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營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力訓(xùn)練

主講老師: 林俞丞 林俞丞

主講師資:林俞丞

課時(shí)安排: 2天/6小時(shí)一天
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 本課程主要是營(yíng)銷人員執(zhí)行素質(zhì)訓(xùn)練,主要訓(xùn)練營(yíng)銷人員的執(zhí)行素質(zhì)和提升營(yíng)銷人員的行動(dòng)效率!
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2023-06-25 11:09


營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里?提高營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)水平的關(guān)鍵是什么?相信這個(gè)問(wèn)題幾乎所有的營(yíng)銷管理者都思考過(guò),是提升營(yíng)銷技巧、改善營(yíng)銷心態(tài)還是加強(qiáng)營(yíng)銷的管理?

事實(shí)上,企業(yè)在營(yíng)銷人員營(yíng)銷技巧提升和心態(tài)改善方面投入的經(jīng)費(fèi)是最多的,但效果卻并不讓人滿意,很多培訓(xùn)費(fèi)用實(shí)際上被浪費(fèi)掉了。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間對(duì)營(yíng)銷人員工作的跟蹤咨詢,我發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)不佳的首要根源并不是技巧和心態(tài)問(wèn)題,而是營(yíng)銷行為不夠精準(zhǔn)有效和營(yíng)銷動(dòng)作執(zhí)行不到位,多數(shù)時(shí)候是營(yíng)銷人員明知道正確的做法是什么,但就是做不到。所以我認(rèn)為現(xiàn)在的營(yíng)銷管理要解決的不是營(yíng)銷人員的技巧提升問(wèn)題,而是營(yíng)銷的執(zhí)行問(wèn)題。即如何使?fàn)I銷人員的行為更加精準(zhǔn)有效、如何使?fàn)I銷人員的銷售動(dòng)作執(zhí)行到位、如何使所有制定的策略全部執(zhí)行到位,只有解決了這幾大問(wèn)題,營(yíng)銷策略和銷售技巧的訓(xùn)練才會(huì)有意義,而營(yíng)銷執(zhí)行的可挖掘潛力幾乎是無(wú)窮的。

本課程主要是營(yíng)銷人員執(zhí)行素質(zhì)訓(xùn)練,主要訓(xùn)練營(yíng)銷人員的執(zhí)行素質(zhì)和提升營(yíng)銷人員的行動(dòng)效率!

 

 

       本課程可以幫助您:計(jì)劃細(xì)化到每一天

                             結(jié)果管控到每一時(shí)

                             責(zé)任落實(shí)到每個(gè)人

                             流程挖掘到每一環(huán)

                             行動(dòng)計(jì)劃到每一步

                             客戶管理到每一個(gè)

 

 

      企業(yè)管理人員、營(yíng)銷人員、營(yíng)銷管理人員

 

 

      教練式互動(dòng)教學(xué)+情景模擬+案例剖析+課后作業(yè)跟蹤

 

 

一、 營(yíng)銷是一門(mén)動(dòng)手的學(xué)問(wèn)

案例:任正非的批示

1、 做銷售,執(zhí)行甚至比策略更重要

案例:九州集團(tuán)的營(yíng)銷變革案

2、 營(yíng)銷在于行而不僅在于知

案例:郭凡生的營(yíng)銷人員素質(zhì)模型

3、 營(yíng)銷執(zhí)行必作于細(xì),細(xì)節(jié)見(jiàn)真功

案例:冠軍王正舟的行動(dòng)日志

4、 銷售高手是用雙腿跑出來(lái)的

案例:老李的“1、39、10”

二、 精準(zhǔn)營(yíng)銷的六大執(zhí)行理念

互動(dòng)訓(xùn)練:過(guò)電網(wǎng)

1、 理念1:堅(jiān)決執(zhí)行、馬上行動(dòng)

案例:猶豫之害

2、 理念2:客戶價(jià)值、自我退后

案例:李一的故事

3、 理念3: 狼性精神、勇往直前

案例:華為狼團(tuán)隊(duì)

4、 理念4:日事日畢、日清日高

工具:營(yíng)銷人員日清工作表

5、 理念5:一次做好、絕不反復(fù)

案例:兩區(qū)營(yíng)銷競(jìng)賽的啟示

6、 理念6:不止對(duì)錯(cuò)、效果要好

視頻教材:唐太宗審案

案例:諸葛亮的營(yíng)銷智慧

三、 營(yíng)銷人員四大高效思維

1、 結(jié)果思維

視頻教材:周星馳核彈

2、 客戶價(jià)值思維

案例:小李的客戶價(jià)值

3、 責(zé)任思維

視頻案例:謝坤山的世界

4、 系統(tǒng)整體思維

互動(dòng)游戲:啤酒游戲

四、 營(yíng)銷人員五大執(zhí)行素質(zhì)

互動(dòng)訓(xùn)練:殘酷的競(jìng)賽

1、 行動(dòng)力:堅(jiān)決服從、敏于行動(dòng)

視頻教材:海爾開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)

訓(xùn)練工具:營(yíng)銷人員行動(dòng)力訓(xùn)練方案、行動(dòng)力檢核表

2、 結(jié)果力:結(jié)果導(dǎo)向、凡事緊盯

訓(xùn)練工具:營(yíng)銷人員結(jié)果定義訓(xùn)練方案、周計(jì)劃日結(jié)果行動(dòng)單

3、 專注力:鎖定目標(biāo)、專注重復(fù)

訓(xùn)練工具:營(yíng)銷人員專注目標(biāo)日檢表

4、 堅(jiān)韌力:永不言棄、堅(jiān)忍不拔

視頻教材:比爾波特的故事

訓(xùn)練工具:營(yíng)銷人員魔鬼訓(xùn)練

5、 誠(chéng)信力:信守承諾、待人以誠(chéng)

訓(xùn)練工具:營(yíng)銷人員承諾故事分享會(huì)

五、 營(yíng)銷效率提升的執(zhí)行工具

1、 營(yíng)銷成交的四步臺(tái)階

案例:營(yíng)銷新人的四種死法及策略

2、 營(yíng)銷執(zhí)行7步流程

案例:九州標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷流程

3、 行動(dòng)管理工具——營(yíng)銷行動(dòng)日志

案例:李婷的冠軍心法

4、客戶管理工具——關(guān)鍵客戶執(zhí)行單、客戶資料卡、顧客檔案分析表

六、 營(yíng)銷人員執(zhí)行效率的管理方法

1、 日清工作法

2、 執(zhí)行承諾法

3、 標(biāo)桿PK法

4、 環(huán)比檢查法

七、 營(yíng)銷執(zhí)行的過(guò)程管控

案例:陳經(jīng)理的目標(biāo)悲劇

1、 過(guò)程控制點(diǎn)的設(shè)計(jì)

    效率型營(yíng)銷控制節(jié)點(diǎn)

    效能型營(yíng)銷控制節(jié)點(diǎn)

2、 過(guò)程管控工具訓(xùn)練

    關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)控制表

    月計(jì)劃、周計(jì)劃、工作日志

    YCYA

    隨訪輔導(dǎo)

 
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