采購成本和裁判

課程背景

供應(yīng)商強(qiáng)勢！供應(yīng)商物料庫存壓力越來越大，采購供應(yīng)鏈部不得不想辦法降低采購成本，可又不知如何降低成本……?？蛻粜枨蠖嘧?、訂單的多品種少批量、產(chǎn)品壽命周期短、技術(shù)更新快，BOM更改頻繁、交貨緊急的情況時有發(fā)生等等導(dǎo)致采購成本提升，采購部作為內(nèi)部供應(yīng)鏈尾端常常處于被動之中…，戰(zhàn)咯采購和戰(zhàn)咯供應(yīng)商分類管理越來越重要。

課程對象

研發(fā)采購工程師.采購人員/主管/經(jīng)理、采購工程師。供應(yīng)商質(zhì)量管理(SQE)。質(zhì)量工程師/經(jīng)理、.供貨商輔導(dǎo)師、副總經(jīng)理.

課程風(fēng)格

“60/40”時間原則(學(xué)員40%,講師60%)、小組討論/發(fā)表、結(jié)合本公司的習(xí)作、案例分析(翔實事例和大量現(xiàn)場現(xiàn)物)、情景仿真、自帶企業(yè)數(shù)據(jù)現(xiàn)場診斷和實作游戲分享、學(xué)員與學(xué)員、講師互動相輔而成、100%個性化學(xué)習(xí)樂趣.不是純粹填鴨灌輸,也不是研究客觀案例.而是讓學(xué)員體驗執(zhí)行過程,關(guān)注現(xiàn)實事例. 面對面向老師提出公司問題，老師需要提成解決問題措施/方案。請同學(xué)先在公司開會收集問題。帶問題來，帶方案走

課堂收益目標(biāo)

? 提升采購人員的角色定位與認(rèn)知與供應(yīng)商談判技巧

? 建立企業(yè)先進(jìn)的聯(lián)盟供應(yīng)鏈管理的新理念 ，如何降低聯(lián)盟供應(yīng)鏈管理成本？

? 透過供應(yīng)商市場和價格分析,運(yùn)用不同供應(yīng)商采用不同管理方法、提高公司市場競爭力

? 整合采購資源降低采購成本,降低庫存,減少資金積壓

? 管理供應(yīng)商交期及降低戰(zhàn)略供應(yīng)商成本

? 提升采購周轉(zhuǎn)率及資金使用效率,規(guī)范采購流程

授課師資

不是職業(yè)培訓(xùn)師,而是在職執(zhí)行管理者+富有實踐經(jīng)驗培訓(xùn)師+公司負(fù)責(zé)人

課程大綱

降低采購成本與供應(yīng)商談判技巧互動班-----贈送采購談判手冊

前瞻

1.供應(yīng)鏈管理/強(qiáng)勢供應(yīng)商管理/供應(yīng)商品質(zhì)管理角色和職能分析

2.先進(jìn)采購系統(tǒng)與模式—Sourcing/ Buyer  

3.跨部門供應(yīng)商管理組織職能與采購流程設(shè)計

4.山東杰瑞供應(yīng)商管理組織機(jī)構(gòu)

5.華為物料專家團(tuán)（CommodityExpertGroups簡稱CEG）職能分析

6.建滔化工供應(yīng)商管理小組職責(zé)權(quán)限與業(yè)務(wù)流程實例分析  

第一壇: 采購供應(yīng)鏈詢價/估價/比價/議價/定價/核價工程----成本核算

1詢價/比價/議價/作業(yè)流程內(nèi)容

1.1某公司詢價/比價/議價/作定價/核價流程實例分析----講師/學(xué)員現(xiàn)場診斷某公司

1.2詢價前準(zhǔn)備十項細(xì)節(jié)要求

1.3十一個項目/供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素素進(jìn)行報價

1）采購成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／經(jīng)驗法

1.4采購價格格式化分析/采購市場價格分析----兩大類不同供應(yīng)商報價分析

1）采購成本結(jié)構(gòu)與采購成本分析---直接材料/直接人工/制造費(fèi)用

2）采購成本分析三步驟和詳細(xì)十九項措施

3）．采購成本分解――全成本核算／變動成本核算法

4）新品開發(fā)變動成本核算法

5）李爾內(nèi)飾報價表成本價格分析---變動成本核算法

6）運(yùn)用價格工具來分析供應(yīng)商的報價――某企業(yè)報價表成本價格分析--全成本核算法

7）李錦記產(chǎn)品報價表成本價格分析/長虹供應(yīng)商報價表成本價格分析--標(biāo)準(zhǔn)版

1.5估價/比價---估價/比價七步驟

1）四種比價方法/四條比價原則/五款比價方式--------三星電子比價分析案例

1.6定價

1）六種采購定價方法----科勒衛(wèi)浴價格自行分析／歷史價定價案例

1.7核價------      

1）山河智能核價分析案例

第二壇:  :設(shè)計過程和采購研發(fā)同步降低供應(yīng)商成本管理 

1新品開發(fā)研究和設(shè)計過程-供應(yīng)商認(rèn)證體系

1.1供應(yīng)商來源早期開發(fā)/選擇/評估/考核/輔導(dǎo)――采購第一流程

1.2華為選擇評估系統(tǒng)CEG認(rèn)證流程---公司學(xué)員公司現(xiàn)場診斷(學(xué)員/講師點(diǎn)評)

2供應(yīng)商早期介入新品開發(fā)研究和設(shè)計過程—--跨部門CPM團(tuán)隊

2.1新項目管理和新產(chǎn)品導(dǎo)入流程

2.2新項目同步化采購研發(fā)管理

2.3新品開發(fā)設(shè)計和采購并行工程--- EPI(Early Purchasing Involvement)和SQM

1）西門子EPI案例分享

3青島海信供應(yīng)商早期介入EPI流程實例分析啟示---控制供應(yīng)商產(chǎn)品成本

3.1西門子供應(yīng)商早期介入EPI流程實例分析啟示---控制供應(yīng)商產(chǎn)品成本

3.2供應(yīng)商早期介入產(chǎn)品設(shè)計方法（產(chǎn)品成本)--- -跨部門CP小組

4供應(yīng)商早期介入產(chǎn)品設(shè)計工程減低成本（價值工程VE）--跨部門CP 小組控制產(chǎn)品成本C

4.1供應(yīng)商參與縮減研發(fā)階段的原材料成本- ---ABB

4.2零件標(biāo)準(zhǔn)化工作開展與采購-

1）創(chuàng)維集團(tuán)零件標(biāo)準(zhǔn)化工作開展與采購--面向制造的設(shè)計（DEM）流程

4.3面向制造的設(shè)計（DEM）流程

4.4面向物流和包裝的設(shè)計流程---降低物流成本

5供應(yīng)商早期介入產(chǎn)品設(shè)計工程提高供應(yīng)商關(guān)鍵工序產(chǎn)能----產(chǎn)品成本和縮短采購交期D

5.1供應(yīng)商早期介入產(chǎn)品設(shè)計工程改善供應(yīng)商關(guān)鍵工序工藝----控制產(chǎn)品成本

第三壇: 全面降低成本采購技術(shù)/方法 ----- -集中采購、聯(lián)合采購。聯(lián)盟采購            

1降低采購成本管理工程

1.1如何獲得供貨商”可能底價”管理十大經(jīng)驗--中盛光電

1.2降低采購成本管制十一種工具----阿特斯太陽能

1.3降低材料采購成本三途徑：分析重要材料成本／降低材料采購單價十二方式／降低附加成本三方法

1.4采購成本因應(yīng)漲價/獨(dú)家采購/緊急采購之道―――如何讓供應(yīng)商承擔(dān)－原材料的漲價／獨(dú)家供貨漲價／定單不穩(wěn)定／低于最小定單量漲價

2透過采購策略降低成本

2.1晶澳采購物料成本演算啟示---影響采購成本九類主要因素

2.2連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑

2.3采購策略------壓榨策略/多角化策略/平衡策略

2.4視九方面優(yōu)勢/劣勢不同運(yùn)用三大策略細(xì)則----買方占優(yōu)勢時，應(yīng)采取何種采購策略 /賣方占優(yōu)勢時，應(yīng)采取何種采購策略

2.5降低成本的九大采購策略／對策―――１聯(lián)合采購策略／措施２統(tǒng)購策略／措施３優(yōu)勢采購／措施４價格分析采購策略／措施５雙贏采購策略／措施

2.6采購貨源策略／措施

2.7采購成本控制策略／措施

2.8互買優(yōu)惠采購策略／措施

2.9變動成本采購策略／措施

第四壇:  : 降低成本采購談判過程及技巧----- 案例演示及其效能分析

1.采購人員沖突處理三大技巧

2.十一種采購人員人際關(guān)系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧

3.采購談判三種優(yōu)劣勢過程分析

4. 買方市場下/賣方市場下議價技巧

5采取降價談判之三大時機(jī)(共十五種情景)-

6.談判技巧------談判前三項準(zhǔn)備/談判四階段

6.1三項準(zhǔn)備------風(fēng)險分析/環(huán)境分析/行為預(yù)測/----上海米其林案例演示

6.2壟斷強(qiáng)勢供應(yīng)商談判四階段控制八要點(diǎn)分析

7設(shè)計有效的談判方案.泰科電子談判流程：

7.1制定談判戰(zhàn)略

7.2定義談判角色

7.3確認(rèn)談判目標(biāo)

7.4設(shè)計強(qiáng)勢供應(yīng)商回應(yīng)表

7.5制定談判的時間計劃/

7.6設(shè)計強(qiáng)勢供應(yīng)商報告

7.7實施談判

7.8壟斷強(qiáng)勢供應(yīng)商談判后的跟蹤與反饋

7.9西門子采購談判策略手冊解讀

8.談判九大謀略----掌握銷售心理/利用雙方的優(yōu)劣談判

8.1凱士比20年價格談判分類策略

9. 其壟斷供應(yīng)方談判操縱技巧十六招------談判操縱常用五種藝術(shù)語言---互動示范演練

10.應(yīng)對八種強(qiáng)勢供應(yīng)商技巧-------信息操縱/時間操縱/情緒操縱

11.學(xué)員分組模擬/實戰(zhàn)議價演練比賽-------現(xiàn)場同步錄像并回放----講師實時點(diǎn)評

11.1依據(jù)上海米其林和其壟斷供應(yīng)方雙方背景及采購心理展開實戰(zhàn)---真刀真槍

11.2制訂談判流程和采購成本差異分析-----學(xué)員分組模擬報價/議價演練