| 主講老師： | 江猛 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 當(dāng)下的市場， 消費者在變化，銷售渠道在發(fā)生變化，廠家也在發(fā)生變化，我們不能因循守舊，因此我們經(jīng)銷商必須提升思維，提升格局，跟上廠家的發(fā)展腳步，在管理和營銷方面下功夫。把市場做扎實，穩(wěn)固我們的市場根據(jù)地。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2023-09-07 11:08 |
課程目標(biāo):
當(dāng)下的市場， 消費者在變化，銷售渠道在發(fā)生變化，廠家也在發(fā)生變化，我們不能因循守舊，因此我們經(jīng)銷商必須提升思維，提升格局，跟上廠家的發(fā)展腳步，在管理和營銷方面下功夫。把市場做扎實，穩(wěn)固我們的市場根據(jù)地。
課程特色：本課程進(jìn)行分組學(xué)習(xí)---研討+互動+PK+訓(xùn)練
? 亮點1：每個企業(yè)后續(xù)的深入跟蹤；
? 亮點2：課程中間會布置作業(yè)，然后回去落地研討；
? 亮點3：培訓(xùn)課件都會給到企業(yè)，聽課人員輪流每天給全體員工培訓(xùn)分享；
? 亮點4：培訓(xùn)結(jié)束老師會出一份試卷進(jìn)行考試，測試下對老師所講內(nèi)容的吸收情況；
? 亮點5：真正讓學(xué)習(xí)的知識運用到工作中，持續(xù)發(fā)揮作用；
課程對象: 各級經(jīng)銷商和區(qū)域經(jīng)理
課程主要內(nèi)容:
第一部分、轉(zhuǎn)型時期經(jīng)銷商的成功觀念: 1、過去不等于現(xiàn)在（過去的輝煌不代表現(xiàn)在的成功） 2、努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟對公司和品牌） 3、知識不等于智慧（運用和執(zhí)行，執(zhí)行決定成?。?/span> 4、從柯達(dá)膠卷破產(chǎn)(分析經(jīng)銷商 三輪到汽車的升級是競爭的必然) 第二部分、經(jīng)銷商升級過程中可能遇到的問題與挑戰(zhàn) 1、經(jīng)銷商發(fā)展可能面臨的內(nèi)部問題 ü 管理不規(guī)范（制度、人、財、物、庫存等） ü 員工整體素質(zhì)低 ü 員工的執(zhí)行力差 ü 運營及隱性成本大 ü 市場及新產(chǎn)品信息渠道不暢 2、經(jīng)銷商可能面臨的外部問題 ü 經(jīng)營思路落后 ü 投資利潤率能力下降 ü 面對競爭往往束手無策 討論思考：讓我們更快更好發(fā)展，賺到更多錢的需要哪些方面的提升 1、經(jīng)銷商下一步將走向何方？ 2、如何快速啟動市場？新產(chǎn)品遲遲不開張怎么辦？ 3、如何從夫妻店家族管理式模式走向公司化？ 第三部分、經(jīng)銷商營銷觀念與思路十二大創(chuàng)新 1. 由坐商向行商轉(zhuǎn)變 2. 由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營品牌轉(zhuǎn)變 3. 由經(jīng)營向精營轉(zhuǎn)變 4. 由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變 5. 由單兵做戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變 6. 短期意識向戰(zhàn)略意識轉(zhuǎn)變 7. 從銷售的理念向營銷理念的轉(zhuǎn)變 8. 從做硬終端意識的向做軟終端意識轉(zhuǎn)變 9. 服務(wù)就是創(chuàng)造價值的理念樹立 10. 經(jīng)銷商雙贏、多贏的觀念樹立 11. 沒有投資就沒有回報，大投資帶來大回報 12. 樹立十分經(jīng)營七分管理，沒有管理就沒有長遠(yuǎn)的利潤 8.如何從管理升級到領(lǐng)導(dǎo) 9.經(jīng)銷商團(tuán)隊壯大后應(yīng)該具備的領(lǐng)導(dǎo)能力 第五部分 經(jīng)銷商如何做好終端經(jīng)營管理 |
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