營(yíng)銷(xiāo)管理與推動(dòng)

課程目的：

1、 結(jié)合保險(xiǎn)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，從營(yíng)銷(xiāo)管理、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定與實(shí)施、營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)的追蹤與管理，以及日常追蹤、會(huì)議經(jīng)營(yíng)等保障手段，來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)管理績(jī)效的提升。

2、 對(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行梳理，及時(shí)進(jìn)行績(jī)效面談，實(shí)施針對(duì)性的管理與提升

3、 明確激勵(lì)思路，完善激勵(lì)措施，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的持續(xù)成長(zhǎng)。

課時(shí)：一天

課程主要內(nèi)容：

一、營(yíng)銷(xiāo)管理八大模塊

——了解客戶(hù)需求，滿(mǎn)足客戶(hù)需求

1、 市場(chǎng)洞察

2、 客戶(hù)細(xì)分

3、 目標(biāo)客戶(hù)選擇

4、 定位與品牌

5、 營(yíng)銷(xiāo)策略組合

6、 量化追蹤與結(jié)果追蹤

7、 團(tuán)隊(duì)組織與考核指標(biāo)

8、 持續(xù)增長(zhǎng)

二、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與策略

1、 澄清戰(zhàn)略目標(biāo)

2、 尋找驅(qū)動(dòng)要素

3、 界定關(guān)鍵活動(dòng)

4、 設(shè)計(jì)解決方案

5、 推動(dòng)計(jì)劃實(shí)施

三、營(yíng)銷(xiāo)管理的績(jī)效改進(jìn)

1、 項(xiàng)目管理

2、 訓(xùn)練輔導(dǎo)

3、持續(xù)追蹤

4、會(huì)議經(jīng)營(yíng)

四、員工情況梳理以及績(jī)效面談

1、從小白到高手

2、情境管理

3、績(jī)效面談流程

4、績(jī)效面談的兩個(gè)核心任務(wù)

5、績(jī)效面談與輔導(dǎo)

五、員工激勵(lì)

1、激勵(lì)模型

2、激勵(lì)員工的四大法則

3、員工激勵(lì)的正確方法

4、員工的情緒管理

5、代際管理

6、胡蘿卜加大棒外的第三種驅(qū)動(dòng)力