江猛老師常駐地區(qū)：鄭州
江猛 老師介紹
資深商業(yè)和企業(yè)營(yíng)銷研究專家
中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)常年?duì)I銷服務(wù)導(dǎo)師
榮獲中國(guó)最佳營(yíng)銷管理培訓(xùn)師
每年服務(wù)超過100家企業(yè)和老板
清華大學(xué)特聘專家團(tuán)
企業(yè)資深營(yíng)銷管理顧問
中國(guó)民營(yíng)企業(yè)研究會(huì)研究員
暢銷書《換一種思路做銷售》作者
企業(yè)反饋：江猛老師是最接地氣的培訓(xùn)師
圣象地板返聘50次，鄧祿普輪胎返聘38次，惠達(dá)衛(wèi)浴返聘10次；美的返聘20次；三一重工返聘20次，農(nóng)夫山泉，茅臺(tái)，紅豆服飾，恒源祥，花花公子，華為，中國(guó)銀行，海信集團(tuán)，美的集團(tuán)，九牧衛(wèi)浴，洋河酒業(yè)集團(tuán)，茅臺(tái)集團(tuán)，中石油，中石化，華潤(rùn)集團(tuán)，中糧集團(tuán)，中國(guó)郵政，順豐快遞，中車股份，九州通醫(yī)藥集團(tuán)，修正藥業(yè)，萬(wàn)通藥業(yè)，仁和藥業(yè)，新希望，蒙牛乳業(yè)等企業(yè)培訓(xùn)。
專注1類課程（銷售系列課程）
16年專注探索銷售真經(jīng)
1500天授課和入企輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)
10000多家企業(yè)學(xué)習(xí)
200000多名學(xué)員見證
中國(guó)民營(yíng)企業(yè)研究會(huì)研究員；
暢銷書作者，錄制多次銷售光盤視頻；
他曾經(jīng)在百度；博思人才網(wǎng)從事銷售與管理；
他曾經(jīng)是一名普通的銷售人員，不斷蛻變和成長(zhǎng)；
他曾經(jīng)見證一個(gè)最普通銷售人員到企業(yè)老總的成長(zhǎng)歷程；
他曾經(jīng)著書立說《換一種思路做銷售》傳播營(yíng)銷精髓；
他曾經(jīng)培訓(xùn)過全國(guó)眾多營(yíng)銷人員，幫助他們實(shí)現(xiàn)瓶頸突破；
他曾經(jīng)用將近十年的時(shí)間體悟營(yíng)銷精髓；分享營(yíng)銷真經(jīng)；
他堅(jiān)信營(yíng)銷是不斷創(chuàng)造奇跡的一條路；他堅(jiān)信任何人都有營(yíng)銷的基因；
他堅(jiān)信你的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)一樣可以訓(xùn)練的有狼性戰(zhàn)斗力；
他的文章曾經(jīng)被眾多營(yíng)銷門戶網(wǎng)站轉(zhuǎn)載和發(fā)表；
江猛老師：專做最有生產(chǎn)力，最接地氣的培訓(xùn)課程
江猛老師：專注銷售落地和工具方案培訓(xùn)
2023年江猛老師結(jié)合當(dāng)下中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)需求分析，課程導(dǎo)入如下內(nèi)容：
一：上課前受訓(xùn)對(duì)象的問題搜集分析
二：課程現(xiàn)場(chǎng)的通關(guān)考試
三：現(xiàn)場(chǎng)總結(jié)落地工具，表格，話術(shù)，手冊(cè)等，輔導(dǎo)企業(yè)落地銷售手冊(cè)
四：通關(guān)結(jié)業(yè)
江猛老師主講課程：
一:總裁班課程：《利潤(rùn)增長(zhǎng)模型落地方案班》；《銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》；《團(tuán)隊(duì)管理機(jī)制》。
二:落地方案班課程：《銷售手冊(cè)制作落地方案》；《銷售手冊(cè)制作》入企輔導(dǎo)方案。
三：主講公開課和內(nèi)訓(xùn)課程
《大客戶銷售策略與管理技巧》； 《銷售溝通與回款技巧》； 《新時(shí)期高效商務(wù)談判策略與技巧》
《新時(shí)期客戶關(guān)系管理及維護(hù)策略》； 《門店銷售之六脈神劍》； 《經(jīng)銷商開發(fā)與幫扶管理》
《經(jīng)銷商公司化運(yùn)營(yíng)和管理》； 《實(shí)戰(zhàn)銷售技巧訓(xùn)練營(yíng)》
授課風(fēng)格： 江老師的演講富有激情，互動(dòng)性強(qiáng)，具有很強(qiáng)的感染力。內(nèi)容充實(shí)新穎、經(jīng)典案例穿插其中，使培訓(xùn)內(nèi)容深入淺出，并能充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的情緒，總是給學(xué)員留下值得回味的語(yǔ)言和觀點(diǎn)；
課程注重實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效，以其核心精髓的內(nèi)容，讓學(xué)員易學(xué)易懂，學(xué)以致用，江老師在培訓(xùn)中充分挖掘受訓(xùn)學(xué)員的內(nèi)心世界，使學(xué)員在培訓(xùn)中真正的能夠認(rèn)識(shí)自己，發(fā)現(xiàn)自己，從而產(chǎn)生改變的行動(dòng)；
江猛老師的培訓(xùn)理念：致力于通過培訓(xùn)企業(yè)人的綜合素質(zhì)，提升整個(gè)企業(yè)的人員素質(zhì)和內(nèi)心變化，改變公司現(xiàn)狀。營(yíng)銷綜合素質(zhì)的提升對(duì)一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的發(fā)展非常重要。如果一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)沒有經(jīng)過訓(xùn)練，自己沒有主動(dòng)學(xué)習(xí)的意識(shí)，這個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是沒有出路的。
客戶綜合評(píng)價(jià)：江猛老師的課程，一針見血，演講內(nèi)容值得學(xué)員深思。
江猛老師責(zé)任意識(shí)：授課前一定要和企業(yè)深入溝通，培訓(xùn)中一定要讓學(xué)員開心愉快中吸收知識(shí)，課后一定給學(xué)員留下作業(yè)并作出承諾，結(jié)束后必須給企業(yè)留下操作工具和表格，輔導(dǎo)企業(yè)導(dǎo)入內(nèi)部運(yùn)用；
服務(wù)過的服裝行業(yè)：361度，紅豆服飾，恒源祥，花花公子等；
服務(wù)過的通信、金融行業(yè)：中國(guó)移動(dòng)，華為，河南聯(lián)通，中稅網(wǎng)，農(nóng)業(yè)銀行，中國(guó)銀行等；
服務(wù)過的IT行業(yè)：百度，博思人才網(wǎng)，舜宇科技集團(tuán)等；
服務(wù)過的家電、五金行業(yè)：海信集團(tuán)，美的集團(tuán)，飛雕電器集團(tuán)，老板電器，九牧衛(wèi)浴，歐派等；
服務(wù)過的酒類、快消品行業(yè)：茅臺(tái)集團(tuán)，洋河集團(tuán)，舍得酒，水井坊，青島啤酒，四特酒等；
服務(wù)過的生產(chǎn)性行業(yè)：宇通集團(tuán)，金豐煤業(yè)集團(tuán)，中國(guó)五征集團(tuán)
服務(wù)過的化妝品行業(yè)：自然堂，龍帥SPA等；
服務(wù)過的醫(yī)藥行業(yè)：修正，仁和，萬(wàn)通，華潤(rùn)醫(yī)藥，佰特，三味草乙堂等；
服務(wù)行業(yè)：
金融、通訊、食品、醫(yī)藥（生物）、化妝品、教育、服裝、IT、電子、文化、汽車、餐飲、房地產(chǎn)、農(nóng)牧、制造等行業(yè)。
客戶綜合評(píng)價(jià)：江猛老師的課程，一針見血，演講內(nèi)容值得學(xué)員深思。
【課程成功案例】：
眾多企業(yè)紛紛邀請(qǐng)老師走進(jìn)企業(yè)內(nèi)部授課：
中國(guó)銀行，通威集團(tuán)，華為，中國(guó)移動(dòng)，美的電器，冠盛汽車配件集團(tuán)，花花公子，海信集團(tuán)。。。
江猛老師的課程同時(shí)也被眾多企業(yè)返聘演講多次：
十分感謝江猛老師的培訓(xùn)，我們?cè)?1月份與12月份，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)有了很大的突破！ 我們當(dāng)時(shí)的目標(biāo)是650個(gè)展位的業(yè)績(jī)，最后超越了842個(gè)。 北京東方益達(dá)國(guó)際展覽公司負(fù)責(zé)人--楊艷玲
江老師非常感謝你的麻雀變鳳凰的銷售系統(tǒng)，我們已經(jīng)在全國(guó)導(dǎo)入，有效地解決了銷售團(tuán)隊(duì)的日?？偨Y(jié)和監(jiān)控---中稅網(wǎng)--劉總
我們的銷售團(tuán)隊(duì)每次聽課都有很大的收獲，即使老師把他的課件讀上一遍，都會(huì)有收獲，銷售團(tuán)隊(duì)不學(xué)習(xí)真的不行---軟銀科技 徐總
江老師的課程非常幽默風(fēng)趣，實(shí)戰(zhàn)型很強(qiáng)，實(shí)用。---賴茅酒業(yè) 張總
江老師很有激情，生動(dòng)，員工反響不錯(cuò)，希望長(zhǎng)期合作下去。---美的電器集團(tuán) 人資部 葉部長(zhǎng)
江老師講課非常重視學(xué)員需求挖掘以及課前準(zhǔn)備和課后的跟蹤，所培訓(xùn)的內(nèi)容非常切合學(xué)員需求，學(xué)員非常歡迎。 ——軟銀科技 徐總
江老師的課程讓學(xué)員受益匪淺，能夠?qū)W到很多實(shí)用的工具與方法?！袊?guó)五征事業(yè)部李總
更多課程現(xiàn)場(chǎng)客戶感言：
1：今天聽江老師講客受益非淺。對(duì)我以后的業(yè)績(jī)提高一定有很大幫助。
2：江猛老師，你是成功企業(yè)家的風(fēng)范啊。
3：恭喜恭喜，江猛老師你是越來越厲害了。
4：今天武漢授課：下課期間，有好幾個(gè)客戶對(duì)我說，非常喜歡聽你的課程，幽默，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，不瞌睡,感覺時(shí)間過得太快了。
5：在深圳上課，一位男學(xué)員正在我講課的時(shí)候站起來?yè)肀Я宋乙幌?，我問他為什么？他說你的授課方式我非常喜歡。
江猛老師最近出版新書：《換一種思路做銷售》；《每天10分鐘學(xué)點(diǎn)銷售說話術(shù)》；
光盤音像： <銷售冠軍打造風(fēng)暴>； <做好銷售>； <銷售流程系列>；
《銷售手冊(cè)制作》入企輔導(dǎo)方案
《第一步：按照銷售手冊(cè)目錄，分小組，由老師一邊講一邊寫，然后進(jìn)行修改匯總編入銷售手冊(cè)》
《第二步 : 課程現(xiàn)場(chǎng)的一對(duì)一通關(guān)考核》
《第三步 : 現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景問題情景演練和點(diǎn)評(píng)輔導(dǎo)》
《模擬場(chǎng)景設(shè)計(jì)》
模擬場(chǎng)景1：陌生拜訪某客戶采購(gòu)負(fù)責(zé)人？
模擬場(chǎng)景2：拜訪老客戶某公司負(fù)責(zé)人（之前買過我們公司產(chǎn)品，現(xiàn)在還有需求）
模擬場(chǎng)景3：拜訪某客戶采購(gòu)處處長(zhǎng)，溝通某產(chǎn)品的采購(gòu)需求，客戶傾向購(gòu)買某競(jìng)品
模擬場(chǎng)景4：銷售人員獲悉某客戶要買一批貨，拜訪某領(lǐng)導(dǎo)（前期拜訪過幾次，遞過產(chǎn)品資料，也做過推薦方案，但是效果不明顯。本次拜訪，目的是得到領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可）
模擬場(chǎng)景5：客戶有意向合作，主要是價(jià)格問題？
《江猛老師入企輔導(dǎo)落地眾多銷售手冊(cè)的案例》
這是一套讓企業(yè)業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)的解決方案
這是一套讓銷售團(tuán)隊(duì)麻雀變鳳凰的營(yíng)銷系統(tǒng)
這是一套幫助企業(yè)批量生產(chǎn)銷售人才的生產(chǎn)線
世界500強(qiáng)企業(yè)已經(jīng)擁有，你的企業(yè)盡快導(dǎo)入
《贏在終端—金牌店長(zhǎng)塑造》
--江猛 老師
《開發(fā)此課程的背景》： 這些是不是我們所困惑的呢？
1：專賣店沒客人；2：專賣店業(yè)績(jī)不好；3：導(dǎo)購(gòu)員沒激情；4：門店成交量不高；
5：導(dǎo)購(gòu)人員知道但是不去做；6：不敢向客戶推薦和成交商品；7:導(dǎo)購(gòu)流動(dòng)性大；
8:店長(zhǎng)管理能力不是很強(qiáng) 9:店長(zhǎng)一些基本的管理細(xì)節(jié)不到位 10：導(dǎo)購(gòu)被提拔為店長(zhǎng)不知道如何管理
【課程目標(biāo)】：
? 通過學(xué)習(xí)本課程，掌握店面的團(tuán)隊(duì)打造技巧，合理管理店面團(tuán)隊(duì)
? 店長(zhǎng)如何有效的培養(yǎng)下屬，提升店面銷量
? 了解員工激勵(lì)的理念、掌握多樣化的員工激勵(lì)的方法與技巧，
? 有效提高員工的工作積極性和團(tuán)隊(duì)歸屬感。
? 優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)是什么樣的，我們那里做的不到位？
? 如何吸引更多的顧客？
? 如何有一個(gè)新穎的店內(nèi)陳列，吸引顧客?
? 如何與顧客快速建立信賴感？
? 如何找到顧客真正的需求點(diǎn)?
? 如何有效介紹產(chǎn)品？
? 如何解除顧客刁鉆的反對(duì)意見，一劍封候的搞定顧客？
? 如何在關(guān)鍵時(shí)刻要求成交？
? 如何跟蹤意向顧客？建立跟蹤檔案？
? 1如何妥善處理顧客投訴，并讓他轉(zhuǎn)介紹？
【課程特色】：
? 本課程為了確保學(xué)習(xí)的有效性，將采用講解、互動(dòng)討論、案例分析、音像視頻、模擬活動(dòng)等合教學(xué)方法，滿足不同風(fēng)格學(xué)員的學(xué)習(xí)要求。
【課程對(duì)象】：
? 店長(zhǎng)和儲(chǔ)備干部。
【課程大綱】：
第一部分: 店長(zhǎng)管理能力提升---門店管理實(shí)務(wù) 一：店長(zhǎng)管理基本內(nèi)容： ? 落實(shí)目標(biāo)，完成銷售 ? 客戶開拓和業(yè)務(wù)開發(fā) ? 商品和財(cái)務(wù)安全 ? 售后服務(wù) ? 客戶投訴處理 ? 外聯(lián)協(xié)調(diào) ? 會(huì)議和培訓(xùn) ? 促銷宣傳 ? 經(jīng)營(yíng)管理建議 二：銷售目標(biāo)的有效分解和達(dá)成 1:銷售計(jì)劃的“四化”原則 落地化、可量化、表格化、分解化、 2:個(gè)人銷售計(jì)劃、分解、落實(shí)與檢查 1）年度計(jì)劃與分解 2）月度計(jì)劃與分解 3）門店工作日志 3：門店會(huì)議： 早會(huì)，晚會(huì)，總結(jié)會(huì)如何召開 三:終端現(xiàn)場(chǎng)管理 1）基本原理釋義 整理（SEIRI）、整頓（SEITON）、清掃（SEISO）、 清潔（SEIKETSU）、素養(yǎng)（SHITSUKE） 2）商品物料分類 3）“三定”原則及其門店的實(shí)際應(yīng)用 4）實(shí)施要領(lǐng)及其注意原則 5）商品陳列原則和實(shí)施要領(lǐng) 6）節(jié)假日門店氛圍營(yíng)造 1）各種手段和形式 2）實(shí)施要領(lǐng) 第二部分 門店核心-店長(zhǎng)：擺正自己的位子 一、店長(zhǎng)角色定位 1）老板代理人 2）平級(jí)同事 3）店員領(lǐng)導(dǎo) 二、店長(zhǎng)工作職責(zé) 三、店長(zhǎng)每日工作內(nèi)容與流程 四、店長(zhǎng)管理分享 第三部分:如何建設(shè)專賣店高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 1. 跨店面溝通的要點(diǎn)-尊重與欣賞 2. 如何與平級(jí)進(jìn)行溝通 3. 如何與上級(jí)溝通 4. 如何與下級(jí)溝通 5. 溝通能夠風(fēng)格測(cè)試與講解 6. 如何與不同類型的客戶進(jìn)行溝通 第五部分：門店店長(zhǎng)的有效激勵(lì)的技巧 員工激勵(lì)的操作技巧 ? 如何有效提升營(yíng)業(yè)員的工作士氣？ ? 中國(guó)零售業(yè)營(yíng)業(yè)員的工作動(dòng)機(jī)特征是什么？ ? 現(xiàn)場(chǎng)管理者如何激勵(lì)下屬？ ? 優(yōu)秀的激勵(lì)系統(tǒng)是什么？ ? 有效分派工作----讓自己解放出來 ? 為何要分派？ ? 分派工作有哪些步驟？ ? 榜樣激勵(lì) ? 目標(biāo)激勵(lì) ? 授權(quán)激勵(lì) ? 感情激勵(lì) | 第六部分: 門店銷售之六脈神劍 第一式 : 吸引客人 ? 店里沒有客人的時(shí)候，我們?cè)谧鍪裁矗?/span> ? 導(dǎo)購(gòu)不忙時(shí)我們應(yīng)該做什么? ? 正確的動(dòng)作:忙碌準(zhǔn)備 ? 導(dǎo)購(gòu)人員常見錯(cuò)誤的行為： 第二式 : 留住客人 ? 打開心扉：迎賓留住 ? 留住客戶的黃金時(shí)間 ? 留住客戶的理性因素和情感因素 ? 辨別哪些是閑逛的客人？ ? 對(duì)于閑逛型的客人，迎賓之后，你會(huì)干什么？ ? 尋找機(jī)會(huì)接近客戶 ? 哪些是接近客戶的錯(cuò)誤動(dòng)作？ ? 客戶哪些信號(hào)是讓你接近她 第三式 : 產(chǎn)品價(jià)值塑造和開場(chǎng)方式 ? 塑造產(chǎn)品價(jià)值的三個(gè)原則 ? 客戶買的是什么？ ? 我們賣的又是什么？ ? 深度挖掘產(chǎn)品本身之外的價(jià)值？ ? 為產(chǎn)品增加更多的附加值 ? 錯(cuò)誤的開場(chǎng)語(yǔ)言？ ? 開場(chǎng)技巧一：新款開場(chǎng) ? 開場(chǎng)技巧二：熱銷開場(chǎng) ? 開場(chǎng)技巧三：唯一性開場(chǎng) ? 開場(chǎng)技巧四：促銷開場(chǎng) ? 開場(chǎng)技巧五：贊美開場(chǎng) ? 開場(chǎng)技巧六：滿足需求點(diǎn)開場(chǎng) 第四式 : 了解進(jìn)店客戶需求和高品質(zhì)溝通 ? 銷售就是發(fā)問——需求 ? 什么是客戶的買點(diǎn)？ ? 什么是我們產(chǎn)品的賣點(diǎn)？ ? 多人一起進(jìn)店注意觀察誰(shuí)是決策者？ ? 充分照顧和他一起逛店的其他人 ? 激發(fā)客戶需求的三種方式 ? 問簡(jiǎn)單的問題、 ? 多問開放式問題； ? 問出客戶的需求； ? 問客人關(guān)于“需求”的問題 ? 記住:問題不要一個(gè)接一個(gè) ? 導(dǎo)購(gòu)錯(cuò)誤的問話有哪些？ ? 導(dǎo)購(gòu)的傾聽是打開心扉、實(shí)現(xiàn)銷售的不二秘訣 ? 導(dǎo)購(gòu)如何和客戶套感情 ? “五同”行銷法： 第五式: 為客戶選擇他需要的產(chǎn)品 ? 讓產(chǎn)品通俗易懂，深入到每一個(gè)客戶心中 ? 忌諱推薦過多的商品 ? 別具一格的產(chǎn)品介紹技巧 ? 介紹產(chǎn)品注意客戶的反應(yīng) ? 介紹產(chǎn)品切記太多專業(yè)術(shù)語(yǔ) ? 如何讓產(chǎn)品介紹的更有價(jià)值 ? 幾家品牌空調(diào)的導(dǎo)購(gòu)產(chǎn)品介紹演練 ? 如何介紹產(chǎn)品的FABE讓客戶更相信我們 第六式: 客戶抗拒處理和快速成交 客戶抗拒處理 ? 如何化解客戶矛盾和異議 ? 客戶拒絕的本質(zhì)是什么？ ? 顧客對(duì)優(yōu)惠折扣存在異議？ ? 顧客對(duì)價(jià)格異議時(shí)該怎么辦？ ? 客戶對(duì)服務(wù)不滿時(shí)怎么辦？ ? 客戶包裝不滿時(shí)怎么辦？ ? 客戶對(duì)款式不滿時(shí)怎么辦？ ? 處理客戶決絕的幾種方法和話術(shù)？ 快速成交 ? 導(dǎo)購(gòu)成交的心理準(zhǔn)備 ? 成交的關(guān)鍵 —— 敢于要求！ ? 成交高于一切，沒有成交就等于零； ? 成交時(shí)機(jī)的把握 ? 客戶發(fā)出的成交信號(hào)有哪些？ ? 成交時(shí)間的關(guān)鍵動(dòng)作有哪些 ? 成交時(shí)候的關(guān)鍵用語(yǔ)有哪些？ |