| 主講老師： | 江猛 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 一個業(yè)績好的銷售人員不一定能成為一個合格的管理者，一個合格的銷售管理者前提是銷售要做的好,所以營銷管理必須學(xué)一些營銷團隊管理的技能才能勝任. | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2023-09-07 14:44 |
課程背景：
孫子兵法云:帶兵打仗,一鼓作氣,再而衰,三而竭,作戰(zhàn)如此,營銷團隊的管理也是如此;高產(chǎn)與高效的營銷團隊,一定是充分發(fā)揮每一個人能力的團隊. 營銷經(jīng)理在團隊中間如何被提拔起來的？毫無疑問，眾多企業(yè)都是把營銷做的比較好的那幾個人提拔出來。但是我們忽略了一個前提：一個業(yè)績好的銷售人員不一定能成為一個合格的管理者，一個合格的銷售管理者前提是銷售要做的好,所以營銷管理必須學(xué)一些營銷團隊管理的技能才能勝任.
課程目標(biāo)：
? 掌握心態(tài)調(diào)整的方法，以最好狀態(tài)投入工作
? 提升禮儀認(rèn)識，面對客戶從容有禮
? 診斷自己的營銷團隊管理現(xiàn)狀和誤區(qū);避免更大的失誤;
? 構(gòu)建管理語言、管理思想，以提高其本人及部門績效，達(dá)成個人目標(biāo)與組織目標(biāo)。
課程特色：
? 為了確保學(xué)習(xí)的有效性，本課程將采用講解、測評分析、案例分析、互動討論、音像視頻等綜合教學(xué)方法，滿足不同風(fēng)格學(xué)員的學(xué)習(xí)要求。
課程對象：
? 總經(jīng)理,營銷管理者，優(yōu)秀營銷人員。
課程時間：
? 一天6課時 可根據(jù)客戶情況調(diào)整時間與內(nèi)容
課程大綱：
第一部分:銷售人員狼性心態(tài)—回歸狼性 （組建團隊、案例分析、游戲互動） 一、贏在心態(tài)，激發(fā)無限能量 ? 瘋狂的激情 ? 正確的信念 ? 別對自己說不可能 ? 游戲：杯中針 ? 凡事以結(jié)果為導(dǎo)向，不找任何借口 ? 高度的責(zé)任感 ? 明確的目標(biāo) ? 付出的精神 ? 良好的團隊精神 ? 游戲：激情節(jié)拍 ? 喜歡自己的產(chǎn)品 ? 做事情是全力以赴還是 “全力應(yīng)付” ? 游戲：四肢抬人 二、銷售中的狼性法則，打造狼性十足銷售人員 l 營銷人員需要的“狼”精神 ? 目標(biāo)堅定，永不服輸 ? 積極主動，不計報酬 ? 環(huán)境優(yōu)劣，從不抱怨 ? 眼觀六路，耳聽八方 l 銷售人員的潛意識中要種上狼性種子 ? 堅守承諾：狼行千里吃肉 ? 光明思維：積極地解釋一切事件 ? 歸因于內(nèi)：積極正確的歸因模式 ? 結(jié)果導(dǎo)向：你今天有結(jié)果嗎 ? 行動快捷：找準(zhǔn)方向，主動出擊 三、自我管理突破自我 l 贏在定位 ? 有定位，有地位 ? 團隊內(nèi)定位：對上服從，對下服務(wù) ? 公司外定位：你不代表個人，你只代表公司 ? 不同的定位導(dǎo)致不同的命運和結(jié)果 l 注重細(xì)節(jié) 追求完美 ? 注重細(xì)節(jié)，工作中無小事 ? 注重細(xì)節(jié)，能把工作做得更完美 ? 注重細(xì)節(jié)，會帶來成功的機會 ? 注重細(xì)節(jié)，能產(chǎn)生很好的效益 | l 具有較強的執(zhí)行力 ? 執(zhí)行力的關(guān)鍵 ? 強烈的求勝欲望 ? 高效執(zhí)行的四個心理保證 ? 高效執(zhí)行的四個行動保證 ? 高效執(zhí)行的四個流程保證 l 找方法提高工作效率 ? 一流的人找方法 ? 末流的人找借口 ? 沒有解決不了的問題 ? 主動找方法才能脫穎而出 四、快樂工作正確面對挫折 l 如何看待工作中的問題 ? 問題是自己能力要提升的信號 ? 一切“災(zāi)難”都為最好的安排做準(zhǔn)備 ? 挫折是你必須攻克的成長難關(guān)否則反復(fù)出現(xiàn) l 看待工作中的機會和人生中的機會 ? 機會來自準(zhǔn)備及智慧——發(fā)現(xiàn)機 ? 機會來自優(yōu)異的表現(xiàn)——爭取機會 ? 機會來自責(zé)任和勇氣——創(chuàng)造機會 l 對抗負(fù)面情緒，獲得心理健康 ? 職場壓力心理分析和心理調(diào)適 ? 職場壓力心理調(diào)適方法 ? 面對自我時的情緒管理 ? 面對他人時的情緒管理 五、責(zé)任與感恩 l 凡事負(fù)責(zé)任 ? 注入“責(zé)任基因” ? 對工作負(fù)責(zé)，其實就是對自己負(fù)責(zé) ? 沒有做不好的工作，只有不負(fù)責(zé)任的人 ? 你的“承擔(dān)圈”與你的“成功圈”成正比 ? 放棄了責(zé)任就等于放棄成長 l 靈性感恩 ? 神秘的力量: 感恩 ? 感恩是人生的一堂必修課 ? 感恩企業(yè)、老板、同事 ? 感恩之旅：我們從“心”出發(fā) ? |
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