市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)化營(yíng)銷創(chuàng)新策略的悄然興起

一. 訓(xùn)練題目：市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)化營(yíng)銷創(chuàng)新策略的悄然興起

二. 課程時(shí)數(shù)：6小時(shí)

三. 參加人員：

四. 課程大綱：

壹. 新態(tài)勢(shì)下銷售管理創(chuàng)新突破的方向

(一).現(xiàn)在真實(shí)的市場(chǎng)情況與同質(zhì)相似化的現(xiàn)像

    ●生產(chǎn)技術(shù)相似  商品相似  營(yíng)銷策略戰(zhàn)術(shù)相似  通路相似  行業(yè)操作相似

    ●市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)化營(yíng)銷創(chuàng)新策略的悄然興起與覺醒

(二).新態(tài)勢(shì)下銷售管理創(chuàng)新與發(fā)展趨勢(shì) ( 創(chuàng)新突破要先知道前面路上有些什么 )

    ●要先由1997爆米花報(bào)告開始說起

    ●2025中國(guó)制造與貿(mào)易戰(zhàn)

    ●企業(yè)在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)力過剩與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)激烈環(huán)境

    ●大數(shù)據(jù)時(shí)代開始與精準(zhǔn)營(yíng)銷（銷售與管理模式重磅改變）

    ●約翰·奈斯比特的未來大趨勢(shì)（全球50位管理大師之一）

(三).市場(chǎng)意識(shí)與變革意識(shí)

    ●依現(xiàn)在時(shí)代完全不同已對(duì)營(yíng)銷概念重新審視

    ●市場(chǎng)意識(shí)更進(jìn)化落實(shí)

    ●產(chǎn)銷人發(fā)財(cái)向人發(fā)銷財(cái)產(chǎn)過渡（企業(yè)該對(duì)優(yōu)勢(shì)化創(chuàng)新側(cè)重面重新思維）

(四).市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)化營(yíng)銷創(chuàng)新的重心觀念

    買與賣  吸力與拉力的出發(fā)點(diǎn)不同結(jié)果就大異

    一句有關(guān)銷售的真理名言

    世界營(yíng)銷大師科特勒 菲利普·科特勒（Philip Kotler）的銷售故事

    案例分析:

(五).行業(yè)慣性與行業(yè)模型的束縛思考

    ●市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)化營(yíng)銷創(chuàng)新重點(diǎn)在把影響力做出來（束縛一）

    ●你被行業(yè)思維圈住了嗎（束縛二）

貳. 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)化營(yíng)銷創(chuàng)新的發(fā)展趨勢(shì)與傳統(tǒng)的差異

(一).優(yōu)勢(shì)化營(yíng)銷重點(diǎn)趨勢(shì)

    ●50年代至21世紀(jì)的變化（如何強(qiáng)化的方向分析）

    ●市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與銷售精準(zhǔn)規(guī)劃（截然不同的出牌法）

      對(duì)營(yíng)銷細(xì)致化的警覺趨勢(shì)

(二).優(yōu)勢(shì)化營(yíng)銷策略觀念的進(jìn)化

    ●由生產(chǎn)商與分銷商交易關(guān)系更改為價(jià)值鏈合作伙伴

    ●戰(zhàn)略目的性策略商品計(jì)劃模式

    ●由群集同構(gòu)型切入策略改為細(xì)分性差異化策略

    ●由粗銷售更改為價(jià)值鏈個(gè)性化精耕細(xì)作

    ●由重視傳統(tǒng)的銷售組織轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)策略組織來作引導(dǎo)

    ●由自我獨(dú)立研銷產(chǎn)作業(yè)改為商業(yè)策略合作交換或聯(lián)盟互助作業(yè)

    ●特別強(qiáng)化或塑造與同業(yè)的差異性核心或服務(wù)鮮明個(gè)性

    ●科技核心技術(shù)領(lǐng)域市場(chǎng)價(jià)值創(chuàng)造

    ●以圍繞地基根本性的多元化戰(zhàn)略進(jìn)行發(fā)展 

(三).商品市場(chǎng)策略規(guī)劃中一定要進(jìn)行的重點(diǎn) 

     ●商品在市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)化決策中追求利益價(jià)值與利潤(rùn)的差別

     ●商品已進(jìn)化成為完成戰(zhàn)略性目的一種工具

     ●商品計(jì)劃中商品目的與市場(chǎng)利益（浮動(dòng)的調(diào)整概念）

     ●商品生命周期與研發(fā)

(四).市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)化核心的分解與營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)建設(shè)方式

     ●競(jìng)爭(zhēng)力的大師邁可?波特（Michael E. Porter）的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)概念

     ●成本領(lǐng)袖的思維與發(fā)展

     ●在大同小異中，找出自己的獨(dú)特價(jià)值（企業(yè)自我檢視的方法）

     ●核心技術(shù)或核心能力的特質(zhì)建立

     ●企業(yè)無核心能力時(shí)那自身生產(chǎn)能力有時(shí)是雙面刃與束縛

     ●新客戶管理成為資產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)化地作法（大家的做法都錯(cuò)了）

(五).總結(jié)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)化的側(cè)重所在

參. 營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)建設(shè)與銷售工作效率檢討參考表

(一).防范營(yíng)業(yè)活動(dòng)惰性化的行動(dòng)重點(diǎn)表（工作檢查表運(yùn)用參考）

(二).銷售業(yè)務(wù)工作自我檢查重點(diǎn)表運(yùn)用（工作檢查表運(yùn)用參考）

(三).業(yè)務(wù)人員銷售技能評(píng)估檢查表運(yùn)用（工作檢查表運(yùn)用參考）