采購流程和供應(yīng)商管理及談判技巧

                                                                課程背景

供應(yīng)商強(qiáng)勢(shì)！供應(yīng)商物料庫存壓力越來越大，采購供應(yīng)鏈部不得不想辦法降低采購成本，可又不知如何降低成本……。客戶需求多變、訂單的多品種少批量、產(chǎn)品壽命周期短、技術(shù)更新快，BOM更改頻繁、交貨緊急的情況時(shí)有發(fā)生等等導(dǎo)致采購成本提升，采購部作為內(nèi)部供應(yīng)鏈尾端常常處于被動(dòng)之中…，戰(zhàn)咯采購和戰(zhàn)咯供應(yīng)商分類管理越來越重要。

課程對(duì)象

研發(fā)采購工程師.采購人員/主管/經(jīng)理、采購工程師。供應(yīng)商質(zhì)量管理(SQE)。質(zhì)量工程師/經(jīng)理、.供貨商輔導(dǎo)師、副總經(jīng)理。

課程風(fēng)格

“60/40”時(shí)間原則(學(xué)員40%,講師60%)、小組討論/發(fā)表、結(jié)合本公司的習(xí)作、案例分析(翔實(shí)事例和大量現(xiàn)場現(xiàn)物)、情景仿真、自帶企業(yè)數(shù)據(jù)現(xiàn)場診斷和實(shí)作游戲分享、學(xué)員與學(xué)員、講師互動(dòng)相輔而成、100%個(gè)性化學(xué)習(xí)樂趣.不是純粹填鴨灌輸,也不是研究客觀案例.而是讓學(xué)員體驗(yàn)執(zhí)行過程,關(guān)注現(xiàn)實(shí)事例. 面對(duì)面向老師提出公司問題，老師需要提成解決問題措施/方案。請(qǐng)同學(xué)先在公司開會(huì)收集問題。帶問題來，帶方案走

課堂收益目標(biāo)

1. 提升采購人員的角色定位與認(rèn)知與供應(yīng)商談判技巧

2.建立企業(yè)先進(jìn)的聯(lián)盟供應(yīng)鏈管理的新理念 ，如何降低聯(lián)盟供應(yīng)鏈管理成本？
3.透過供應(yīng)商市場和價(jià)格分析,運(yùn)用不同供應(yīng)商采用不同管理方法、提高公司市場競爭力
4.整合采購資源降低采購成本,降低庫存,減少資金積壓

5.管理供應(yīng)商交期及降低戰(zhàn)略供應(yīng)商成本

6.提升采購周轉(zhuǎn)率及資金使用效率,規(guī)范采購流程
授課師資

不是職業(yè)培訓(xùn)師,而是在職執(zhí)行管理者+富有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)培訓(xùn)師+公司負(fù)責(zé)人

課程大綱

采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商管理和談判互動(dòng)班                     

前瞻

1.供應(yīng)鏈管理/強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商管理/供應(yīng)商品質(zhì)管理角色和職能分析

2.先進(jìn)采購系統(tǒng)與模式—Sourcing/ Buyer  

3.跨部門供應(yīng)商管理組織職能與采購流程設(shè)計(jì)

4.山東杰瑞供應(yīng)商管理組織機(jī)構(gòu)

5.華為物料專家團(tuán)（CommodityExpertGroups簡稱CEG）職能分析

6.建滔化工供應(yīng)商管理小組職責(zé)權(quán)限與業(yè)務(wù)流程實(shí)例分析  

 第一壇: 采購供應(yīng)鏈詢價(jià)/估價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/定價(jià)/核價(jià)工程----成本核算

1詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/作業(yè)流程內(nèi)容

1.1某公司詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/作定價(jià)/核價(jià)流程實(shí)例分析----講師/學(xué)員現(xiàn)場診斷某公司

1.2詢價(jià)前準(zhǔn)備十項(xiàng)細(xì)節(jié)要求

1.3十一個(gè)項(xiàng)目/供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素素進(jìn)行報(bào)價(jià)/采購成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／經(jīng)驗(yàn)法

1.4采購價(jià)格格式化分析/采購市場價(jià)格分析----兩大類不同供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析

1)采購成本結(jié)構(gòu)與采購成本分析---直接材料/直接人工/制造費(fèi)用

2)采購成本分析三步驟和詳細(xì)十九項(xiàng)措施

3)采購成本分解――全成本核算／變動(dòng)成本核算法

4)新品開發(fā)變動(dòng)成本核算法

5)李爾內(nèi)飾報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析---變動(dòng)成本核算法

6)運(yùn)用價(jià)格工具來分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)――某企業(yè)報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析--全成本核算法

7)李錦記產(chǎn)品報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析/長虹供應(yīng)商報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析--標(biāo)準(zhǔn)版

1.5估價(jià)/比價(jià)---估價(jià)/比價(jià)七步驟

1)四種比價(jià)方法/四條比價(jià)原則/五款比價(jià)方式--------三星電子比價(jià)分析案例

1.6定價(jià)

1)六種采購定價(jià)方法----科勒衛(wèi)浴價(jià)格自行分析／歷史價(jià)定價(jià)案例

1.7核價(jià)------      

1)山河智能核價(jià)分析案例/

2)晶苑制衣利用電腦比價(jià)功能系統(tǒng)界面實(shí)例展示

第二壇:供應(yīng)商開發(fā)和維護(hù)管理

1-供應(yīng)商認(rèn)證體系

1.1供應(yīng)商來源開發(fā)/選擇/評(píng)估/考核/輔導(dǎo)――采購第一流程

1)選擇評(píng)估系統(tǒng)認(rèn)證流程---公司學(xué)員公司現(xiàn)場診斷(學(xué)員/講師點(diǎn)評(píng))

1.2供應(yīng)商達(dá)能審核-----風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

1）新品開發(fā)設(shè)計(jì)和采購并行工程--- EPI. (Early Purchasing Involvement)

2）百麗鞋業(yè)供應(yīng)商早期介入EPI流程實(shí)例分析啟示---控制供應(yīng)商產(chǎn)品品質(zhì)

1.3供應(yīng)商開發(fā)認(rèn)證體系手冊(cè)建立/實(shí)踐

1.4美泰采購策略精美手冊(cè)解讀

1.5康明斯EPI-供應(yīng)商物流開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

1.6采購物資分析／供應(yīng)市場的分析／-供應(yīng)商的分析

1.7凱泉-供應(yīng)商來源開發(fā)選擇/評(píng)估/考核認(rèn)證流程實(shí)例--采購認(rèn)證過程

1.8供應(yīng)商考核認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)因素---

1.9蒂森機(jī)械-供應(yīng)商評(píng)核因素總結(jié)分析

2-供應(yīng)商績效考核體系-----供應(yīng)商的管理/考評(píng)和維護(hù)

2.1-供應(yīng)商資格管理

1）供應(yīng)商資格管理四大方面

2）南京巴斯夫-供應(yīng)商資格管理流程診斷與分析

3）偉易達(dá)-供應(yīng)商資格評(píng)核標(biāo)準(zhǔn)與報(bào)告

2.2供應(yīng)商績效考核

1）對(duì)-供應(yīng)商實(shí)施有效績效日常管理三大 措施 

2）長沙關(guān)西涂料供應(yīng)商績效考核報(bào)告分析

2.3-供應(yīng)商分級(jí)分類管理

2.4供應(yīng)商分類管理五不同原則

2.5供應(yīng)商分類三級(jí)管理辦法

2.6溢達(dá)紡織供應(yīng)商檔案系列實(shí)例ＶＳ青島固特異供應(yīng)商檔案系列

3-供應(yīng)商定期量測體系/分析/跟進(jìn)

3.1-供應(yīng)商量測體系/分析

1）供應(yīng)商的表現(xiàn)測量方法與標(biāo)準(zhǔn)--采埃孚對(duì)供應(yīng)商的要求指標(biāo)分析

2）供應(yīng)商總體評(píng)分與選擇

3）富士康集團(tuán)供應(yīng)商年度評(píng)估結(jié)果及其處理

4）施耐德電氣供應(yīng)商表現(xiàn)及其改善系統(tǒng)實(shí)例分析

3.2-供應(yīng)商跟進(jìn)措施

1）供應(yīng)商獎(jiǎng)懲措施三部曲

2）改善-供應(yīng)商良好合作關(guān)系八大措施---供應(yīng)商激勵(lì)

3）淘汰／轉(zhuǎn)換-供應(yīng)商-----供應(yīng)商如何淘汰

4）淘汰/轉(zhuǎn)換-供應(yīng)商四條經(jīng)驗(yàn)

5）降低-供應(yīng)商數(shù)量主要三方法

6）可口可樂供應(yīng)商獎(jiǎng)懲措施實(shí)例分析

4-供應(yīng)商溝通/輔導(dǎo)

4.1-供應(yīng)商溝通/關(guān)系策略

1）供應(yīng)商維護(hù)和激勵(lì)體系---供應(yīng)商持續(xù)開發(fā)與管理十四條措施

2）理想的供貨商關(guān)系策略

3）供應(yīng)商關(guān)系策略----供應(yīng)鏈關(guān)系管理與建立雙贏合作七大策略

4）西門子公司供應(yīng)商關(guān)系15條策略解讀

5）青島海爾精美供應(yīng)鏈管理手冊(cè)實(shí)例

第三壇:  采購交期管理流程

0. 采購計(jì)劃流程七步驟----某公司學(xué)員現(xiàn)場診斷(學(xué)員與講師互動(dòng)點(diǎn)評(píng))

0.1北京索愛Normal Order/ CONSIGNMENT/VMI/JIT/Buffer Control四種工作流程

1.供貨商交期管制十大之道---深圳某公司縮短采購物料周期機(jī)制實(shí)例分析

2.采購物料交期跟催監(jiān)控三張表格/工具

3.偉創(chuàng)力（美資）在采購物料欠料分析跟進(jìn)表實(shí)例分析

4.三一重工采購物料預(yù)防欠料表案例

5.共進(jìn)電子采購備料齊套表實(shí)例分析

第四壇: 降低成本采購談判過程及技巧---- 案例演示及其效能分析

1.采購人員沖突處理三大技巧

2.十一種采購人員人際關(guān)系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧

3.采購談判三種優(yōu)劣勢(shì)過程分析

4. 買方市場下/賣方市場下議價(jià)技巧

5采取降價(jià)談判之三大時(shí)機(jī)(共十五種情景)-

6.談判技巧------談判前三項(xiàng)準(zhǔn)備/談判四階段

6.1三項(xiàng)準(zhǔn)備------風(fēng)險(xiǎn)分析/環(huán)境分析/行為預(yù)測/----上海米其林案例演示

6.2壟斷強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商談判四階段控制八要點(diǎn)分析

7設(shè)計(jì)有效的談判方案.泰科電子談判流程：

7.1制定談判戰(zhàn)略

7.2定義談判角色

7.3確認(rèn)談判目標(biāo)

7.4設(shè)計(jì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商回應(yīng)表

7.5制定談判的時(shí)間計(jì)劃/

7.6設(shè)計(jì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商報(bào)告

7.7實(shí)施談判

7.8壟斷強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商談判后的跟蹤與反饋

7.9西門子采購談判策略手冊(cè)解讀

8.談判九大謀略----掌握銷售心理/利用雙方的優(yōu)劣談判

8.1凱士比16年價(jià)格談判分類策略

9. 其壟斷供應(yīng)方談判操縱技巧十六招------談判操縱常用五種藝術(shù)語言---互動(dòng)示范演練

10.應(yīng)對(duì)八種強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商技巧-------信息操縱/時(shí)間操縱/情緒操縱

11.學(xué)員分組模擬/實(shí)戰(zhàn)議價(jià)演練比賽-------現(xiàn)場同步錄像并回放----講師實(shí)時(shí)點(diǎn)評(píng)

11.1依據(jù)上海米其林和其壟斷供應(yīng)方雙方背景及采購心理展開實(shí)戰(zhàn)---真刀真槍

11.2制訂談判流程和采購成本差異分析-----學(xué)員分組模擬報(bào)價(jià)/議價(jià)演練