企業(yè)全面經(jīng)營管理決策沙盤課程

引言：

■戰(zhàn)術(shù)影響一場戰(zhàn)斗，而戰(zhàn)略決定一場戰(zhàn)爭。

■決策是管理的本質(zhì)。

■不能像元帥一樣思考的將軍不是好將軍。

■“我們”是誰？在哪里？去哪里？回哪里？

■“對手”是誰？他們在哪里？去哪里？回哪里？

課程簡介：

模擬經(jīng)營中，每個團隊都要面對激烈動蕩的市場環(huán)境，制定適應性發(fā)展戰(zhàn)略，做出一系列的經(jīng)營管理決策，在高強度的市場競爭中，模擬公司將遭遇各種各樣的危機、約束、壓力和挑戰(zhàn)，參加培訓的學員就是在經(jīng)歷模擬企業(yè)5年市場競爭的成功與失敗過程中，培養(yǎng)戰(zhàn)略管理能力，領悟經(jīng)營決策真諦。每一年度經(jīng)營結(jié)束后，同學們通過對“公司”當年業(yè)績的盤點與總結(jié)，反思經(jīng)營成敗，解析戰(zhàn)略得失，梳理管理思路，暴露決策誤區(qū)，并通過多次調(diào)整與改進的練習，切實提高戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策水平。

培訓意義和收獲：

經(jīng)過兩至三天的學習，學員對戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策的認識更加全面。對“人、財、物、產(chǎn)、供、銷”之間的邏輯關系更加清晰。通過5輪持續(xù)的演練和調(diào)整，學員將獲得企業(yè)戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策的寶貴實踐經(jīng)驗。

免疫范圍：

標王病——脫離市場需求的過度營銷
巨人病——過度擴張導致支付困難
貧血病——市場份額小、贏利能力低
脆骨病——過度依賴貸款、資金成本高
體虛病——規(guī)模不經(jīng)濟、效率低下、心有余而力不足
多動癥——拍腦袋決策、思考不細致不連續(xù)、用“意識流”做生意決策
近視癥——手邊的事會做、跨部門的事束手無策、不會系統(tǒng)思考
立戰(zhàn)略之高，明盛衰之道

對于高層經(jīng)理

1、通過分析生動鮮活的現(xiàn)場案例，認識了不同戰(zhàn)略選擇與經(jīng)營業(yè)績之間的邏輯關系，及時反思現(xiàn)實企業(yè)戰(zhàn)略安排的正確性。

2、通過模擬經(jīng)營，大大提高了洞察市場、理性決策的能力。

3、通過應對市場環(huán)境的突變和競爭對手的市場攻勢，培養(yǎng)管理者快速應變能力和危機管理能力。

4、拓展管理視角，走出內(nèi)窺式管理的誤區(qū)。

5、經(jīng)過密集的團隊溝通，充分體驗交流式反饋的魅力，深刻認識建設積極向上的組織文化的重要性。

對于中層經(jīng)理

7、通過對模擬企業(yè)戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策的全方位、實質(zhì)性參與，加深了對企業(yè)經(jīng)營的理解，有助于提高現(xiàn)實管理的有效性。

8、系統(tǒng)了解企業(yè)內(nèi)部價值鏈的關系，認識到打破狹隘的部門分割，增強管理者全局意識的重要意義。

9、樹立起為未來負責的發(fā)展觀，體會到了經(jīng)營短視的危害，從思想深處構(gòu)建起戰(zhàn)略管理意識。

10、通過演練團隊決策，使學員鍛煉成為參與群體決策的高手。

11、樹立持續(xù)改進的管理思想，學會運用不同形式的管理改進方法改進組織管理績效

課程大綱

n 企業(yè)生產(chǎn)、采購、銷售和庫存管理的運做規(guī)則;

n 企業(yè)面臨的市場、競爭對手、未來發(fā)展趨勢分析;

n 企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和崗位職責等;

n 資本、資產(chǎn)、損益的流程、企業(yè)資產(chǎn)與負債和權(quán)益的結(jié)構(gòu);

n 企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì) --- 利潤與銷售和成本的關系、增加企業(yè)利潤的關鍵因素;

n 影響企業(yè)利潤的因素 --- 成本控制需要考慮的因素;

n 影響企業(yè)利潤的因素 --- 擴大銷售需要考慮的因素;

n 腦力激蕩 - 如何增加企業(yè)的利潤？

n 產(chǎn)品需求的數(shù)量趨勢分析;

n 產(chǎn)品銷售價位、銷售毛利分析;

n 市場開拓與品牌建設對企業(yè)經(jīng)營的影響;

n 市場投入的效益分析;

n 采購定單的控制 ---  以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定購的管理思想;

n 庫存控制 ---  ROA 與減少庫存的關系;

n JIT ---  準時生產(chǎn)的管理思想;

n 產(chǎn)銷排程管理 --- 根據(jù)銷售定單的生產(chǎn)計劃與采購計劃;

n 腦力激蕩 --- 如何合理的安排采購和生產(chǎn)？

n 企業(yè)如何制定財務預算 --- 現(xiàn)金流控制策略

n 如何制定銷售計劃和市場投入

n 如何根據(jù)市場分析和銷售計劃，制定安排生產(chǎn)計劃和采購計劃

n 如何進行高效益的融資管理

n 如何安排各個管理崗位的職能

n 如何對各個崗位進行業(yè)績衡量及評估

n 理解“崗位勝任符合度”的度量思想

n 腦力激蕩 --- 如何更有效地監(jiān)控各個崗位的績效

n 企業(yè)經(jīng)營成敗關鍵因素—決策的制定

n 科學決策需要管理信息化的支撐

n 信息孤島，信息集成及ERP

n 企業(yè)整體的管理信息化（ERP）建設