商業(yè)模式創(chuàng)新與畫(huà)布實(shí)踐

【學(xué)習(xí)目的】：

   在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，中小企業(yè)要想獲得持續(xù)性的勝出，必須依靠創(chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng)方式而不是僅僅靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)來(lái)拓展市場(chǎng)。但往往在由于企業(yè)缺少各類資源，尤其是人、資金和渠道，其結(jié)果是很多企業(yè)是處于經(jīng)營(yíng)的瓶頸，老板個(gè)人身心疲憊；

    為解決當(dāng)下很多企業(yè)的經(jīng)營(yíng)困境，大幅度提升企業(yè)的利潤(rùn)，通過(guò)本課程商業(yè)設(shè)計(jì)的剖析旨在讓企業(yè)走出單一價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)的困境，使企業(yè)輕松獲得高額且持久的利潤(rùn)，不論各行各業(yè)皆能起到執(zhí)行落地，立竿見(jiàn)影的效果，從而迅速提升企業(yè)效益，達(dá)成公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

【重要收獲】：

掌握商業(yè)模式設(shè)計(jì)的原則、思路，正確建立商業(yè)模式的內(nèi)容、步驟。用科學(xué)的工具建立本企業(yè)的商業(yè)模式；通過(guò)優(yōu)秀商業(yè)模式企業(yè)的解讀、簡(jiǎn)便實(shí)用的商業(yè)模式畫(huà)布分析工具剖析及現(xiàn)場(chǎng)的訓(xùn)練，幫助您迅速掌握本企業(yè)商業(yè)模式精髓。

【適合對(duì)象】：

董事長(zhǎng)、股東、總裁、總經(jīng)理、執(zhí)行副總、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)等高管

【課程大綱】：

一、 企業(yè)轉(zhuǎn)型困境根源

1.1企業(yè)生存的終極法則測(cè)試

1.1.1即將被我們遺忘的品牌之反思；

1.2 強(qiáng)者VS弱者生存邏輯剖析；

1.2.1當(dāng)下企業(yè)突圍面臨核心四大問(wèn)題；

1.3企業(yè)商業(yè)逆襲的關(guān)鍵原則；

二、商業(yè)模式的概念及要點(diǎn)解析

2.1什么是商業(yè)模式；

2.2企業(yè)家對(duì)商業(yè)模式四大誤區(qū)；

2.3商業(yè)模式所含的三大模式；

2.4商業(yè)模式核心思想是什么；

2.5成功商業(yè)模式三大特點(diǎn)

2.6成功商業(yè)模式四大特征；

2.6.1成功商業(yè)模式創(chuàng)新根源；

2.7成功商業(yè)模式七大標(biāo)準(zhǔn)；

三、商業(yè)模式創(chuàng)新核心工具之商業(yè)模式畫(huà)布

1.1商業(yè)模式畫(huà)布之要素

1.1.1 商業(yè)模式畫(huà)布的四個(gè)視角：

1.1.1.1供應(yīng)方；

1.1.1.2支持方；

1.1.1.3合作方；

1.1.1.4市場(chǎng)方；

1.1.1.5案例解析：五谷芳餐飲集團(tuán)構(gòu)建多元交易平臺(tái)；

1.1.1.6小組討論：找出本公司各利益相關(guān)者；

1.2 商業(yè)模式畫(huà)布的九大模塊；

1.2.1目標(biāo)客戶的定位——先找準(zhǔn)你的用戶；

1.2.1.1工具：目標(biāo)客戶要素分析表

1.2.1.2案例：腦白金的到底賣(mài)給了誰(shuí)？

1.2.2價(jià)值主張的制定——打造性感的故事；

1.2.2.1案例：五谷芳餐飲集團(tuán)如何成為深圳餐飲名片？

1.2.3分銷(xiāo)渠道的設(shè)定——要誰(shuí)幫你講故事；

1.2.3.1案例:渠道整合價(jià)值典范——連通布友從50到5000個(gè)加盟商的裂變；

1.2.4客戶關(guān)系的建立——黏住他的剛需點(diǎn)；

1.2.4.1工具：客戶價(jià)值曲線分析圖

1.2.4.2案例：“有間廚房”如何挖掘客戶“三點(diǎn)”；

1.2.5盈利模式的選擇——干什么不賺什么；

1.2.5.1案例：“靠譜”“9元9烤肉飯”背后

1.2.6關(guān)鍵資源的把握——提煉你的價(jià)值點(diǎn)；

1.2.6.1“江心源”江蟹的逆襲成功之路

1.2.7交易結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)——多贏共贏的模式；

1.2.7.1：新疆康隆利潤(rùn)的“乾坤大挪移”如何擁抱資本；

1.2.8合作伙伴的描定——找準(zhǔn)利益相關(guān)者；

1.2.8.1案例：“一號(hào)站”電子商務(wù)商業(yè)帝國(guó)的崛起；

1.2.9成本結(jié)構(gòu)的控制——不花錢(qián)（少花錢(qián)）把事辦啦；

1.2.9.1案例：武漢佳和時(shí)代服飾客戶重構(gòu)；

四、企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新之總結(jié)