| 主講老師： | 張戊昌 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
|
| 課程簡介： | 營銷是一種創(chuàng)造性的活動(dòng)，旨在通過滿足客戶需求，促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售，從而實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)。它涵蓋了市場研究、產(chǎn)品開發(fā)、促銷策略、銷售渠道管理和客戶關(guān)系管理等多個(gè)方面。營銷的核心是了解客戶需求，并通過創(chuàng)新的方式滿足這些需求。有效的營銷策略需要結(jié)合市場趨勢(shì)、競爭環(huán)境和目標(biāo)客戶群體等因素，以實(shí)現(xiàn)最佳的市場效果。營銷的目標(biāo)不僅是銷售產(chǎn)品或服務(wù)，更是建立品牌形象、提升客戶忠誠度和創(chuàng)造長期商業(yè)價(jià)值。在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中，營銷已成為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-01-26 11:12 |
課程背景-------------------------------------------------------
隨著脫貧攻堅(jiān)完成，共同富裕與三次分配的開局，新金融11條加速境外機(jī)構(gòu)進(jìn)場，民法典與保險(xiǎn)姓保的落地施行，保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)競爭的逐漸加劇，各種形式的，以營銷為目的的高端客戶活動(dòng)已經(jīng)為了建立高端客戶溝通、交流和銷售的重要手段。而保險(xiǎn)銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)法商思維與財(cái)富管理的基礎(chǔ)認(rèn)知能力不足，掌握高端客戶個(gè)性化需求的信息不足，造成服務(wù)高端客戶大單保險(xiǎn)的進(jìn)入障礙。根據(jù)各機(jī)構(gòu)的實(shí)際問題及崗位層級(jí)架構(gòu)，本次培訓(xùn)特針對(duì)保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)各層級(jí)財(cái)富管理的培訓(xùn)需求，從實(shí)戰(zhàn)演練的角度出發(fā)，以法商思維提升高客財(cái)富管理業(yè)務(wù)，開展全方位資產(chǎn)配置為課程核心，落實(shí)看市場，盤客戶，強(qiáng)配置，建生態(tài)，搭場景的開門紅運(yùn)營五大要點(diǎn)。講師會(huì)全方位啟發(fā)學(xué)員，打破固有的講授式教學(xué)，側(cè)重于知識(shí)點(diǎn)的傳導(dǎo)，引爆話術(shù)，現(xiàn)場點(diǎn)評(píng)，真正做到服務(wù)教學(xué)，課程重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)開門紅實(shí)操性與互動(dòng)性。
適合對(duì)象--------------------------------------------------------------------------
保險(xiǎn)銷售人員，各級(jí)管理者、培訓(xùn)經(jīng)理、組訓(xùn)人員、產(chǎn)說會(huì)參與人員
課程時(shí)間---------------------------------------------------------------------------
一天或二天集中課程(6-12課時(shí))
課程特色---------------------------------------------------------------------------
1. 系統(tǒng)性學(xué)習(xí)
l 課程規(guī)劃具有延續(xù)性，可系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)成功大額保單銷售流程
l 課程規(guī)劃區(qū)分階段性，可依學(xué)員程度不斷的進(jìn)階學(xué)習(xí)
l 營銷流程系統(tǒng)性學(xué)習(xí)，可提升團(tuán)隊(duì)的專業(yè)度與營銷效率
2. 實(shí)踐性學(xué)習(xí)
l 互動(dòng)式小組教學(xué)，配合實(shí)操演練，課程實(shí)踐性強(qiáng)
l 實(shí)操性工具配合，高質(zhì)量案例演練，體驗(yàn)性強(qiáng)，接地性高
l 培訓(xùn)專業(yè)化倒單營銷流程，提高團(tuán)隊(duì)整體產(chǎn)品銷售能力
課程收益---------------------------------------------------------------------------
1. 提高認(rèn)識(shí)：通過系統(tǒng)性學(xué)習(xí)如何操作大額保單，協(xié)助學(xué)員建立學(xué)習(xí)流程。
2. 自我成長：了解專業(yè)化營銷的重要性與關(guān)聯(lián)性，提高學(xué)員的綜合管理與營銷能力。
3. 大單認(rèn)識(shí)：了解大額保單的核心訴求、產(chǎn)品期望、思維方式等，并能自行組織與促成大單。
4. 思維轉(zhuǎn)變：改變傳統(tǒng)的銷售思維，強(qiáng)化以客戶需求為導(dǎo)向的專業(yè)化經(jīng)營與顧問式營銷思維。
5. 技能提升：熟悉運(yùn)用專業(yè)化優(yōu)勢(shì)、電話約訪技巧、異議處理心法與技法、促成等營銷技能。
6. 產(chǎn)能提升：運(yùn)用專業(yè)模式，深化客戶關(guān)系與資產(chǎn)配置，提高客戶產(chǎn)品交叉持有率及與粘度，提升團(tuán)隊(duì)的整體產(chǎn)能效益。
課程大綱---------------------------------------------------------------------------
? 顧問式營銷與營銷準(zhǔn)備工作
l 理財(cái)師的心態(tài)調(diào)整
l 顧問式營銷基本功
l 座位安排
l 溝通模式說明
? 面談破冰要點(diǎn)
? 保險(xiǎn)銷售顧問式營銷
l 常見保險(xiǎn)銷售問題
l 鋪墊的重要性
l 顯性需求VS隱性需求
? 保障需求挖掘
l 保障需求挖掘-財(cái)富金字塔介紹與講解步奏
l 保障需求挖掘-人生財(cái)務(wù)曲線介紹與講解步奏
l 人生三大保障需求與產(chǎn)品對(duì)接
? 保障需求引導(dǎo)
l 重疾保險(xiǎn)需求引導(dǎo)各步奏說明
l 少兒保險(xiǎn)需求引導(dǎo)各步奏說明
l 年金保險(xiǎn)需求引導(dǎo)各步奏說明
? 銷售促成
l 促成階段兩件事
l 解讀客戶購買信號(hào)
l 常用促成技巧
l 促成技巧懶人包
? 保險(xiǎn)異議問題處理
l 處理意義問題的心態(tài)準(zhǔn)備
l 異議問題處理排球法
l 異議問題處理九宮格
l 保險(xiǎn)銷售常見異議問題與話術(shù)示范
? 大額保單成交絕技
l 人壽保險(xiǎn)與婚姻財(cái)富管理
a) 婚前財(cái)產(chǎn)保護(hù)與人壽保險(xiǎn)應(yīng)用
b) 婚變財(cái)產(chǎn)保護(hù)與人壽保險(xiǎn)應(yīng)用
c) 婚變子女養(yǎng)育規(guī)劃與人壽保險(xiǎn)應(yīng)用
d) 再婚家庭財(cái)富管理與人壽保險(xiǎn)應(yīng)用
e) 特殊關(guān)愛與人壽保險(xiǎn)運(yùn)用
l 人壽保險(xiǎn)與財(cái)富管理
f) 運(yùn)用保險(xiǎn)與企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃
g) 運(yùn)用保險(xiǎn)與資產(chǎn)轉(zhuǎn)移規(guī)劃
h) 運(yùn)用保險(xiǎn)與繼承權(quán)規(guī)劃
i) 運(yùn)用保險(xiǎn)與子女婚姻財(cái)富規(guī)劃
j) 運(yùn)用保險(xiǎn)與債務(wù)規(guī)劃
k) 其他運(yùn)用保險(xiǎn)規(guī)劃財(cái)富管理規(guī)劃
|
|
|
|
|
|
|
|
京公網(wǎng)安備 11011502001314號(hào)