| 主講老師： | 盛斌子 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 市場營銷（Marketing），又稱作市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)，MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2023-12-06 17:55 |
時間：1天
演繹方式：講授、參考工具、模板、案例分析、實戰(zhàn)演練、互動點評
上篇：新零售促銷引流篇
一、 多元渠道引流
互動問答：如何精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶快速引流
1、 圈層營銷獲客，高端人脈圈子
1) 橫向聯(lián)盟
l 收買導(dǎo)購+微信群+卡拉OK
l 女子美容會所、女子健身會所、品牌女裝
l 高端大家居經(jīng)銷有商、窗簾、壁紙、墻布、布藝
l 婚紗攝影、婚慶策劃公司
l 與樓盤合作，樣板房
l 民政局婚姻登記、處婚介
2) 專業(yè)群：車友、旗袍、女企業(yè)家、師奶群、業(yè)主群
3) 小眾會所（正和島，私董會、游艇會、獅子會，酒會，茶會、旗袍會，商會，同鄉(xiāng)會，各個協(xié)會，）
4) 軟裝設(shè)計師
5) 如何進(jìn)行高端人脈群的“圈子+話題+互動+裂變”的活動設(shè)計
2、 精準(zhǔn)社群+線下沙龍會銷引流
1) 精準(zhǔn)顧客引流8法
2) 社群互動篇—社群持續(xù)活躍的6個階段
3) 用裂變小程序提升社群熱度
4) 轉(zhuǎn)化篇——用證據(jù)鏈與網(wǎng)紅實現(xiàn)轉(zhuǎn)化
3、 會員制營銷獲客引流
1) 常規(guī)會員權(quán)益打造
2) 差異化會員權(quán)益打造
l 會員分級的意義
l 分析不同消費層次顧客的需求
l 差異化會員權(quán)益打造
l 會員權(quán)益營銷
3) 積分的運用
4) 門店會員開發(fā)工作的規(guī)劃
5) 新會員招募的策略
l 新會員開發(fā)渠道
l 申請表信息
l 策劃有吸引力的會員活動
6) 如何獲得有價值的會員信息？
4、 服務(wù)營銷獲客
1) 售前服務(wù)引流獲客
2) 售中服務(wù)促成交
3) 售后服務(wù)促轉(zhuǎn)化
5、 品牌聯(lián)盟獲客
1) 緊密型聯(lián)盟
2) 松散型聯(lián)盟
3) 隨機(jī)型聯(lián)盟獲客
6、 新媒體獲客
1) 網(wǎng)紅+直播+全網(wǎng)裂變模式
2) 微營銷社群引流的裂變模式
3) 引流裂變新方法：短視頻+裂變小程序+社群
網(wǎng)紅定義
什么樣的人才能成為網(wǎng)紅
網(wǎng)紅做什么？
直播的蓄客機(jī)制與裂變機(jī)制：如何設(shè)計分銷海報，如何進(jìn)行私域流量池
小程序的三層分銷機(jī)理
直播的話題設(shè)計
小程序+社群的5種方法
小程序+社群的裂變：種子客戶、超級視頻、超級海報、超級素材
社群中人員分工與角色扮演
直播的轉(zhuǎn)化
案例：某消費企業(yè)直播+網(wǎng)紅+裂變程序+社群的持續(xù)轉(zhuǎn)化，收割百萬流量的玩法
4) 短視頻的獨特5種玩法
中篇：新零售促銷政策設(shè)計篇
一、 促銷主題及口號政策套設(shè)計技巧
互動練習(xí)：請點評如下促銷主題
1. 產(chǎn)品折扣讓利
2. 免費（實物、服務(wù)）
3. 訂金增值
4. 買贈促銷
5. 憑證優(yōu)惠
6. 免費試用
7. 聯(lián)合促銷
8. 抽獎銷售
9. 參與有獎
10. 公關(guān)贊助
11. 捆綁銷售
12. 限量特供
13. 服務(wù)舉措
14. 熱點炒作
15. 俱樂部
16. 老顧客
l 參考工具
下篇：新零售促銷管理執(zhí)行篇
一、 產(chǎn)品/價格/方案
1、明確主推產(chǎn)品
2、利潤測算
3、時間進(jìn)度\分工表
案例分享：必知的七個經(jīng)營管理數(shù)據(jù)
二、 分解任務(wù)\激勵方案
1、 任務(wù)分解（保底、沖刺、挑戰(zhàn)）
2、PK獎勵設(shè)置
3、管理形式：會議、微信、短信案例分析
4、促銷激勵體系設(shè)計：
l 五星激勵的定義與價值 |
l 薪酬體系及激勵系統(tǒng)與體系設(shè)計 |
l PK體系的設(shè)計 |
l 行動承諾卡的實施 |
l 情緒激勵實施 |
l 抽獎激勵實施 |
l 其他激勵實施 |
案例分享：
1、 某品牌新零售促銷的任務(wù)分解及激勵模式
2、 激勵萬能公式
3、 從目標(biāo)到計劃的“四輪驅(qū)動系統(tǒng)”
三、 人員培訓(xùn)管理
1、 紅寶書是關(guān)鍵-標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)務(wù)操作手冊
l 標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)操作手冊是如何影響人員培養(yǎng)的？ |
l 為什么沒有標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)操作手冊 |
l 標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)操作手冊的標(biāo)準(zhǔn)確認(rèn) |
2、 實戰(zhàn)培訓(xùn)\演練
3、 管理制度\獎罰
案例分享：某地板新零售促銷的早課晚課及培訓(xùn)制度
四、 動員+演練
1、動員大會
2、實戰(zhàn)演練
案例分享：
某直銷公司的團(tuán)隊演練大會關(guān)鍵動作分解
五、 現(xiàn)場執(zhí)行與跟進(jìn)
1、活動流程
2、現(xiàn)場模塊管理
3、應(yīng)急預(yù)案
參考工具
實戰(zhàn)秘籍工具：《目標(biāo)承諾書》
實戰(zhàn)秘籍工具：《促銷激勵模型》
實戰(zhàn)秘籍工具：《四輪驅(qū)動模型》
實戰(zhàn)秘籍工具：《現(xiàn)場管理表格》
實戰(zhàn)秘籍工具：《現(xiàn)場應(yīng)急處理技巧》
——完——
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