切割營(yíng)銷(xiāo)——將對(duì)手逼向一側(cè)

課程大綱

第一節(jié)：感性切割

產(chǎn)品的同質(zhì)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，營(yíng)銷(xiāo)的根本任務(wù)就是將同樣的產(chǎn)品賣(mài)出差異來(lái)，找到被接受的理由。

感性切割就是賦予產(chǎn)品以感性力量，這種力量使普通的產(chǎn)品與眾不同！從而創(chuàng)造了產(chǎn)品被接受的獨(dú)特空間。

本節(jié)用案例介紹了如何進(jìn)行感性切割。

第二節(jié)：品類(lèi)切割

弱小產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)從某種程度上來(lái)講：就是在某個(gè)階段，聚集所有能量于一點(diǎn)：品類(lèi)切割。

品類(lèi)切割的作用在于：微妙地、有效地改變強(qiáng)弱之間的力量對(duì)比，使強(qiáng)不再那么強(qiáng),弱不再那么弱,從而達(dá)成另外一種可能：實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng)，以小搏大，以輕舉重！

本節(jié)介紹了怎樣進(jìn)行品類(lèi)切割。

第三節(jié)：市場(chǎng)切割

要做小池塘中大魚(yú)、不要做大池塘中小魚(yú)！

對(duì)區(qū)域、渠道進(jìn)行強(qiáng)力切割，達(dá)成強(qiáng)弱關(guān)系的強(qiáng)力轉(zhuǎn)換，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的垂直增長(zhǎng)。

再弱小的企業(yè)也能夠進(jìn)行市場(chǎng)切割；再?gòu)?qiáng)大的企業(yè)也必須進(jìn)行市場(chǎng)切割。

本節(jié)介紹了中國(guó)市場(chǎng)的四個(gè)基本特點(diǎn)，以及在此基礎(chǔ)上的切割區(qū)域、切割渠道方式。

第四節(jié)：品牌切割

激發(fā)感性力量、創(chuàng)造隱性?xún)r(jià)值，是品牌運(yùn)作背后的核心機(jī)理，

為什么有些品牌幾乎與它們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有什么區(qū)別，卻能高速增長(zhǎng)？

本節(jié)分析了中國(guó)企業(yè)現(xiàn)階段的品牌問(wèn)題和品牌誤區(qū)，講述了品牌內(nèi)涵力量的六個(gè)來(lái)源和品牌切割的方法。