| 主講老師： | 吳洪剛 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 房地產(chǎn)是指土地和其上的建筑物，通常被視為一種重要的投資和資產(chǎn)類別。房地產(chǎn)市場(chǎng)包括住宅、商業(yè)和工業(yè)地產(chǎn)，以及土地開發(fā)、建設(shè)和投資。房地產(chǎn)的價(jià)值受到地理位置、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、市場(chǎng)供需關(guān)系等多種因素的影響。隨著城市化進(jìn)程加速和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)繁榮。然而，房地產(chǎn)市場(chǎng)也面臨政策調(diào)控、市場(chǎng)波動(dòng)等風(fēng)險(xiǎn)。因此，投資者需謹(jǐn)慎評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)，制定合理的投資策略。同時(shí)，房地產(chǎn)行業(yè)也需關(guān)注可持續(xù)發(fā)展，推動(dòng)綠色建筑和環(huán)保理念，為社會(huì)創(chuàng)造長期價(jià)值。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-01-17 11:44 |
本課程主要內(nèi)容如下：
2 房地產(chǎn)產(chǎn)品的兩重性
2 房地產(chǎn)銷售的特殊性
2 影響消費(fèi)者下單的產(chǎn)品因素
2 影響消費(fèi)者下單的非產(chǎn)品因素
2 房地產(chǎn)消費(fèi)者八大心理特征
2 房地產(chǎn)客戶開發(fā)六大步驟
2 看房的技巧
2 自住消費(fèi)者與投資者的區(qū)別
2 價(jià)值組合
2 談判技能
——談判的目的
——談判開局的技巧
（例如：開出更高的條件、不接受第一次報(bào)價(jià)、 “感到意外”、避免對(duì)抗、顯得不情愿等）
——談判中場(chǎng)的技巧
（例如：服務(wù)價(jià)值遞減規(guī)律、不要折中策略、及時(shí)索取相應(yīng)的回報(bào)、應(yīng)對(duì)僵局等）
——談判收官的技巧
（例如：白臉-黑臉策略、小點(diǎn)成交、減少讓步的幅度、收回條件、小恩小惠等）
——用種有效的談判策略
（例如： “挖坑”、 “掩飾“、 “聲東擊西”、“故意犯錯(cuò)“、 “假設(shè)前提 ”、 “修改條款“、“故意情報(bào)透露“等）
——談判中的原則
（例如： 讓對(duì)方首先表態(tài)、不要讓對(duì)方提出開單、分解價(jià)格、書面承諾、集中于核心問題 、隨時(shí)恭維對(duì)方等）
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