戰(zhàn)略解碼與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定沙盤模擬課程

課程背景：

“如果你不能描述，你就不能度量；如果你不能度量，你就不能管理；如果你不能管理，你就不能達(dá)到目標(biāo)。”戰(zhàn)略解碼就是將組織（或公司）的戰(zhàn)略重點(diǎn)進(jìn)行清晰地描述，并通過(guò)可視化的方式，轉(zhuǎn)化為全體成員可理解、可執(zhí)行的行為過(guò)程。“戰(zhàn)略解碼”：讓戰(zhàn)略的細(xì)胞深入每個(gè)人的骨髓。

年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制定，橫跨公司所有部門，規(guī)劃的是為達(dá)成公司年度目標(biāo)，需要在整個(gè)年度開(kāi)展的重點(diǎn)工作。它需要公司核心的中高層人員共同參與，按照自上而下，從外至內(nèi)等多種方式完成的一項(xiàng)重要工作。有效的年度計(jì)劃，對(duì)上需要承接公司中長(zhǎng)期的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，對(duì)下需要引領(lǐng)每個(gè)部門全年需要開(kāi)展的重點(diǎn)工作，對(duì)外需要準(zhǔn)確分析營(yíng)銷中的種種問(wèn)題并拿出對(duì)應(yīng)的策略，對(duì)內(nèi)需要關(guān)注組織管理中的“短板”并確定提升改進(jìn)的方向。

課程收益：

● 掌握運(yùn)用戰(zhàn)略地圖進(jìn)行戰(zhàn)略梳理的技能

● 掌握年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定的核心要點(diǎn)及流程

● 掌握年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與績(jī)效的融合運(yùn)用

課程目標(biāo)：

幫助企業(yè)理清戰(zhàn)略思路，并通過(guò)戰(zhàn)略地圖對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行分解，從而落實(shí)到年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中，提高企業(yè)戰(zhàn)略管理能力及經(jīng)營(yíng)水平。

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：企業(yè)總經(jīng)理及人力資源從業(yè)者，中高層管理人員

課程方式：實(shí)戰(zhàn)教練指導(dǎo)+經(jīng)典案例分析+實(shí)用工具方法+輕松幽默風(fēng)趣+師生互動(dòng)升華

課程風(fēng)格：

以解決問(wèn)題為導(dǎo)向，關(guān)注價(jià)值提升，注重實(shí)戰(zhàn)落地，將西方管理科學(xué)與國(guó)學(xué)智慧及本土化案例相融合，善于綜合運(yùn)用案例、故事、視頻、游戲、互動(dòng)等多種方式教學(xué)，寓教于樂(lè)，邏輯清晰，風(fēng)趣幽默，富有激情及感召力。

課程大綱

第一講：戰(zhàn)略梳理與戰(zhàn)略目標(biāo)分解

一、戰(zhàn)略地圖——描繪你的戰(zhàn)略

1. 什么是戰(zhàn)略地圖

模版：戰(zhàn)略地圖

二、戰(zhàn)略地圖的四個(gè)層面說(shuō)明

1. 財(cái)務(wù)層面

2. 客戶角度

3. 內(nèi)部流程

4. 學(xué)習(xí)成長(zhǎng)

三、戰(zhàn)略地圖繪制要點(diǎn)

舉例：戰(zhàn)略目標(biāo)描述

練習(xí)：戰(zhàn)略地圖目標(biāo)鏈接

1. 從集團(tuán)戰(zhàn)略地圖到業(yè)務(wù)戰(zhàn)略地圖

四、為什么要設(shè)置目標(biāo)

實(shí)驗(yàn)：沒(méi)有目標(biāo)是危險(xiǎn)的

案例分析：為什么部門業(yè)績(jī)突出，公司戰(zhàn)略沒(méi)有實(shí)現(xiàn)？

1. 企業(yè)付出的薪酬真的都是有效的嗎？

2. 目標(biāo)為什么一定要達(dá)成共識(shí)？

五、如何設(shè)置公司的戰(zhàn)略目標(biāo)

1. 戰(zhàn)略目標(biāo)=發(fā)展目標(biāo)+財(cái)務(wù)目標(biāo)

舉例：發(fā)展目標(biāo)

舉例：財(cái)務(wù)目標(biāo)

六、什么是好的績(jī)效目標(biāo)

1. 目標(biāo)設(shè)定的SMART原則

2. 目標(biāo)設(shè)定的技巧及步驟

舉例：可考核的目標(biāo)

實(shí)戰(zhàn)演練：寫出你所負(fù)責(zé)工作的三個(gè)目標(biāo)

七、如何進(jìn)行戰(zhàn)略目標(biāo)分解

案例分析：為什么銷售量增加但公司虧損？

方法一：縱向分解法

方法二：橫向分解法

方法三：時(shí)序分解法

實(shí)戰(zhàn)演練：公司戰(zhàn)略目標(biāo)的分解

第二講：年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃理念與方法

一、什么是經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

互動(dòng)：節(jié)日游玩計(jì)劃

1. 一項(xiàng)完整的計(jì)劃內(nèi)容

2. 什么是經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

3. 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的四大特點(diǎn)

4. 為什么要做計(jì)劃

5. 計(jì)劃對(duì)管理的功能和作用

二、為什么要做年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

1. 為什么要做年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

2. 年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的內(nèi)容和原則

3. 年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定的邏輯和流程

4. 完整的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書框架

三、如何做好年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

1. 公司三級(jí)計(jì)劃體系

2. 公司及部門主要計(jì)劃分類

3. 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃管理的組織體系

4. 年度計(jì)劃的PDCA循環(huán)

第三講：年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制定步驟

一、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的編制要點(diǎn)

1. 制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書遵循的五大原則

2. 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃編制的依據(jù)

3. 各類計(jì)劃編制要點(diǎn)

4. 部門年度工作計(jì)劃的基本內(nèi)容（含模版）

二、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃最好的解決方案OGSM

1. OGSM相對(duì)于傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的優(yōu)點(diǎn)

2. OGSM與工作計(jì)劃、績(jī)效的關(guān)系

案例：OGSM年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃示例

三、如何用OGSM制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

步驟一：目的（Objectives)

案例展示+實(shí)戰(zhàn)研討

步驟二：目標(biāo)（Goals)

案例展示+實(shí)戰(zhàn)研討

步驟三；策略（Strategies)

案例展示+實(shí)戰(zhàn)研討

步驟四：衡量（Measures)

案例展示+實(shí)戰(zhàn)研討

四、如何用STAR工具將經(jīng)營(yíng)計(jì)劃轉(zhuǎn)化為行動(dòng)方案

步驟一：行動(dòng)步驟（Step）

步驟二：時(shí)間（Time）

步驟三：所需協(xié)助（Assistance）

步驟四：責(zé)任人（Responsibility）

五、OGSM的系統(tǒng)管理

1. OGSM的層次及分解

2. 工作主計(jì)劃：OGSM的進(jìn)度管理

3. 成績(jī)卡：OGSM的績(jī)效管理

4. 技能矩陣；OGSM的能力準(zhǔn)備度

第四講：經(jīng)營(yíng)計(jì)劃實(shí)施與績(jī)效管理

一、從經(jīng)營(yíng)計(jì)劃到績(jī)效管理

二、戰(zhàn)略績(jī)效管理的PDCA循環(huán)

三、績(jī)效計(jì)劃制定的關(guān)鍵事項(xiàng)

1. 衡量指標(biāo)的六種主要方法

2. 指標(biāo)數(shù)量與權(quán)重設(shè)計(jì)的經(jīng)驗(yàn)

3. 誤區(qū)：不是量化程度越高越好

示例：部門及個(gè)人績(jī)效管理常用表單

四、績(jī)效輔導(dǎo)的重要意義

案例：飛機(jī)的導(dǎo)航與糾偏

1. 執(zhí)行力是檢查出來(lái)，能力是輔導(dǎo)出來(lái)的

2. 關(guān)鍵在于問(wèn)題而不是答案

3. 關(guān)鍵事件STAR法的操作技巧

4. 反饋的方式和要點(diǎn)-漢堡原則、BEST原則

五、如何進(jìn)行績(jī)效考核

案例討論：背離現(xiàn)實(shí)的考核結(jié)果

1. 績(jī)效考核的十大誤區(qū)

2. 分?jǐn)?shù)虛高的糾偏

3. 考核申訴流程

實(shí)戰(zhàn)演練：績(jī)效考核中的實(shí)際問(wèn)題研討

六、績(jī)效改進(jìn)與診斷

1. 績(jī)效診斷四要素工具箱

2. 績(jī)效改進(jìn)的兩大策略

3. 績(jī)效面談的常見(jiàn)形式、步驟及準(zhǔn)則

4. 模板：績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃表

實(shí)戰(zhàn)演練：某公司員工的績(jī)效診斷與改進(jìn)

七、績(jī)效考核結(jié)果的應(yīng)用

1. 使獎(jiǎng)勵(lì)更有效的關(guān)鍵技巧

2. 績(jī)效獎(jiǎng)金的比例及分配方案

3. 趣味思考：你認(rèn)為哪個(gè)策略最佳，為什么？

4. 常見(jiàn)的四種獎(jiǎng)金分配方案

5. 激勵(lì)的本質(zhì)：腦袋+口袋

實(shí)戰(zhàn)演練：一分鐘激勵(lì)

八、戰(zhàn)略績(jī)效管理的文化保障

1. 從商業(yè)變法看績(jī)效變革之痛

2. 績(jī)效體系落地的四大機(jī)制

總結(jié)提升：體系建設(shè)和實(shí)施成功的18個(gè)關(guān)鍵技巧