房地產(chǎn)基于短視頻+直播的運營式營銷

培訓背景：

移動互聯(lián)網(wǎng)時代下，數(shù)字化、新媒體、直播、短視頻成為對外品牌宣傳、營銷活動及引流獲客的重要工具和載體，短視頻用戶規(guī)模超過7.6億，日人均使用時長達到96分鐘，用戶對短視頻的依賴程度加深，成為新的流量地，這也是房企抓住短視頻流量紅利，獲取用戶的很好路徑，增加品牌曝光度的最好時期。

精準快速入局，建立全系營銷觀念，創(chuàng)新營銷戰(zhàn)法，搭建核心壁壘，以內(nèi)容為王，以直播為宣，以主播作為關鍵的傳播體，房企如何創(chuàng)作出適合傳播規(guī)律、打動用戶內(nèi)心、達到品牌宣傳、營銷轉(zhuǎn)化為短視頻+直播運營目的，成為房企必須要關注和思考的問題。

培訓目標：

取勢：了解短視頻+直播的生態(tài)構(gòu)成、發(fā)展規(guī)律與底層邏輯

明道：把握房企入局短視頻+直播領域的路徑規(guī)劃與核心壁壘

得法：掌握短視頻+直播運營的各項關鍵策略與核心原則

優(yōu)術(shù)：熟練運用短視頻+直播運營的各項落地實施工具和方法

培訓形式：

結(jié)合當前短視頻和直播的生態(tài)、規(guī)律、邏輯，通過理論講授與案例解析相結(jié)合的方式進行；

采用方法+工具+實操的形式，以理論思維導入，以策略方法講授，以工具實操落地，實現(xiàn)方法可掌握，工具可運用的目標。

培訓對象：

房企營銷中心及營銷代理公司營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、營銷經(jīng)理、策劃經(jīng)理、金牌銷售、新媒體運營人員。

培訓時間：

2天

培訓大綱

第一部分

入局——入局短視頻直播姿勢對，實現(xiàn)企業(yè)商業(yè)破局

第一模塊：

生態(tài)解析——新媒體短視頻直播的生態(tài)認知

1、 移動互聯(lián)網(wǎng)時代的超級工具演變

2、 短視頻、直播生態(tài)圖譜解碼

3、 抖音、快手等短視頻直播平臺解碼

4、 短視頻IP化的核心思維

第二模塊：

頂層構(gòu)建——入局短視頻直播的頂層設計能力

1、 短視頻直播入局的誤區(qū)盲點

2、 短視頻的十四個種類的賽道

3、 短視頻直播的商業(yè)變現(xiàn)路徑

4、 入局短視頻直播的頂層構(gòu)建

實操：構(gòu)建企業(yè)入局短視頻直播的頂層模型

第三模塊：

團隊打造——搭建高效能的運營團隊

1、 搭建短視頻直播運營團隊的誤區(qū)盲點

2、 短視頻直播運營團隊的能力模型解碼

3、 短視頻直播運營團隊的工作流量設計

4、 短視頻直播運營團隊的管理機制設計

實操：構(gòu)建一套短視頻直播運營團隊的運營模型

第四模塊：

IP打造——構(gòu)建不可替代的內(nèi)容壁壘

1、 IP、人設、知識產(chǎn)品、品牌的解讀

2、 IP賬號的包裝與豐富策略

3、 IP建立的實施路徑

4、 打造IP的元素模型與策略

實操：構(gòu)建適合自己企業(yè)的IP模型

第二部分

創(chuàng)作——短視頻直播內(nèi)容創(chuàng)作，實現(xiàn)精細化運營

第五模塊：

創(chuàng)作選題——短視頻內(nèi)容創(chuàng)作與選題

1、 短視頻內(nèi)容策劃的核心思維

2、 短視頻內(nèi)容策略的路徑設計

3、 短視頻內(nèi)容策劃的亮點提煉

4、 爆款短視頻內(nèi)容的底層邏輯

實操：提煉一至兩個短視頻的亮點

5、 短視頻內(nèi)容選題的誤區(qū)盲點

6、 短視頻內(nèi)容選題的五個要素和五個路徑

7、 爆款短視頻選題的公式模型

8、 長線產(chǎn)出，構(gòu)建短視頻選題庫體系

實操：構(gòu)建自己的短視頻選題庫

第六模塊：

創(chuàng)作設計——先學會拆片再設計拍片

1、 優(yōu)秀短視頻內(nèi)容腳本的拆解

2、 短視頻內(nèi)容腳本的設計路徑

3、 短視頻內(nèi)容腳本的設計策略

4、 短視頻內(nèi)容腳本的呈現(xiàn)邏輯

實操：創(chuàng)作一至兩個短視頻的內(nèi)容腳本

5、 短視頻內(nèi)容創(chuàng)作的不同類型解碼

6、 短視頻內(nèi)容拍攝原則與策略

7、 短視頻內(nèi)容拍攝的構(gòu)圖、景別、運鏡

8、 短視頻內(nèi)容拍攝的燈光、布景、收音

實操：依照原腳本設計拍攝出腳本所需的素材

第七模塊：

運營細節(jié)——深度刻畫每一個關鍵環(huán)節(jié)

1、 短視頻內(nèi)容的剪輯原則與策略

2、 爆款短視頻封面設計的四個方法

3、 短視頻BGM的運用類型與策略

4、 通過數(shù)據(jù)找到短視頻的改進迭代點

5、 短視頻剪輯的核心原則

實操：創(chuàng)作出一至兩款短視頻內(nèi)容的封面

6、剪映的視頻剪輯工具處理技巧

6、 剪映的文字工具使用技巧

7、 剪映的特效工具使用技巧

8、 剪映的調(diào)色工具使用技巧

9、 剪映的畫中畫工具使用技巧

實操：制作出一至兩款短視頻內(nèi)容

第八模塊：

短視頻+直播——相輔相成互彌不足

開播準備——直播的人 貨 場的拆解

1、 直播間的系統(tǒng)搭建

2、 直播間的直播設備使用

3、 直播單場的選品/內(nèi)容規(guī)劃

4、 直播用戶畫像構(gòu)建與拆解

實操：直播設備使用、用戶畫像拆解

直播引流——流量廣撒網(wǎng) 用戶精獲取

1、 直播內(nèi)容的選題規(guī)劃與設計

2、 直播內(nèi)容的標題設計與創(chuàng)意

3、 直播內(nèi)容的文案策劃與創(chuàng)意

4、 直播內(nèi)容的海報設計與制作

5、 直播內(nèi)容的H5設計與制作

實操：標題、文案、海報、H5

直播流程——直播全系流程的規(guī)劃與設計

1、 主播運營團隊的組建與工作流程

2、 直播的排期與規(guī)劃

3、 直播的預熱策劃與營銷計劃

4、 主播單場直播的流程腳本

5、 直播的產(chǎn)品賣點與買點提煉設計

6、 主播的五步直播腳本設計

實操：以上內(nèi)容均有實際操作訓練

主播能力——主播養(yǎng)成的綜合能力培養(yǎng)

1、 主播的專業(yè)能力

2、 主播的講解能力

3、 主播的鏡頭能力

4、 主播的互動能力

5、 主播的表演能力

實操：以上內(nèi)容均有實際操作訓練

直播話術(shù)——構(gòu)建主播全系直播話術(shù)

1、 主播的歡迎話術(shù)設計與技巧

2、 主播的引導話術(shù)設計與技巧

3、 主播的宣傳話術(shù)設計與技巧

4、 主播的活動話術(shù)設計與技巧

5、 主播的逼單話術(shù)設計與技巧

6、 主播的互動話術(shù)設計與技巧

7、 主播的控場話術(shù)設計與技巧

8、 主播的感謝話術(shù)設計與技巧

實操：以上內(nèi)容均有實際操作訓練