售前工程師培訓(xùn)技巧

【適合對象】

面向客戶的銷售經(jīng)理、渠道經(jīng)理、售前工程師、產(chǎn)品培訓(xùn)師、方案講解人員等。

【課程特點(diǎn)】

1.從實(shí)際工作的場景和渠道商需要出發(fā)。

2.內(nèi)容來源于培訓(xùn)老師4年培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)與8年市場營銷實(shí)戰(zhàn)總結(jié)。

3.將演講技巧，TTT技巧、渠道管理技巧等融為一體。

4.課程中穿插適度的現(xiàn)場演練和企業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例討論，以便快速消化。

【課程目標(biāo)】

1.掌握如何做一個(gè)成功的“培訓(xùn)者”。

2.掌握內(nèi)訓(xùn)師的演繹基本技巧及課程開發(fā)的基本技巧。

3.掌握內(nèi)訓(xùn)師表達(dá)的基本功，熟練運(yùn)用手法、步法、演法和說法。

4.提高個(gè)人演講感染力，使表達(dá)更具生動(dòng)性和趣味性。

5.提高方案呈現(xiàn)的銷售能力，提升客戶對銷售呈現(xiàn)方案的信任感，確保銷售的順利進(jìn)行。

【課程大綱】

一．如何做一個(gè)成功的培訓(xùn)者：

1.優(yōu)秀的培訓(xùn)者有什么特質(zhì)？

2.如何控制恐懼緊張、有效駕馭情緒？

3.如何快速提升現(xiàn)場親和力和權(quán)威感？

4.如何應(yīng)對聽眾/客戶比我們資歷深職位高？

5.如何在培訓(xùn)/演示過程中與聽眾進(jìn)行充分的互動(dòng)？

6.如何清楚掌握現(xiàn)場聽眾當(dāng)前的狀況和采取應(yīng)對策略？

7.如何選擇表達(dá)方式 ？。

8.如何進(jìn)行演說內(nèi)容組織程序？

9. .基本姿勢：站位/移動(dòng)/面部表情/手勢/互動(dòng)訓(xùn)練。

10.答問時(shí)間與答問原則的把控。

11.現(xiàn)場體驗(yàn)：現(xiàn)場培訓(xùn)/商務(wù)演示。

（此模塊將塑造參加對象的職業(yè)化培訓(xùn)師風(fēng)范和專家形象?。?/span>

二． 內(nèi)訓(xùn)師的演繹基本技巧及課程開發(fā)的基本技巧

1.企業(yè)培訓(xùn)師的任務(wù)；

2.三位一體的角色：編、導(dǎo)、演；

3.教學(xué)表達(dá)技巧；

4.場面控制技巧；

5.時(shí)間控制技巧；

6.自我控制技巧；

7.教學(xué)方法運(yùn)用；

8. 選題三原則；

9.培訓(xùn)課題分析：學(xué)員分析、工作分析、資源分析、問題聚焦；

10.課程目標(biāo)設(shè)定；

11.課程的命題；

12.課程結(jié)構(gòu)搭建；

13.課程內(nèi)容組織。

三．提高方案呈現(xiàn)的銷售能力和演繹能力：

1.演講的基本流程 ；

2.設(shè)定產(chǎn)品演講目標(biāo) ；

3.有效組織產(chǎn)品內(nèi)容 ；

4.正式演講過程與要求 ；

5.常見的客戶問題與處理方式 ；

6.提高演講技巧，提高演講感染力 ；

7.如何將產(chǎn)品賣點(diǎn)嵌入演講內(nèi)容,讓人無法拒絕；

8.做好客戶關(guān)鍵對象/關(guān)鍵問題/常見問題的預(yù)案；

9.設(shè)計(jì)有說服力的技術(shù)呈現(xiàn)方案；

10.三分鐘即興演講的黃金模式，快速抓住聽眾的心。

（此模塊將從產(chǎn)品賣點(diǎn)和客戶實(shí)際情況出發(fā)，充分展現(xiàn)技術(shù)說服力和體現(xiàn)方案價(jià)值以及演繹的魅力。）

四、實(shí)戰(zhàn)案例演練