數(shù)說護(hù)膚品電商，洞察真正的銷售密碼

實(shí)戰(zhàn)派，北京大學(xué)特聘互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營導(dǎo)師，全網(wǎng)百萬粉絲，東方甄選，薇諾娜、歐佩、御泥坊、蘭蔻、丹姿等培訓(xùn)老師與AI服務(wù)商。

曾為500強(qiáng)阿里總監(jiān)、蘇寧電商總經(jīng)理，百戰(zhàn)之后再教書，并擁有AI直播基地為客戶解憂！

【課程背景】

用數(shù)據(jù)之力，觀察商業(yè)世界的規(guī)律；

用思維之光，洞察電商市場的秘密；

用技能之手，把握護(hù)膚品行業(yè)的機(jī)遇。

在電商的海洋中，發(fā)掘出真正的銷售密碼，

搶占市場先機(jī)，實(shí)現(xiàn)商業(yè)價值的最大化。

【學(xué)習(xí)收獲】

1）在課程中，學(xué)員將學(xué)習(xí)到護(hù)膚品行業(yè)電商數(shù)據(jù)分析方法，掌握數(shù)據(jù)分析三部曲，數(shù)據(jù)挖掘，深度清洗和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化的方法論和實(shí)操技巧。

2）通過實(shí)例分享，學(xué)員將從渠道場景化經(jīng)營、數(shù)據(jù)營銷決策與落地、新興趨勢的三個維度獲得更多實(shí)踐操作的技巧的方法論。

3）在學(xué)習(xí)過程中，學(xué)員還將深入了解到護(hù)膚品行業(yè)電商的新趨勢，如社交電商、虛擬體驗(yàn)、短視頻營銷等，并將通過案例分享實(shí)現(xiàn)技能能力的質(zhì)變。

4）最后，學(xué)員將能夠就電商品牌提出有效問題，利用數(shù)據(jù)分析提升護(hù)膚品電商營銷效果，挖掘行業(yè)的其他相關(guān)數(shù)據(jù)等，探索未來的營銷趨勢，實(shí)現(xiàn)自身和企業(yè)的價值最大化。

【課程時間】

1天-2天（如有需求可1對1輔導(dǎo)落地）

【課程內(nèi)容】

1. 電商數(shù)據(jù)分析思維導(dǎo)引

- 實(shí)例分享：薇諾娜護(hù)膚品電商平臺數(shù)據(jù)分析成功案例

- 數(shù)據(jù)分析思維導(dǎo)引：分析三部曲、數(shù)據(jù)挖掘、深度清洗、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化

 1.1 分析前期準(zhǔn)備

 - 數(shù)據(jù)總覽：渠道規(guī)模、品牌產(chǎn)品情況、流量來源等基本信息分析

 - 實(shí)例分享：如何運(yùn)用數(shù)據(jù)集提出有效問題

 - 數(shù)據(jù)清洗流程：數(shù)據(jù)質(zhì)量、完整性、一致性等關(guān)鍵問題

 - 實(shí)例分享：通過數(shù)據(jù)清洗排查業(yè)務(wù)痛點(diǎn)

 1.2 數(shù)據(jù)分析方法論

 - 實(shí)例分享：女王蜂自營平臺數(shù)據(jù)分析方法論

 - 統(tǒng)計(jì)學(xué)分析：制定分析計(jì)劃、尋找數(shù)據(jù)模型

 - 模型分析：數(shù)據(jù)歸約、模型擬合、結(jié)果報(bào)告

 - 實(shí)例分享：如何定位消費(fèi)者關(guān)鍵詞

 1.3 數(shù)據(jù)營銷實(shí)戰(zhàn)

 - 數(shù)據(jù)創(chuàng)新思維：用戶畫像、卡位分析、路徑流程

 - 實(shí)例分享：引入用戶動態(tài)標(biāo)簽推送產(chǎn)品

 - 數(shù)據(jù)分析應(yīng)用于營銷：流量轉(zhuǎn)化、用戶體驗(yàn)提升、增大復(fù)購等

 - 實(shí)例分享：通過數(shù)據(jù)分析提高護(hù)膚品電商營銷效果

2. 渠道場景化運(yùn)營分析

- 實(shí)例分享：蘭蔻天貓旗艦店優(yōu)化案例

- 渠道數(shù)據(jù)分析思路：渠道使用規(guī)律、渠道羅盤分析、消費(fèi)者畫像分析

 2.1 天貓/JD/拼多多店鋪推廣策略

 - 店鋪及商品診斷：數(shù)據(jù)分析流程圖，評估店鋪及商品表現(xiàn)，制定提升策略

 - 商品曝光提升：提升基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（標(biāo)題、主圖、產(chǎn)品規(guī)格）、通過導(dǎo)購寶增加曝光

 - 實(shí)例分享：利用品牌及活動規(guī)劃提升店鋪流量

 2.2 私域電商運(yùn)營策略

 - 什么是私域流量：解析私域流量的生成方式、分析利用私域流量的條件

 - 利用社交媒體打造私域流量：微信、微博等社交媒體平臺的利用方式

 - 實(shí)例分享：如何利用私域流量提升護(hù)膚電商營銷轉(zhuǎn)化率

 2.3 抖音直播電商營銷策略

 - 抖音電商概述：解析抖音用戶畫像及電商屬性

 - 直播間營銷細(xì)節(jié)：包括直播預(yù)告設(shè)置、小禮品贈送、虛擬商品獎勵等

 - 實(shí)例分享：抖音短視頻專場主題營銷難點(diǎn)解析

3. 數(shù)據(jù)分析決策與落地

- 實(shí)例分享：百雀羚用數(shù)據(jù)花落天貓口碑爆款榜榜首

- 數(shù)據(jù)決策原則：數(shù)據(jù)定制化、數(shù)據(jù)決策文化落地、采用自動化的數(shù)據(jù)優(yōu)化策略

 3.1 優(yōu)化數(shù)據(jù)分析報(bào)告的方式以及推動決策執(zhí)行

 - 如何優(yōu)化分析報(bào)告：分析結(jié)論強(qiáng)化、交互式展現(xiàn)、增加數(shù)據(jù)挖掘深度

 - 建立數(shù)據(jù)決策文化：數(shù)據(jù)驅(qū)動思維、數(shù)據(jù)反饋、數(shù)據(jù)分享

 - 實(shí)例分享：如何實(shí)現(xiàn)從數(shù)據(jù)分析到業(yè)務(wù)決策的有效閉環(huán)

 3.2 利用數(shù)據(jù)優(yōu)化護(hù)膚品電商營銷方案

 - 實(shí)例分享：通過建立消費(fèi)者畫像提升電商標(biāo)簽效果

 - 采用獨(dú)特的表現(xiàn)形式，包括文案、視覺等元素

 - 挖掘行業(yè)的其他相關(guān)數(shù)據(jù)，如社交數(shù)據(jù)、輿情數(shù)據(jù)等

 - 實(shí)例分享：通過深度數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)提升粉絲質(zhì)量

 3.3 數(shù)據(jù)自動化分析及推理應(yīng)用

 - 自動化數(shù)據(jù)分析思路：數(shù)據(jù)科學(xué)家研究、業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)深度洞察、自動化精細(xì)化營銷方案

 - 制定自動化數(shù)據(jù)決策策略

 - 實(shí)例分享：通過數(shù)據(jù)的自動調(diào)節(jié)提升銷售量

4. 未來護(hù)膚行業(yè)電商營銷趨勢

- 實(shí)例分享：SK-II質(zhì)享新生護(hù)膚風(fēng)格掌控未來護(hù)膚行業(yè)新勢能

- 品牌策略趨勢：短視頻營銷、社交電商、虛擬體驗(yàn)等

- 未來趨勢解析：數(shù)據(jù)智能化營銷、內(nèi)容營銷、品牌升級

 4.1 新媒體趨勢和新功能

 - 實(shí)例分享：如何利用知名博主進(jìn)行跨境電商營銷

 - 利用微博、抖音、快手等短視頻平臺進(jìn)行品牌宣傳和推廣

 - 實(shí)例分享：幕后推手解析護(hù)膚品推廣

 4.2 社會化引爆，高質(zhì)量用戶選購轉(zhuǎn)化

 - 如何利用社交電商進(jìn)行營銷：微信小程序、直播電商等

 - 細(xì)分用戶群體，打造個性化營銷策略

 - 實(shí)例分享：女性消費(fèi)群體分析

 4.3 虛擬體驗(yàn)，社交新玩法

 - 利用虛擬體驗(yàn)進(jìn)行營銷，比如虛擬化試妝等

 - 利用社交新玩法打造品牌IP，比如打卡營銷、FOMO營銷等

 - 實(shí)例分享：Lanc?me虛擬化美妝試用體驗(yàn)等