打造強勁的營銷獲客和極致購車體驗

實戰(zhàn)派，北京大學特聘新媒體導師，全網百萬粉絲，比亞迪、五菱、別克、長城等汽車主機廠、經銷商培訓老師與AI服務商。

曾為500強阿里總監(jiān)、蘇寧電商總經理，百戰(zhàn)之后再教書，并擁有AI直播基地為客戶解憂！

【課程背景】

車市乘風破浪，競爭日益激烈，

傳統(tǒng)營銷模式岌岌可危，急需風華正茂。

如何突圍而出，抓住時代先機？

數字化營銷橫空出世，成為企業(yè)必爭之地！

利用科技智慧，挖掘市場機會，

擁抱新營銷方式，贏得消費者信任。

學習數字營銷策略，登峰造極添彩，

迎接變革挑戰(zhàn)，引領車市新起點！

【課程收獲】

1.熟悉汽車銷售行業(yè)的現狀及各類痛點，知道數字營銷對行業(yè)改革的重要性和必要性。

2.了解新營銷方式的基本理念和應用案例，如抖音、短視頻、數字營銷、新能源等，在數字化營銷的基礎上可拓展更廣的銷售渠道和營銷手段。

3.能夠理解數字營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別與優(yōu)勢，并結合市場痛點，提供具備創(chuàng)新性的新營銷方案思路和措施。

4. 能夠鼓勵并促使汽車營銷商家擁抱變化，借助新營銷方式，推動企業(yè)數字化轉型，避免被市場淘汰。

【課程時長】

1-2天（如有需求第2天可輔導）

【課程大綱】

一、行業(yè)機會與痛點分析

1.1 汽車銷售行業(yè)的發(fā)展歷程與趨勢：從傳統(tǒng)4S店到線上線下全渠道營銷模式

案例：特斯拉的直營模式PK比亞迪

1.2 市場上普遍存在的問題與瓶頸：信息不透明、產品同質化、競爭激烈等

案例：中國汽車市場面臨的“堵點”和“痛點”

1.3 汽車行業(yè)數字化轉型的現狀與難點：數據質量、人才缺失、信息組織等

案例：一汽豐田數字化轉型實踐分析

二、業(yè)績10倍增，新營銷方式探究

2.1 抖音短視頻在汽車行業(yè)的應用案例與效果分析

案例：比亞迪發(fā)布會抖音直播引爆網絡熱議

2.2 數字營銷在汽車銷售中的角色與意義

案例：上汽通用雪佛蘭利用數字化技術打造的車展新模式

2.3 新能源汽車銷售中的營銷策略分析

案例：蔚來汽車的線上線下全渠道營銷模式

三、乘風破浪，品牌傳播與口碑營銷

3.1 傳統(tǒng)品牌營銷方式的局限性：廣告成本高、受眾范圍狹窄等

案例：寶馬與“Mission Impossible”電影合作的品牌傳播策略

3.2 手機互聯(lián)網時代如何建立汽車品牌形象

案例：吉利汽車以“大家的品牌”為口號，構建品牌形象

3.3 口碑營銷在汽車銷售中的應用與實踐

案例：保時捷引領高端品牌口碑營銷之路

四、窺探絕招，用戶體驗與關系營銷

4.1 透徹理解客戶體驗的意義與重要性

案例：寶馬獨特的客戶體驗感受，營造品牌忠誠度

4.2 通過數字化手段提高用戶體驗度

案例：Jeep數字化營銷中的用戶體驗設計實踐

4.3 如何通過關系營銷建立穩(wěn)定的客戶群體

案例：比亞迪在造車過程中的“用戶共創(chuàng)”策略分析

五、獲客實操，全渠道營銷實踐

5.1 響應新消費趨勢，推廣全渠道營銷理念

案例：上汽大眾全渠道數字化營銷戰(zhàn)略

5.2 平衡線上線下的銷售渠道，優(yōu)化資源配置

案例：奔馳汽車在線上和線下的全面營銷實踐

5.3 通過營銷數據分析優(yōu)化銷售

案例：廣汽本田數字化運營實踐分析

六、數字化轉型與管理

6.1 實現數字化轉型的具體步驟與方法

案例：一汽-大眾數字化轉型實踐總結

6.2 利用大數據技術優(yōu)化汽車銷售管理

案例：豐田汽車通過大數據技術提高營銷效果

6.3 如何對數字化營銷進行有效監(jiān)管

案例：東風本田數字化轉型中數據安全管理實踐

七、個性化營銷的落地與實踐

7.1 個性化營銷的概念與特點

案例：比亞迪通過“私人定制”服務實現個性化營銷

7.2 通過數據分析實現個性化營銷

案例：東風日產數字化營銷中個性化營銷實踐

7.3 個性化營銷在汽車銷售中的應用案例

案例：上汽大眾數字化解決方案中的個性化營銷策略

八、新營銷模式下的銷售團隊建設

8.1 銷售團隊在數字化時代的角色與職能

案例：廣汽傳祺數字化營銷中的銷售團隊角色定位

8.2 銷售團隊需要具備的技能和素質

案例：等距特訓平臺上的汽車銷售技能培訓案例

8.3 銷售團隊如何提高績效和業(yè)績

案例：寶馬數字化營銷中的銷售團隊績效管理實踐

九、汽車行業(yè)數字化轉型趨勢展望

9.1 汽車行業(yè)數字化轉型未來的發(fā)展趨勢

案例：電商巨頭阿里巴巴與上汽集團簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議

9.2 數字化轉型可能帶來的機遇和挑戰(zhàn)

案例：新能源汽車市場數字化轉型中的機遇和挑戰(zhàn)

9.3 如何應對數字化轉型所帶來的變革

案例：奧迪在數字化轉型中的戰(zhàn)略調整與實踐

十、經銷商商家的新營銷戰(zhàn)略解析

10.1 如何在新營銷模式下突破業(yè)績困境

案例：福特汽車數字化營銷模式實踐中的成功經驗

10.2 新營銷模式下如何提高用戶體驗和忠誠度

案例：各大汽車廠商打造的數字化銷售與服務平臺

10.3 新營銷模式下如何構建穩(wěn)健的營銷體系

案例：廣汽傳祺數字化營銷中構建的銷售生態(tài)系統(tǒng)