市場(chǎng)分析與基金營(yíng)銷(xiāo)能力提升

課程對(duì)象：理財(cái)經(jīng)理，大堂經(jīng)理，客戶(hù)經(jīng)理、財(cái)富顧問(wèn)、投資顧問(wèn)、支行行長(zhǎng)、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)等。

課程大綱：

一、傳統(tǒng)基金營(yíng)銷(xiāo) Vs專(zhuān)業(yè)基金營(yíng)銷(xiāo)

1. 方法與流程比較

2. 優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)PK

二、專(zhuān)業(yè)基金營(yíng)銷(xiāo)的元素

1. 熟悉市場(chǎng)

2. 熟悉客戶(hù)

3. 熟悉產(chǎn)品

三、最新全球宏觀市場(chǎng)分析

1. 中國(guó)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和政策方向

2. 美國(guó)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和政策方向

四、大類(lèi)資產(chǎn)介紹和功能定位

1. 股票

2. 債券

3. 股債混合

4. 量化對(duì)沖

五、市場(chǎng)分析方法

1. 重要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

2. 關(guān)鍵政府政策 (財(cái)政、貨幣)

3. 各指標(biāo)和政府政策對(duì)大類(lèi)資產(chǎn)影響

4. 技術(shù)分析 (K線(xiàn)圖領(lǐng)先拐點(diǎn)判斷)

六、引發(fā)客戶(hù)主動(dòng)投資的基金營(yíng)銷(xiāo)3步驟

1. 快速成交的TIP 營(yíng)銷(xiāo)法

2. T - 市場(chǎng)趨勢(shì)熱點(diǎn)切入: 各種經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和政府政策、談資、話(huà)術(shù)

3. I - 當(dāng)下的投資策略

4. P - 解決方案建議

七、不同經(jīng)濟(jì)周期下的基金投資策略

1. 傳統(tǒng)美林時(shí)鐘

2. 改良版中國(guó)特色投資時(shí)鐘

八、各類(lèi)基金結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境的TIP 打樣

九、多產(chǎn)品交叉銷(xiāo)售

1. 資產(chǎn)配置的重要性

2. 科學(xué)的資產(chǎn)配置---多基金多資產(chǎn)類(lèi)別

3. 讓人容易接受的資產(chǎn)配置營(yíng)銷(xiāo)法

十、提升業(yè)績(jī)---存量客戶(hù)管理

1. 微笑曲線(xiàn)下的“低買(mǎi)高賣(mài)”

2. 定投

3. 定期組合檢視

4. 巧用公開(kāi)市場(chǎng)信息助攻

5. 突發(fā)新聞應(yīng)對(duì)

十一、常見(jiàn)的客戶(hù)異議處理

1. 理解

2. 引導(dǎo)

3. 重申

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