíng)銷模式及手段創(chuàng)新三大導(dǎo)向

1、 從賣方市場(chǎng)到買方市場(chǎng)

2、 Z世代下的顧客導(dǎo)向

3、 互聯(lián)網(wǎng)+下的新媒介導(dǎo)向

案例：某食品品牌抓住新生代，做大新市場(chǎng)

二、十大營(yíng)銷模式及手段創(chuàng)新分析

1、反向營(yíng)銷模式及其運(yùn)用分析

2、概念營(yíng)銷模式及其運(yùn)用分析

3、感官營(yíng)銷模式及其運(yùn)用分析

4、會(huì)議營(yíng)銷模式及其運(yùn)用分析

5、聯(lián)合營(yíng)銷模式及其運(yùn)用分析

6、免費(fèi)營(yíng)銷模式及其運(yùn)用分析

7、嫁接營(yíng)銷模式及其運(yùn)用分析

8、全方位營(yíng)銷模式及其運(yùn)用分析

9、社交營(yíng)銷模式及其運(yùn)用分析

10、體驗(yàn)營(yíng)銷模式及其運(yùn)用分析

    系列案例：集成營(yíng)銷，決勝于市場(chǎng)

三、新形勢(shì)下營(yíng)銷突破及渠道創(chuàng)新所應(yīng)秉承的市場(chǎng)站位與態(tài)度

1、勇于改變——守常必?cái)。儎t勝

2、主動(dòng)順應(yīng)趨勢(shì)，化危為機(jī)，化機(jī)為績(jī)

3、逆勢(shì)飛揚(yáng)，活起來，強(qiáng)起來，大起來

       案例：以昂揚(yáng)的姿態(tài)，迎接市場(chǎng)新前景