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中下企業(yè)逆勢(shì)營(yíng)銷解碼

主講老師: 萬(wàn)新立 萬(wàn)新立

主講師資:萬(wàn)新立

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 針對(duì)中小企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng)要素,剖析旨在讓企業(yè)走出“勤勞不賺錢,努力不發(fā)展”的困境!使企業(yè)抓住關(guān)鍵處,輕松獲得高額且持久的利潤(rùn),不論中小企業(yè)在任何階段皆能起到執(zhí)行落地,立竿見(jiàn)影的效果,從而迅速提升企業(yè)效益,達(dá)成公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2023-10-09 10:37


【學(xué)習(xí)背景】:在當(dāng)今疫情下的市場(chǎng)中,廣大中小企業(yè)要想獲得持續(xù)性的勝出,必須依靠創(chuàng)新性、突破性的競(jìng)爭(zhēng)方式而不能僅僅靠單一手段來(lái)獲得市場(chǎng)。但往往由于企業(yè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇,模式雷同,其結(jié)果是很多企業(yè)是處于經(jīng)營(yíng)的瓶頸,自身增長(zhǎng)乏力。為解決當(dāng)下中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)困境,大幅度提升企業(yè)的利潤(rùn)。本課程針對(duì)中小企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng)要素,剖析旨在讓企業(yè)走出“勤勞不賺錢,努力不發(fā)展”的困境!使企業(yè)抓住關(guān)鍵處,輕松獲得高額且持久的利潤(rùn),不論中小企業(yè)在任何階段皆能起到執(zhí)行落地,立竿見(jiàn)影的效果,從而迅速提升企業(yè)效益,達(dá)成公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

【學(xué)習(xí)收獲】:一、解決產(chǎn)品推廣難,銷售差,讓其賣的多、賣的好,賣出高價(jià);

二、解決企業(yè)品牌疲弱,美譽(yù)度知名度低下,讓品牌快速突顯;

三、解決企業(yè)賺錢能力弱,利潤(rùn)單一且底下,讓賺錢不再困難;

四、解決企業(yè)勢(shì)單力薄,,讓相關(guān)利益者抱團(tuán)取暖,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合;

【學(xué)習(xí)時(shí)長(zhǎng)】:1天

適合對(duì)象】:董事長(zhǎng)、股東、總裁、總經(jīng)理、執(zhí)行副總、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)等高管

課程大綱

一、前言:營(yíng)銷成敗的終極測(cè)試法則

A、強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷的邏輯;

B、弱勢(shì)營(yíng)銷的邏輯;

C、當(dāng)下中小企業(yè)現(xiàn)狀的最大問(wèn)題。。。

二、逆勢(shì)營(yíng)銷的基本說(shuō)明

A、逆勢(shì)營(yíng)銷同強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷的邏輯差異;

B、逆勢(shì)營(yíng)銷的原則;

C、逆勢(shì)營(yíng)銷的三層境界;

三、逆勢(shì)營(yíng)銷之產(chǎn)品力——你應(yīng)該賣給客戶什么?

A、產(chǎn)品力的核心要素之賣點(diǎn);

a、有關(guān)產(chǎn)品的“三點(diǎn)”說(shuō)明;    b、成為賣點(diǎn)的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn);

案例:武漢佳禾時(shí)代服飾的獨(dú)特產(chǎn)品賣點(diǎn);

c、產(chǎn)品賣點(diǎn)打造之五大步驟;      

B、構(gòu)建產(chǎn)品力四個(gè)關(guān)鍵;

關(guān)鍵一:精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶

工具:目標(biāo)客戶要素分析表

關(guān)鍵二:尋找客戶價(jià)值“三點(diǎn)”

工具:客戶價(jià)值曲線分析圖

關(guān)鍵三:塑造爆款+金品;

工具:產(chǎn)品組合之象限分布圖;

經(jīng)典案例:深圳永和快餐大王產(chǎn)品力;

關(guān)鍵四:提煉產(chǎn)品賣點(diǎn);

A、賣點(diǎn)提煉“重點(diǎn)、難點(diǎn)、關(guān)鍵點(diǎn)”說(shuō)明;

B、經(jīng)典案例:王品牛排、旺順閣魚頭泡餅;

四、逆勢(shì)營(yíng)銷之整合力——你是“單打獨(dú)斗”還是“抱團(tuán)取暖”?

A、整合力之要素:共贏思維;

案例:渠道整合價(jià)值典范——連通布友從50到5000個(gè)加盟商的裂變;

B、整合力方法之交易模型:

a、什么是交易模型?

b、交易重構(gòu)的四個(gè)視角

c、交易重構(gòu)的十個(gè)構(gòu)造

d、交易模型設(shè)計(jì)四大步驟;

案例:深圳五谷芳餐飲集團(tuán)的完美利益交易構(gòu)建

六、逆勢(shì)營(yíng)銷之賺錢力——怎樣讓你不再賺“辛苦錢”?

A、企業(yè)賺錢的三個(gè)境界;

a、案例分享:靠鋪如何“別開(kāi)生面”的賺錢;

b、企業(yè)賺錢的關(guān)鍵點(diǎn);

C、盈利模式的定義;

D、盈利模式設(shè)計(jì)三大步驟;

F、盈利模式的四大工具;

a、利潤(rùn)來(lái)源類別象限圖;

b、賺錢方式類別表;

c、企業(yè)盈利定位分布圖;

d、企業(yè)三層盈利鏈;

e、案例分享:新疆康隆利潤(rùn)的“乾坤大挪移”成就霸業(yè);

八、總結(jié)


 
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