政府營銷方略

模塊一：政府營銷原則與思維

模塊二：溝通要領與談判要務

模塊三：有效收集對手的信息    

模塊一 政府營銷原則與思維                 模塊三 有效收集對手的信息

1，原則：靠近政府，遠離政治                   1，思考：誰給你發(fā)工資？

2，認知：全新政府做事風格                     2，發(fā)散：收集信息的途徑

3，突破：政府領導也是人                       3，內(nèi)容：收集哪些信息？                

4，探尋：政府領導的需求                       4，變革：不按常規(guī)出牌

5，作業(yè)：需要我們做何準備                     5，工具：相機，錄音筆                  

6，學習：PPP采購流程                         6，學習：對手是我們的老師

7，變通：思維必須柔軟靈活

8，路徑：誰介紹你來的？

9，合一：政績與業(yè)績一致性

10，預判：被拒絕或掛起原因

11，通路：誰那有政府關系？

模塊二 溝通要領與談判要務

1，分別：情懷、利益與曖昧

2，訓練：跟誰都能聊得來

3，識別：誰是真正辦事的人

4，選擇：不要讓時間浪費

5，改變：百壞不如一好

6，規(guī)律：普遍習性，愛忘事兒

7，方法：晃，恒溫

8，給力：我拿什么獻給你？

9，談判要務分析

10，談判注意事項

11，出色談判的普遍特征