互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的爆品營(yíng)銷

第1講

打造爆品，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷

新出路

（1）得爆品者得天下

（2）爆品的五大特點(diǎn)

（3）爆品≠暢銷品？

（4）當(dāng)務(wù)之急是打造支撐爆品的體系

（5）創(chuàng)新是爆品的必備基因

第2講

頭腦革命，顛覆傳統(tǒng)的爆品思維

模式

（1）爆品思維，核心在于理念唯一

（2）“不可或缺”是爆品成長(zhǎng)的土壤

（3）細(xì)分市場(chǎng)，制造高頻需求

（4）利用數(shù)據(jù)，發(fā)掘制造爆品的可能

（5）跟風(fēng)者，永遠(yuǎn)做不出爆品

（6）這樣做，輕松擁有爆品思維

第3講

夯實(shí)基礎(chǔ)，找準(zhǔn)痛點(diǎn)是打造爆品的前提

（1）什么是客戶的痛點(diǎn)

（2）找痛點(diǎn)是所有爆品的基礎(chǔ)

（3）客戶痛點(diǎn)的界定方法

（4）找風(fēng)口：站在風(fēng)口，豬也能飛起來(lái)

（5）緊追一級(jí)痛點(diǎn)，不在二三四級(jí)痛點(diǎn)浪費(fèi)時(shí)間

（6）戶評(píng)論是尋找痛點(diǎn)的天然數(shù)據(jù)庫(kù)

第4講

深挖體驗(yàn)，制造讓客戶尖叫的內(nèi)容

（1）尖叫就是產(chǎn)品的口碑指數(shù)

（2）設(shè)計(jì)流量產(chǎn)品，用低價(jià)讓客戶尖叫

（3）一星級(jí)的酒店，五星級(jí)的服務(wù)

（4）快速迭代，給客戶超乎想象的優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)

（5）以客戶為中心，只為客戶生產(chǎn)

（6）走進(jìn)“產(chǎn)品為王”的時(shí)代

第5講

引燃爆點(diǎn)，讓產(chǎn)品極速由冷變熱

（1）爆點(diǎn)=引爆口碑

（2）制造爆點(diǎn)的三大法則

（3）引爆核心族群，影響互聯(lián)網(wǎng)大眾

（4）不斷加持，提升客戶參與熱情

（5）借力熱點(diǎn)事件，引爆社交網(wǎng)絡(luò)

（6）引爆產(chǎn)品的三大定律

第6講

物超所值，尋找引爆的價(jià)格點(diǎn)

（1）性價(jià)比高的產(chǎn)品，更有成為爆品的潛力

（2）抓住客戶心理，價(jià)格才有競(jìng)爭(zhēng)力

（3）爆品定價(jià)的六個(gè)策略

（4）爆品定價(jià)的三個(gè)誤區(qū)

（5）競(jìng)品分析的六大流程與相關(guān)維度

第7講

構(gòu)建品牌，形成優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)壁壘

（1）品牌命名，新生產(chǎn)品走進(jìn)客戶心里的第一步

（2）品牌符號(hào)化，占領(lǐng)客戶心智

（3）培育核心技術(shù)，建立產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

（4）做好企業(yè)價(jià)值鏈管理，有效應(yīng)對(duì)外來(lái)沖擊

（5）透明化表達(dá)，讓客戶對(duì)產(chǎn)品“知根知底”

（6）打造長(zhǎng)壽品牌，建立標(biāo)準(zhǔn)化品牌運(yùn)營(yíng)體系

第8講

口碑戰(zhàn)略，讓爆品進(jìn)行病毒式傳播

（1）超出客戶預(yù)期，輕松贏得好口碑

（2）好口碑，帶來(lái)好銷量

（3）口碑為品牌創(chuàng)造價(jià)值

（4）有營(yíng)銷無(wú)口碑，產(chǎn)品怎會(huì)大賣

（5）找到“意見(jiàn)領(lǐng)袖”，營(yíng)銷事半功倍

（6）實(shí)施口碑戰(zhàn)略的四大要素

第9講

實(shí)力圈粉，粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代的爆品

突圍

（1）發(fā)揮明星的粉絲力量，制造熱點(diǎn)話題

（2）粉絲推廣需要時(shí)間積淀做保證

（3）精準(zhǔn)分析，掌握粉絲真實(shí)需求

（4）借助“饑餓”，刺激粉絲的購(gòu)買欲

（5）粉絲持續(xù)接力，刷出市場(chǎng)新爆品

（6）留住粉絲，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是關(guān)鍵

第10講

引爆產(chǎn)品，從一個(gè)故事開始

（1）有內(nèi)涵的故事，讓產(chǎn)品充滿吸引力

（2）講好故事，產(chǎn)品人氣爆棚

（3）好的產(chǎn)品故事，不是走心，就是娛樂(lè)

（4）細(xì)節(jié)致勝，緊緊抓住客戶的關(guān)注點(diǎn)

（5）有新意的故事，怎能離開流行元素

（6）獨(dú)具風(fēng)格的故事，展現(xiàn)產(chǎn)品差異性優(yōu)勢(shì)

分組討論

本企業(yè)爆品打造與營(yíng)銷的方式方法與關(guān)鍵點(diǎn)梳理

（1）分組總結(jié)全部課程所學(xué)知識(shí)點(diǎn)、工具模型、案例啟發(fā)

（2）圍繞本企業(yè)爆品打造與營(yíng)銷的方式方法與關(guān)鍵點(diǎn)展開研討

（3）各小組頭腦風(fēng)暴，每人提出不少于三條相關(guān)建議

（4）老師現(xiàn)場(chǎng)陪伴，小組如遇問(wèn)題可隨時(shí)和老師溝通

（5）組長(zhǎng)總結(jié)匯總，匯聚小組群體的智慧形成團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)文案

1小時(shí)

復(fù)盤SOP

成果展示

PPT匯報(bào)、點(diǎn)評(píng)、頒獎(jiǎng)

（1）分組上臺(tái)匯報(bào)，每組匯報(bào)15分鐘，老師點(diǎn)評(píng)5分鐘

（2）共創(chuàng)成果得分前三名、兩天課程表現(xiàn)前三名現(xiàn)場(chǎng)授獎(jiǎng)（成果獎(jiǎng)、表現(xiàn)獎(jiǎng)）

（3）集體合影，整理好教室清潔衛(wèi)生，本次活動(dòng)結(jié)束

1小時(shí)

匯報(bào)通關(guān)

培訓(xùn)項(xiàng)目

學(xué)員姓名

一、培訓(xùn)收獲及行動(dòng)計(jì)劃（P-Plan）

1、培訓(xùn)收獲

（至少寫3條）

（1）

（2）

（3）

2、訓(xùn)后行動(dòng)目標(biāo)與計(jì)劃

(至少寫2條)

（1）

（2）

（3）

二、計(jì)劃實(shí)施（D-Do）

（計(jì)劃的執(zhí)行實(shí)施情況）

完成標(biāo)準(zhǔn)

計(jì)劃完成

時(shí)間

三、完成情況（C-Check）

（由直接上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)填寫）

填寫說(shuō)明：聚焦于培訓(xùn)后行為轉(zhuǎn)化，詳細(xì)寫明如何運(yùn)用培訓(xùn)收獲，至少制定3條

盡可能具體、細(xì)化、量化，便于準(zhǔn)確評(píng)價(jià)

*年*月*日

完成情況請(qǐng)勾選：

￡超額完成

￡已完成

￡未完成

（1）

￡超額完成

￡已完成

￡未完成

（2）

￡超額完成

￡已完成

￡未完成

（3）

￡超額完成

￡已完成

￡未完成

……

￡超額完成

￡已完成

￡未完成

四、處理意見(jiàn)、改進(jìn)策略（A-Act）（直接上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)填寫）

匯報(bào)對(duì)象對(duì)學(xué)員行動(dòng)目標(biāo)及計(jì)劃的落實(shí)情況評(píng)價(jià)意見(jiàn)：

（培訓(xùn)結(jié)束后3個(gè)月填寫）可從行動(dòng)目標(biāo)、行動(dòng)計(jì)劃完成情況，以及學(xué)員培訓(xùn)后的行為變化等方面描述。

                                      簽名：         

年   月   日