主講老師: | 鄭奕 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學(xué)習(xí)費用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 本課程著重從銷售人員實際工作和所遇到的各種問題出發(fā),結(jié)合商業(yè)心理學(xué)、行為科學(xué)等相關(guān)系統(tǒng)理論,全面揭示銷售工作的本質(zhì)與問題的核心,并幫助學(xué)員發(fā)展專業(yè)、系統(tǒng)、前瞻、實效的銷售流程與技巧,全面提升銷售力,創(chuàng)造市場輝煌! | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2023-08-11 11:33 |
課程背景:
您的終端銷售隊伍,是否有以下現(xiàn)象:
企圖心不強,目標(biāo)感缺乏,不求吃好,只求飯飽?
自信心不強,不敢做,不像做導(dǎo)購而像做小偷?
服務(wù)意識差,每天都在替企業(yè)得罪“上帝”?
技巧方法不好,能賣出去,意外之喜;賣不出去,意料之中?
團隊合作意識淡漠,不懂配合,甚至相互拆臺?
課程說明:
本課程著重從銷售人員實際工作和所遇到的各種問題出發(fā),結(jié)合商業(yè)心理學(xué)、行為科學(xué)等相關(guān)系統(tǒng)理論,全面揭示銷售工作的本質(zhì)與問題的核心,并幫助學(xué)員發(fā)展專業(yè)、系統(tǒng)、前瞻、實效的銷售流程與技巧,全面提升銷售力,創(chuàng)造市場輝煌!
培訓(xùn)目的:
重塑對銷售職業(yè)的了解,建立高效、系統(tǒng)的銷售工作模式;
找到業(yè)績提升的瓶頸,運用營銷技巧和相關(guān)策略,提高解決問題的能力;
提升對客戶購買決策推動力和拉動力針對性的策略制造能力;
了解不同客戶思維模式,打造良好客戶關(guān)系;
全方位提升銷售力,倍增公司利潤。
課程時間:2天,6小時/天
課程對象:店長、督導(dǎo)、導(dǎo)購人員
授課方式:
課程大綱內(nèi)容:
第一講:銷售認(rèn)知
一、培訓(xùn)宣導(dǎo)-建立學(xué)習(xí)心態(tài)
l 銷售的“道”與“術(shù)”
l 我們離專業(yè)化銷售有多遠(yuǎn)?
l 銷售原理及成交的核心要素
l 高成交率營銷模式解析
l 優(yōu)秀銷售人員的素質(zhì)要求
第二講:自我認(rèn)知
一、銷售人員職業(yè)理念
l 是什么?
l 做什么?
二、銷售人員職業(yè)行為與禮儀
l 身心語言魅力
l 職業(yè)行為系統(tǒng)
l 全方位語言技巧
第三講:解密衣食父母—顧客
客戶類型分析
消費心理初探
客戶心理趨勢與應(yīng)對技巧
第四講:360°策略性銷售流程
一、守株待兔的黃金法則
等客幾宗事
二、客戶接近及開場致勝
如何發(fā)現(xiàn)時機、掌控注意力、建立信賴感
三、客戶需求探尋技巧
客戶需求探尋
引導(dǎo)與溝通技術(shù)
四、步步為贏:呈示與說明
不同類型客戶的價值塑造策略
潛意識塑造法
五、鎖定勝局:客戶異議的處理
習(xí)慣性借口解除辦法
如何處理價格問題
六、臨門一腳:促成時機的把握與必勝之法
“促”的時機
促單的心、形、法
七、強效成交訓(xùn)練
暖身成交—過橋策略
五種最具殺傷力的成交組合訓(xùn)練
世界第一名的成交話術(shù)
八、客戶服務(wù)與客戶關(guān)系管理
Q&A(問題討論與答疑)
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