決勝——像商業(yè)領袖一樣思考

課程背景

隨著中國經(jīng)濟告別快速增長的黃金歲月，縝密的戰(zhàn)略設計、完善的商業(yè)模式、均衡的管理體系以及高效的執(zhí)行能力已成為企業(yè)不可或缺的制勝法寶。

《決勝—像商業(yè)領袖一樣思考》課程以全球領先的沙盤商業(yè)模擬游戲形式為依托，采用講座、模擬、團隊挑戰(zhàn)等多種形式，為學員提供獨特的綜合管理體驗，幫助其建立完整的戰(zhàn)略思維框架和全局意識，提升商業(yè)敏感度，為公司戰(zhàn)略優(yōu)化、貫徹戰(zhàn)略的落地實施、實現(xiàn)內(nèi)部跨部門協(xié)同及建設高績效團隊打下堅實的基礎。

課程收益

· 掌握商業(yè)模式畫布的應用

· 樹立正確的商業(yè)思維，理解商業(yè)模式與戰(zhàn)略之間的關(guān)聯(lián)

· 樹立在通用細分市場建立競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略思維

· 掌握在數(shù)字化時代背景下基于客戶價值訴求規(guī)劃戰(zhàn)略方向的方法

· 掌握從單一產(chǎn)品向多元化經(jīng)營發(fā)展的戰(zhàn)略路徑選擇策略

· 掌握PESTEL、麥肯錫矩陣、TOWS分析等經(jīng)典戰(zhàn)略分析工具，強化對宏觀環(huán)境、競爭趨勢以及產(chǎn)品布局的洞察

· 學習運用華為和IBM最經(jīng)典的戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行工具-BLM業(yè)務領先模型

· 理解戰(zhàn)略落地的三要素保障，確保戰(zhàn)略不再是空談

課程時間

2天（12小時）

課程形式

沙盤模擬+理論學習+案例分析+工作坊

參考大綱

第一天

1. 商業(yè)模擬（階段1）

· 背景介紹與分組

· 小組討論：細分市場商業(yè)模式考量

· 小組決策

· 點評反饋

2. 商業(yè)思維概述

· 企業(yè)成長之路

o 創(chuàng)業(yè)

o 商業(yè)

o 戰(zhàn)略

o 管理

o 創(chuàng)新

· 商業(yè)的本質(zhì)

· 商業(yè)模式

o 定義

o 商業(yè)模式畫布

o 商業(yè)模式落地的基礎

o 商業(yè)模式的平衡

· 互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)模式

o 互聯(lián)網(wǎng)思維的特點

o 互聯(lián)網(wǎng)模式PK傳統(tǒng)模式

· 數(shù)字化時代的商業(yè)模式特征

o 多重平臺

o 長尾細分

o 垂直脫媒

3. 商業(yè)模擬（階段2）

· 小組決策

· 點評反饋

4. 戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢

· 戰(zhàn)略的定義及常見理解誤區(qū)

· 細分市場的競爭優(yōu)勢來源

o 低成本戰(zhàn)略

o 差異化戰(zhàn)略

o 集中化戰(zhàn)略

· 業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略：安索夫矩陣

o 安索夫矩陣

o 延伸解讀：如何實現(xiàn)兩位數(shù)增長

· 創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略：藍海戰(zhàn)略

o 顧客價值的概念

o 如何創(chuàng)造顧客價值

o 藍海戰(zhàn)略分析框架

o 藍海戰(zhàn)略構(gòu)建方法

· 經(jīng)典戰(zhàn)略工具介紹與應用

o PESTEL

o 五力模型

o BCG矩陣

o 麥肯錫矩陣

o SWOT分析

· 小組討論：市場環(huán)境與戰(zhàn)略意圖設計

5. 商業(yè)模擬（階段3）

· 團隊決策的優(yōu)化建議

· 小組決策

第二天

6. 商業(yè)領袖的必備素質(zhì)：洞察趨勢

· 值得關(guān)注的趨勢

o 宏觀經(jīng)濟環(huán)境

o 企業(yè)經(jīng)營環(huán)境

o 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境

· 未來世界的十二個變化趨勢

· 回歸的趨勢：不變的需求

7. 進階分析與財務預測

· 競爭對手分析

· 內(nèi)部環(huán)境分析

o 標桿對比

o 問題樹

o 雷達圖

· 業(yè)務流程分析

· 協(xié)同效應分析

· 重要財務概念與分析

o 三大報表

o 利潤的來源

o 償債能力分析

o 營運能力分析

o 盈利能力分析

o 杜邦分析法

· 商業(yè)分析決策原則

8. 商業(yè)模擬（階段4）

· 小組決策

· 點評反饋

9. 從從戰(zhàn)略思考到執(zhí)行落地

· BLM模型：從戰(zhàn)略設計到執(zhí)行的工具

o BLM模型概述

o 左側(cè)：戰(zhàn)略規(guī)劃與設計

§ 業(yè)績差距與機會差距

§ 差距分析的方法與產(chǎn)出

§ 市場洞察的方法與產(chǎn)出

§ 戰(zhàn)略意圖規(guī)劃

· 愿景

· 戰(zhàn)略目標

· 近期目標

§ 創(chuàng)新焦點

· 未來業(yè)務組合

· 創(chuàng)新模式

§ 業(yè)務設計

· 客戶選擇

· 價值主張

· 價值獲得

· 活動范圍

· 持續(xù)增值

· 風險管理

o 右側(cè)：戰(zhàn)略執(zhí)行

§ 關(guān)鍵任務

· 支撐業(yè)務設計的關(guān)鍵任務的識別

· 檢驗關(guān)鍵任務的倚賴關(guān)系

§ 規(guī)劃正式組織

§ 設計人才戰(zhàn)略

§ 塑造文化與組織氛圍

§ 戰(zhàn)略一致性的檢驗與障礙消除

· 企業(yè)經(jīng)營的雙循環(huán)啟示

10. 商業(yè)模擬（階段5）

· 小組決策

· 點評反饋

11. 戰(zhàn)略執(zhí)行的基石

· 人才運用與評估

o 戰(zhàn)略性人才標準

o 前瞻性人才盤點

· 塑造績效文化

o 戰(zhàn)略目標的傘形分解

o 平衡計分卡概念

o KPI與OKR的平衡

o 建立績效管理的完整循環(huán)

· 領導力

o 領導力如何影響經(jīng)營業(yè)績

o 以領導力風格驅(qū)動戰(zhàn)略決策與規(guī)劃落地

12. 學員反思與總結(jié)陳述