市場(chǎng)營(yíng)銷管理

      4P到4U

傳統(tǒng)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)

走上營(yíng)銷新型快車道

在現(xiàn)實(shí)與網(wǎng)絡(luò)中游刃有余

秒殺所有微營(yíng)銷、饑餓營(yíng)銷，直到真正的O2O

【課程優(yōu)勢(shì)】

簡(jiǎn)單到不能再簡(jiǎn)單的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)課

專門訓(xùn)練總裁班學(xué)員及企業(yè)高管

中國(guó)最好的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)講師

模塊化，生動(dòng)化，訓(xùn)練化

全新導(dǎo)入互聯(lián)網(wǎng)思維

20年商業(yè)實(shí)踐

10年輔導(dǎo)

【課程思路】

第一章：破解營(yíng)銷

2 市—交換，換得價(jià)值

2 場(chǎng)—場(chǎng)所，人氣之地

2 營(yíng)—營(yíng)造，營(yíng)造氣勢(shì)

2 銷—實(shí)現(xiàn)，……

2 管—管住，……

2 理—理清，……

2 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷及特點(diǎn)

第二章：過往分析

2 宏觀環(huán)境：互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)

2 顧客分析：新環(huán)境的顧客

2 競(jìng)爭(zhēng)分析：看不見的對(duì)手

2 自我分析：傳統(tǒng)走上網(wǎng)絡(luò)

2 SWOT分析

第三章：現(xiàn)勢(shì)定位

2 市場(chǎng)細(xì)分策略

2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇

2 目標(biāo)市場(chǎng)定位

產(chǎn)品定位——產(chǎn)品與客戶需求的契合

客戶定位——客戶選擇性，客戶細(xì)分

區(qū)域定位——區(qū)域/行業(yè)的定位基準(zhǔn)

第四章：未來戰(zhàn)略

2 增長(zhǎng)戰(zhàn)略決策

密集性增長(zhǎng)戰(zhàn)略

多樣化增長(zhǎng)戰(zhàn)略

并購(gòu)增長(zhǎng)戰(zhàn)略

2 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略決策

快速反應(yīng)戰(zhàn)略

差異化的實(shí)施要訣

集中戰(zhàn)略

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

第五章：產(chǎn)品到顧客

2 產(chǎn)品的概念分析

2 產(chǎn)品生命周期

2 品牌戰(zhàn)略

2 關(guān)注顧客

第六章：定價(jià)到價(jià)值

2 價(jià)格構(gòu)成因素分解

2 企業(yè)價(jià)格策略

2 定價(jià)過程

2 定價(jià)方法

2 顧客價(jià)值體現(xiàn)

第七章：分銷到口碑

2 渠道規(guī)劃

2 渠道尋找：開拓渠道最快的方法

2 渠道開發(fā)：篩選渠道的MAN

2 渠道管理：管理渠道的黃金法則和必備技巧

2 渠道激勵(lì)：渠道激勵(lì)的三套體系和萬法之宗

2 網(wǎng)絡(luò)渠道：口碑

第八章：促銷到信任

2 廣告策略：（視情況略講或不講）

2 推廣策略：市場(chǎng)活動(dòng)的策劃的執(zhí)行方略

2 推銷技巧：頂尖銷售六步曲

2 公關(guān)方略：互聯(lián)網(wǎng)口碑營(yíng)銷

第九章：營(yíng)銷控制：

2 組織設(shè)計(jì)

2 營(yíng)銷計(jì)劃

2 營(yíng)銷控制