主講老師: | 葉敦明 | |
課時(shí)安排: | 2天/6小時(shí)一天 | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡(jiǎn)介: | 1)在役里程數(shù) 2)地區(qū)分配比 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2023-08-04 15:25 |
第一篇 以目標(biāo)為中心,市場(chǎng)調(diào)研有準(zhǔn)頭
1、案例分析(一):全球油氣管道發(fā)展概況
1)在役里程數(shù)
2)地區(qū)分配比
2、調(diào)研透視,動(dòng)手之前先動(dòng)腦
1)三種類型
2)兩大來(lái)源
3)動(dòng)而勝人
3、調(diào)研目標(biāo),興師動(dòng)眾為哪般
1)十個(gè)調(diào)研目標(biāo)
2)從戰(zhàn)略到任務(wù)
4、調(diào)研流程,目標(biāo)導(dǎo)向要持守
1)傳統(tǒng)流程的六個(gè)步驟
2)目標(biāo)導(dǎo)向的三環(huán)交叉
5、信息顧問(wèn),借船出海效率高
1)六個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
2)四個(gè)節(jié)點(diǎn)
6、分組作業(yè)(一):開(kāi)發(fā)“一帶一路”的某國(guó)市場(chǎng)
1)任務(wù)描述—類型、來(lái)源、目標(biāo)、顧問(wèn)
2)作業(yè)要求—勾畫一個(gè)大致的調(diào)研情景
第二篇 市場(chǎng)調(diào)研方法,磨刀不誤砍柴工
1、案例分析(二):從油服行業(yè)看油氣管市場(chǎng)
1)油服產(chǎn)業(yè)鏈的上下貫通
2)油服行業(yè)的區(qū)域分布圖
3)油服市場(chǎng)五大版塊占比
2、市場(chǎng)調(diào)研,營(yíng)銷決策好參謀
1)一個(gè)定義
2)四大作用
3)系統(tǒng)四分
3、營(yíng)銷心理學(xué)(1):現(xiàn)在與未來(lái)
4、五種方法,市場(chǎng)調(diào)研有套路
1)觀察法
2)實(shí)驗(yàn)法
3)訪問(wèn)法
4)問(wèn)卷法
5)行業(yè)報(bào)告解讀法
5、市調(diào)管理,目標(biāo)決定著方法
1)兩項(xiàng)對(duì)比:營(yíng)銷調(diào)研與專業(yè)調(diào)研
2)六個(gè)問(wèn)題:營(yíng)銷調(diào)研三思而后行
6、營(yíng)銷心理學(xué)(2):多部門聯(lián)動(dòng)
7、分組作業(yè)(二):三種市調(diào)方法的實(shí)戰(zhàn)演練
1)觀察、訪談、問(wèn)卷法
2)作業(yè)要求與作業(yè)呈現(xiàn)
第三篇 市場(chǎng)分析工具,有洞察才有力量
1、案例分析(三):三個(gè)角度看油氣市場(chǎng)
1)三個(gè)角度:世界銀行、BP、EIA
2)牛鞭效應(yīng):離終端越遠(yuǎn)彈性越大
2、分析能力,守正出奇效率高
1)三種邏輯能力
2)三種創(chuàng)新能力
3、營(yíng)銷心理學(xué)(3):情緒影響判斷力
4、五個(gè)工具,市場(chǎng)分析有洞察
1)相關(guān)性分析
2)對(duì)比分析
3)假設(shè)檢驗(yàn)
4)3C分析
5)SWOT分析
5、市場(chǎng)預(yù)測(cè),用好時(shí)間序列法
1)趨勢(shì)
2)周期
3)季節(jié)性
6、營(yíng)銷心理學(xué)(4):六頂思考帽
7、分組作業(yè)(三):三個(gè)分析工具的實(shí)戰(zhàn)演練
1)假設(shè)檢驗(yàn)、3C、SWOT
2)作業(yè)要求與作業(yè)呈現(xiàn)
第四篇 制定有效策略,調(diào)研分析為實(shí)戰(zhàn)
1、案例分析(四):策略活則市場(chǎng)活
1)柏克德工程公司
2)活用道天地將法
3)萊卡的反向營(yíng)銷
2、市場(chǎng)策略,建立在STP基礎(chǔ)上
1)策略大邏輯
2)工業(yè)品定位
3、營(yíng)銷心理學(xué)(5):客戶價(jià)值的相對(duì)性
4、有效策略(一):策略制定路徑圖
1)四個(gè)層次
2)三個(gè)關(guān)鍵
5、有效策略(二):新老組合有講究
1)老4P組合(B2C,消費(fèi)品)
2)新4P組合(B2B,工業(yè)品)
3)新4P做營(yíng)銷+老4P做銷售
6、營(yíng)銷心理學(xué)(6):引導(dǎo)客戶決策
7、分組作業(yè)(四):給策略水平打分
1)三大模塊
2)十項(xiàng)評(píng)估
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