| 主講老師： | 吳洪剛 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 市場(chǎng)營(yíng)銷是一門研究如何滿足消費(fèi)者需求的學(xué)科。它關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)、消費(fèi)者行為和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，強(qiáng)調(diào)運(yùn)用策略和技巧來推廣產(chǎn)品和服務(wù)。市場(chǎng)營(yíng)銷的核心在于了解消費(fèi)者的需求和欲望，并通過產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和分銷等手段來滿足這些需求。成功的市場(chǎng)營(yíng)銷不僅需要準(zhǔn)確的市場(chǎng)分析和定位，還需要?jiǎng)?chuàng)新的思維和有效的執(zhí)行。在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中，市場(chǎng)營(yíng)銷已成為企業(yè)成功的重要因素之一。它能夠幫助企業(yè)建立品牌形象，增加市場(chǎng)份額，提高銷售額，從而實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-01-17 15:38 |
【課程對(duì)象】：終端經(jīng)銷商、營(yíng)銷管理及相關(guān)人員
【培訓(xùn)課時(shí)】： 2天（12課時(shí)）
【課程大綱】：
第一章:專賣店銷售特征
1、誰才是的消費(fèi)者?
2、品牌現(xiàn)狀及歐派的市場(chǎng)定位
3、從”接觸度”看行業(yè)的終端特征
4、終端業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢(shì)
5、成功專賣店的要素分析 （空間形象、價(jià)格形象、氛圍形象、促銷形象、服務(wù)形象、產(chǎn)品形象）
6、互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下傳統(tǒng)專賣店的轉(zhuǎn)型與功能定位
案例：方太店面形象的啟示
第二章:終端經(jīng)銷商常見的問題
1、如何將品牌價(jià)值呈現(xiàn)出來，應(yīng)該從哪些方面樹立品牌意識(shí)和提升品牌形象；
2、在終端店面，品牌意味著什么，品牌價(jià)格的理由在哪里？
3、如何將產(chǎn)品的賣點(diǎn)介紹到位？
4、基本的導(dǎo)購(gòu)服務(wù)流程是否到位？
5、不怕同質(zhì)化的產(chǎn)品，就怕同質(zhì)化的思維！
6、如何理解消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的心理？
7、理解歐派的品牌定位？
8、理解歐派產(chǎn)品的USP？
第三章:終端盈利模式管理
1、專賣店增長(zhǎng)源分析？
2、專賣店的功能定位（銷售、服務(wù)、形象和信息）
3、專賣店的分類管理及標(biāo)準(zhǔn)！
4、不同層次市場(chǎng)的盈利模式（店內(nèi)盈利模式、店外盈利模式）
5、專賣店的可控八項(xiàng)經(jīng)營(yíng)要素（經(jīng)銷商實(shí)力、店面選址、店面環(huán)境、產(chǎn)品組合、人員管理、門店促銷、門店推廣、增值服務(wù)等）
第四章：專賣店選址
1、專賣店選址工作流程
2、商圈調(diào)查評(píng)估辦法（城市概況、商圈分布、商圈數(shù)據(jù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等）
3、專賣店選址評(píng)估指標(biāo)
4、新店選址的調(diào)查方法與經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)（消費(fèi)特征、人流量、成本費(fèi)用、盈虧分析、盈利預(yù)測(cè)）
第五章：專賣店促銷推廣策略
1、新店開業(yè)促銷（新店開業(yè)促銷方式、開業(yè)促銷成功要素、開業(yè)促銷組織、開業(yè)促銷準(zhǔn)備工作、開業(yè)促銷流程等）
2、門店促銷活動(dòng)策劃（門店促銷種類介紹、門店促銷成功要素、促銷活動(dòng)宣傳、促銷方案設(shè)計(jì)等）
3、社區(qū)推廣活動(dòng)策劃（社區(qū)推廣的形式、社區(qū)推廣工作流程、具體步驟與方法等）
第六章：專賣店管理
1、專賣店組織管理及崗位職責(zé)
2、專賣店日常管理（專賣店陳列技能、日常工作標(biāo)準(zhǔn)、基本禮儀等）
3、專賣店銷售服務(wù)六步曲（迎賓、觀察、開場(chǎng)、溝通、成交、送客）
4、專賣店銷售顧問式轉(zhuǎn)型
5、客戶與市場(chǎng)信息反饋
第七章：專賣店銷售技能
1、如何進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)談判開局
——敢于開出更高的條件！ ——堅(jiān)決不要接受第一次報(bào)價(jià)？
——學(xué)會(huì)“感到意外”策略！ ——避免對(duì)抗性談判！
——做個(gè)不情愿的賣家與買家？
2、如何進(jìn)行中場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)談判的取勢(shì)
——如何應(yīng)付沒有決策權(quán)的對(duì)手！ ——服務(wù)價(jià)值遞減規(guī)律？
——絕對(duì)不要折中策略！ ——如何應(yīng)對(duì)僵局？
——如何應(yīng)對(duì)困局？ ——如何應(yīng)對(duì)死胡同？
——索取回報(bào)要及時(shí)
3、如何進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)談判收官之戰(zhàn)
——白臉-黑臉策略的應(yīng)用！ ——蠶食的技巧
——如何減少讓步的幅度！ ——“收回條件”策略的應(yīng)用
——“頎然接受”策略的應(yīng)用
4、有效的幾種導(dǎo)購(gòu)談判策略
——誘捕 ——紅鯡魚
——故意犯錯(cuò)！ ——預(yù)設(shè)
——升級(jí) ——故意透露假消息
5、導(dǎo)談判原則
——讓對(duì)方首先表態(tài) ——裝傻為上策
——千萬不要讓對(duì)方提出開單 ——每次都要審讀協(xié)議
——學(xué)會(huì)分解價(jià)格 ——書面文字更可信
——集中于當(dāng)前的問題 ——一定要祝賀對(duì)方
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