經(jīng)銷商贏利能力提升

第一章：經(jīng)銷商經(jīng)營心態(tài)轉(zhuǎn)變與創(chuàng)新---創(chuàng)新力

一：轉(zhuǎn)型時期經(jīng)銷商的成功觀念:

2 過去不等于現(xiàn)在（過去的輝煌不代表現(xiàn)在的成功）

2 努力不等于成功（要找到方法、跟對公司和品牌）

2 知識不等于智慧（運用和執(zhí)行，執(zhí)行決定成?。?/span>

二：經(jīng)銷商經(jīng)營心態(tài)轉(zhuǎn)變與創(chuàng)新

2 由坐商向行商轉(zhuǎn)變

2 由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營品牌轉(zhuǎn)變

2 由經(jīng)營向精營轉(zhuǎn)變

2 由銷售商向服務商轉(zhuǎn)變

2 由單兵做戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變

2 短期意識向戰(zhàn)略意識轉(zhuǎn)變

2 從銷售的理念向營銷理念的轉(zhuǎn)變

2 從做硬終端意識的向做軟終端意識轉(zhuǎn)變

2 服務就是創(chuàng)造價值的理念樹立

2 代理商雙贏、多贏的觀念樹立

2 沒有投資就沒有回報，大投資帶來大回報

第二部分：經(jīng)銷商資產(chǎn)倍增前提--領導力

一：公司化運作

2 非公司化運作的現(xiàn)狀及局限

2 公司化運作的幾種模式

2 加強管理，提高公司化運作程度

2 建立高效組織架構及管理體制

2 經(jīng)銷商老板怎么當

2 如何從管理升級到領導

2 經(jīng)銷商團隊壯大后應該具備的領導能力

二：經(jīng)銷商的管理能力提升

2 人員管理--業(yè)務隊伍管理

2 財—資金管理

2 貨---產(chǎn)品管理

2 客—客情關系管理

2 如何做客情關系

2 終端與銷售管理

第三章：經(jīng)銷商營銷能力和經(jīng)營管理能力突破—經(jīng)營力

一：經(jīng)銷商如何巧用營銷組合策略

2 產(chǎn)品組合策略

2 價格創(chuàng)新策略

2 渠道創(chuàng)新策略

2 高效促銷策略

2 創(chuàng)新服務策略

二：提升經(jīng)銷商盈利能力

2 制訂經(jīng)營規(guī)劃能力

2 內(nèi)部團隊管理能力

2 社會關系協(xié)調(diào)能力

2 市場開發(fā)維護能力

2 顧客關系管理能力

2 品牌口碑傳播能力

2 市場秩序管控能力

第四章：廠商凝聚   共贏發(fā)展----凝聚力

一：經(jīng)銷商如何配合廠家做市場

2 選對池塘釣大魚的商業(yè)智慧

2 密切廠商客情關系

2 超額完成銷售任務

2 邀請廠家高層到區(qū)域市場考察

2 處理好與基層銷售人員的關系

2 整體劃一的營銷政策執(zhí)行能力

2 案例：廠商不合作的，經(jīng)銷商的未來將走向何方？

二：廠商共贏發(fā)展   凝聚產(chǎn)生力量

2 代理商和廠商是單純的魚水關系？

2 代理商與廠商的關系實質(zhì)

2 雙贏才是大格局

2 廠商密切合作的原因

2 廠商如何實現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟

2 廠商凝聚共贏發(fā)展共創(chuàng)2016新輝煌