領(lǐng)導(dǎo)者的溝通藝術(shù)

課程概述：

通過《領(lǐng)導(dǎo)者的溝通藝術(shù)》課程的學(xué)習(xí)，幫助學(xué)員全面提升企業(yè)中層領(lǐng)導(dǎo)者、管理者和骨干人員的溝通技能；幫助學(xué)員全面掌握心理學(xué)溝通的3個重要環(huán)節(jié)、3大原則、4個支點、性格判斷、肢體語言和6個步驟，幫助學(xué)員剖析在與上司、與跨部門、與下屬、與客戶溝通時，對方的心理活動，高效的處理沖突、運用肢體語言、性格判斷、對方語氣，表情等迎合對方的心理需要，真正實現(xiàn)用心理學(xué)實現(xiàn)高效溝通。

課程特色：

? 系統(tǒng)：老課新講，經(jīng)過十幾年的打磨，濃縮了東西方執(zhí)行力的精髓，形成了以東方為體，西方為器的實戰(zhàn)課程。

? 實戰(zhàn)：大量的案例分析及特效實戰(zhàn)工具，保證課程實戰(zhàn)，實效，實用。

? 互動：以小組為單位進(jìn)行PK和激烈的討論，讓學(xué)員不知不覺參與到課程中。

? 精準(zhǔn)：老師多年的授課經(jīng)驗與牢固的心理學(xué)基礎(chǔ)能夠準(zhǔn)確把握學(xué)員的需求和痛點。

? 轉(zhuǎn)化：課程現(xiàn)場通過演練和訓(xùn)練強(qiáng)化知識，課后有作業(yè)、工具輔助轉(zhuǎn)化線上作業(yè)輔導(dǎo)和評比，實現(xiàn)活學(xué)活用（此項服務(wù)需和客戶協(xié)商交付）

? 高附加值：課程從高度點悟、深度挖掘、寬度拓展、力度推進(jìn)讓學(xué)員收獲滿滿。

課程時間：3天，共18小時（可根據(jù)需求調(diào)整）

? 參加對象：領(lǐng)導(dǎo)層和管理層

? 授課老師：《左右逢源》 《沖突管理》 《向上管理》《鬼谷子的溝通技巧》書籍作者 蔣巍巍先生

課程內(nèi)容：（版權(quán)所有違者必究）

一、高效溝通技巧的概述

 “溝”是方法和途徑，“通”才是真正的目的

 溝通過程中不能達(dá)成共識的9個原因

 溝通中易犯的5個錯誤

 高效溝通的3大原則

 案例講解：以結(jié)果為導(dǎo)向的溝通

 雙方達(dá)成共識的3個快捷鍵

二、高效溝通的三個重要環(huán)節(jié)

 解析溝通雙方的完整的心理

 溝通過程中最基本3個重要環(huán)節(jié)：信息發(fā)送、接收、反饋

 有效發(fā)送信息的技巧：

 1、表情的傳播與發(fā)送

 2、肢體語言的傳遞與運用

 3、語言的邏輯與頻道

 案例講解：表達(dá)信息3原則共情，共頻，共識

 關(guān)鍵的溝通技巧——積極聆聽

 1、意圖領(lǐng)會

 2、感受與情緒處理

 3、尊重事實

 案例講解：有效反饋技巧

三、向上溝通（匯報）的基本步驟、技法與藝術(shù)

 第一步：充分準(zhǔn)備（心理、方案、材料）

 第二步：確認(rèn)需求（邏輯、數(shù)據(jù)、比較）

 第三步：應(yīng)對變化（環(huán)境、情緒、事態(tài)）

 第四步：處理異議（能力、結(jié)果、態(tài)度）

 第五步：達(dá)成共識（思路、目標(biāo)、行為）

 第六步：共同實施（流程、責(zé)任人、反饋）

 案例講解：團(tuán)隊溝通的難點

 案例講解：跨部門溝通的命名

 1、準(zhǔn)確領(lǐng)會領(lǐng)導(dǎo)“意圖”，我們要做些什么，要怎樣才能做到？

 2、情境模擬：何時給領(lǐng)導(dǎo)“建議”何時給領(lǐng)導(dǎo)“方案”？

 3、當(dāng)上司有“不妥”行為時要不要提醒，該怎樣提醒？

 4、牢固掌握5位法在向上管理過程中的作用（應(yīng)知應(yīng)會）

 案例：“補(bǔ)位”和“站位”的區(qū)別？

 5、我的團(tuán)隊發(fā)生的“事情”要不要告訴上司？要怎樣講？

 6、情境模擬：領(lǐng)導(dǎo)情緒失控的時候，該如何應(yīng)對？是躲還是勸？

 案例討論：我該怎樣回應(yīng)“領(lǐng)導(dǎo)”的問話？

四 、與下屬進(jìn)行溝通的技法與藝術(shù)

 下屬心理分析與每次溝通的目的確立

 如何與下屬建立行之有效的溝通機(jī)制

 面對不同性格的下屬要對癥下藥

 1 ：如何面對喜歡偷懶的下屬---正向引導(dǎo)與教練

 2 ：如何處理下屬的過錯行為？---正向回應(yīng)與教練

 3 ：如何指導(dǎo)下屬的工作？---正向教練

 4 ：如何調(diào)整下屬的心態(tài)？---正能量+正向疏導(dǎo)

 5 ：如何處理下屬的抱怨？---正向輔導(dǎo)與區(qū)分

 6 ：如何贊美和肯定下屬？---溝通藝術(shù)

 7 ：如何以激為綱？---正向激勵

 8 ：如何科學(xué)的批評下屬？---溝通

 案例討論：透兒不破

五、跨部門溝通的實戰(zhàn)技巧與藝術(shù)

 跨部門溝通的難點

 跨部門溝通的5大原則

 化解同事間誤解與沖突的6個步驟

 化解同事間誤解與沖突的7個方法

 問題一：跨部門的交叉地帶要不要管？怎樣去管？

 問題二： “講了是否=溝通了”

 問題三：掉以輕心的“部門墻”

 問題四：互動演練：如何開個好頭

 問題五：要想做好跨部門溝通先要做部門內(nèi)的溝通

 問題六：做不好 “情緒管理”怎么辦？

 問題七：本位主義（袒護(hù)下屬，保護(hù)部門利益）怎么辦？

六、對外溝通的原則、技巧與藝術(shù)

A、怎樣與客戶進(jìn)行溝通

 找到矛盾對立面，平衡客戶心理

 走好6步輕松化解客戶沖突

 客戶管理從良好的溝通開始

 客戶心理分析與解決沖突的3忌

 檢查對外溝通是否有缺陷的13個步驟

 ◎案例：立場要堅定但態(tài)度要熱情

B、和終端客戶之間的溝通要素：

 1、態(tài)度類語言語境設(shè)計及表達(dá)技巧

 2、服務(wù)類語言語境設(shè)計及表達(dá)技巧

 3、信任類語言語境設(shè)計及表達(dá)技巧

 4、投訴類語言語境設(shè)計及表達(dá)技巧

 案例討論：終端客戶的最佳溝通流程

C、和乙方客戶之間的溝通要素：

 1、專業(yè)性語言的運用技巧與藝術(shù)

 2、中立性語言的運用技巧與藝術(shù)

 3、合作性語言的運用技巧與藝術(shù)

 案例：是內(nèi)容問題還是語境問題？

 案例：與乙方溝通過程中情緒的控制與運用技巧

 案例：與乙方溝通過程中邏輯的運用技巧

八 、從心理學(xué)角度破解肢體語言

 肢體語言在溝通中的重要性

 第一印象取決于決定性的7秒鐘

 肢體語言的分類

 如何有效運用肢體語言

 頭部肢體動作與內(nèi)心真實想法對照講解

 手勢與內(nèi)心真實想法對照講解

 腿腳與內(nèi)心真實想法對照講解

 表情語氣與內(nèi)心真實想法對照講解

 現(xiàn)場演練：各類肢體行為的內(nèi)心想法對照

九、訓(xùn)練科目：

表訓(xùn)練1：如何將隱性的內(nèi)容顯像化的藝術(shù)表達(dá)

 傾聽后的反饋表達(dá)與直接表達(dá)的差異

 運用建議1：如何將傾聽后的隱性的內(nèi)容快速的提煉

 運用建議2：如何將自己想表達(dá)的內(nèi)容清晰的呈現(xiàn)

 運用建議3：結(jié)構(gòu)化思維框架的形成與搭建

 運用建議4：結(jié)構(gòu)化思維框架的運用與操練

 運用建議5：思考框架搭建過程中遇到的問題解析

 案例討論：是什么在阻礙我們的表達(dá)

 現(xiàn)場演練：如何把隱性的內(nèi)容顯像化

 現(xiàn)場PK：如何檢索和歸納隱性的內(nèi)容

表達(dá)訓(xùn)練2：如何將顯性的信息結(jié)構(gòu)化的藝術(shù)表達(dá)

 曼陀羅訓(xùn)練：測試開始

 記憶力訓(xùn)練：準(zhǔn)確的記住對方表達(dá)的內(nèi)容是將其結(jié)構(gòu)化的基礎(chǔ)

 歸納和提煉訓(xùn)練：有效的區(qū)分重要的和次要的

 結(jié)構(gòu)重組訓(xùn)練：選擇最佳結(jié)構(gòu)重組方案

 邏輯串詞訓(xùn)練：如何將不相關(guān)詞語的串并聯(lián)

 現(xiàn)場PK：如何將顯性的信息結(jié)構(gòu)化

邏輯訓(xùn)練3：如何快速將表達(dá)內(nèi)容形象化

 邏輯訓(xùn)練的基本功：邏輯假設(shè)、邏輯推理、邏輯演繹

 影響世界的3大邏輯，影響個人行為的3大邏輯

 快速提升邏輯的5個方法

 明確表達(dá)目的：表達(dá)前的準(zhǔn)備

 氛圍的營造：表達(dá)前氛圍的營造技巧

 確定表達(dá)程序：邏輯的設(shè)定

 表達(dá)過程中如何激發(fā)對方的興趣：邏輯演繹

 畫面感：形象記憶原理的解析

 演故事：如何將說變成“演”

 現(xiàn)場演練：修辭的方式鏈接

 案例共享：重構(gòu)我的表達(dá)（現(xiàn)場操練）

 現(xiàn)場PK：排列組合訓(xùn)練