| 主講老師： | 劉軍榮 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 市場營銷是一種商業(yè)策略，涉及識別顧客需求、設計滿足這些需求的產(chǎn)品和服務，并通過一系列促銷活動將這些產(chǎn)品和服務推向市場。它不僅包括產(chǎn)品定價、促銷、分銷和銷售，還涉及對顧客行為的深入研究，以便更好地理解他們的需求，并創(chuàng)造長期的顧客價值和滿意度。市場營銷的目標是通過滿足顧客需求來實現(xiàn)企業(yè)的盈利目標，并同時建立強大的品牌形象和市場份額。 | |
| 內(nèi)訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-02-26 14:19 |
【課程背景】
新媒體的蓬勃發(fā)展會倒逼傳統(tǒng)金融行業(yè)進行迭代轉型——從“坐商”到“行商”，再到“電商”。占領新媒體陣地，開展新媒體營銷是銀行拓展信用卡業(yè)務的標準化動作。
然而，銀行客戶經(jīng)理整天在朋友圈發(fā)布金融產(chǎn)品信息，為何無人問津？微信社群作為私域營銷重要陣地，如何才能激活客戶，拓客展業(yè)？當以抖音為代表的短視頻營銷成為新的銀行營銷標配，銀行客戶經(jīng)理又該如何依托短視頻帳號的經(jīng)營實現(xiàn)信用卡的拓新與促活？
如果您正在思考上述問題，那么，請走進《后疫時代信用卡線上新媒體營銷實戰(zhàn)兵法》的課堂。
【課程收益】
? 基于信用卡業(yè)務拓展現(xiàn)狀，領會新媒體營銷手段之于信用卡業(yè)務拓展的意義
? 掌握微信朋友圈個人IP打造的底層邏輯與朋友圈裝修技巧；掌握朋友圈銷售力文案創(chuàng)作技巧
? 掌握通過社群進行信用卡客戶進行拓新與促活的方法與技巧——8步通關密碼
? 掌握以抖音為代表的短視頻帳號運營與爆款視頻制作技術，借力短視頻陣地實現(xiàn)獲客與促活
? 掌握短視頻大賽活動策劃的底層邏輯與方法論，結合網(wǎng)點營銷，實現(xiàn)信用卡業(yè)務的獲客與促活
? 全景式了解信用卡專題直播黃金三角；知曉信用卡類專題直播的2大平臺策略與5大內(nèi)容模式；全面掌握信用卡類專題直播前、直播中、直播后的關鍵動作與操作技巧
【課程時長】
? 18小時（3天），亦可根據(jù)培訓需要延長或縮短課程時長
【課程對象】
? 銀行各網(wǎng)點行長、支行長、客戶經(jīng)理，以及對新媒體營銷感興趣的部門與人員
【課程正文】
第一章 時代變了，信用卡老郎中遇到的4個新問題
l 時代變了，您發(fā)現(xiàn)了嗎
l ——客群迭代-Z世代為代表的年輕客群成為必須關注的對象
l ——網(wǎng)點遇冷-5G讓手機更強大，一部手機能解決的問題，絕不去網(wǎng)點
l ——存量競爭-信用卡進入存量時代，策反與促活成為信用卡營銷核心工作
l ——客戶運營-經(jīng)營客戶與活躍客戶數(shù)量的高低，將是信用卡市場競爭輸贏的關鍵
l 信用卡業(yè)務拓展遇到的4個問題與解決辦法
l 存在問題1：信用卡同質化產(chǎn)品太多，讓客戶難以做出抉擇
l 解決之道：針對特定人群進行個性化信用卡產(chǎn)品開發(fā)與設計
l 代表案例：工商銀行-萌娃卡；廣發(fā)銀行-天使卡；郵儲銀行-生肖卡
l 存在問題2：傳統(tǒng)的信用卡業(yè)務拓展手段效能衰減，拓客效率低下
l 解決之道：在傳統(tǒng)拓客手段基礎上，占領新媒體營銷陣地，提高拓客效率
l 代表案例：江西銀行信用卡的新媒體營銷實踐啟示
l 存在問題3：信用卡營銷混沌化，缺乏對特定客群的持續(xù)化深度營銷
l 解決之道：針對特定圈層客群，開展系列化深度營銷，占領客戶心智
l 代表案例：交行信用卡的Z世代朋友經(jīng)
l 存在問題4：信用卡業(yè)務在新媒體營銷中急功近利，廣告化嚴重
l 解決之道：以人為媒，全員行動，基于個人IP人設的打造，依托朋友圈、社群、短視頻等新媒體陣地做內(nèi)容營銷，實現(xiàn)信用卡業(yè)務的拓客與促活
l 代表案例：長沙農(nóng)商銀行試水金融直播，打造拓客全新場景
第二章 基于微信朋友圈的信用卡營銷方法論
第1節(jié) 客戶關系重構與朋友圈個人IP打造
l 客戶經(jīng)理與客戶之間可能正在的4種客戶關系
l ——朋友關系、專家關系、保姆關系、達人關系
l 客戶經(jīng)理如何在關系既定下進行個人IP打造，強化影響力？
l ——客戶經(jīng)理在朋友圈打造個人IP必備的4項能力要素
l 基于個人IP打造，如何對朋友圈進行有效裝修
l ——微信頭像裝修的禁忌與注意事項
l ——微信昵稱裝修的3大要素
l ——微信簽名欄裝修的2個方向
l ——微信相冊封面裝修的禁忌與注意事項
第2節(jié) 朋友圈的內(nèi)容營銷方法論與相關工具
l 思考題1：朋友圈到底應該發(fā)布哪些內(nèi)容？是否有標準？
l 方法論1：朋友圈內(nèi)容發(fā)布的12個方向與決定內(nèi)容方向的1個標準
l 思考題2：如何避免朋友圈內(nèi)容雜亂，無法快速發(fā)現(xiàn)價值點的問題？
l 方法論2：朋友圈內(nèi)容運營2大核心（電子雜志化+圖片鏡頭化）
l 思考題3：為什么我們發(fā)布的文案、海報沒有人看？
l 方法論3：優(yōu)質文案與海報創(chuàng)作的5大元素
l 思考題4：如何在朋友圈構建信用卡營銷閉環(huán)？
l 方法論4：文案+海報+小程序+短視頻+H5
課堂成果輸出1：根據(jù)信用卡的產(chǎn)品屬性與營銷訴求，設計一套朋友圈內(nèi)容營銷方案（1條軟文+3款海報）
第三章 基于微信社群的信用卡營銷8步法
l 正本清源：導致銀行社群經(jīng)營失敗的5個原因
l 解決方案：以社群為依托，在關系重構的基礎上進行價值再造
l 基于微信社群的信用卡營銷8步法
l 第1步-基于網(wǎng)點客群成員屬性確定社群類型
l ——銀行網(wǎng)點社群的5種代表型種類
l 第2步-基于歸屬感與滿足感給社群起個好名字
l ——銀行網(wǎng)點社群名稱的6個模型
l 第3步-基于運營需要搭建社群管理團隊
l ——銀行網(wǎng)點社群管理團隊3個核心崗位與工作重心
l 第4步-制作客戶檔案，培育KOL種子客戶
l ——種子客戶的定義與種子客戶培育4步法
l 第5步-基于規(guī)范管理，制定社群經(jīng)營公約
l ——社群公約的共識條款與個性條款范例借鑒
l 第6步-社群引流公式與引流拓客8法
l ——掃碼引流法、軟文邀約法、定向勾搭法
l ——權益共享法、混群借力法、活動引流法
l ——直播引流法、短視頻引流法
l 第7步-社群活躍度管理與活動設計6法
l ——紅包簽到法、任務發(fā)布法、色子游戲法、
l ——詩詞大會法、話題互動法、有獎競猜法、
l 第8步-社群中的信用卡拓客與促活
l ——社群微沙拓客法與全流程設計
l ——聯(lián)盟權益促活法與全流程設計
課堂成果輸出2：結合信用卡的產(chǎn)品屬性與營銷訴求，設計一份《銀行存量客戶社群運營方案》
第四章 基于短視頻的信用卡營銷通關密碼
第1節(jié) 銀行短視頻營銷布局4策
l 第1策：抖音/快手/視頻號，全渠道布局，抖音先行
l 第2策：搭建金字塔三級營銷系統(tǒng)，以點帶面做團隊
l 第3策：打造IP化網(wǎng)紅人物，圍繞IP開展內(nèi)容營銷
l 第4策：全媒體矩陣化布局，搭建新媒體營銷閉環(huán)
第2節(jié) 信用卡類短視頻的5大內(nèi)容創(chuàng)作類型
l ——知識科普型短視頻與腳本結構
l ——探店種草型短視頻與腳本結構
l ——主題劇情型短視頻與腳本結構
l ——公益宣傳型短視頻與腳本結構
l ——街坊訪談型短視頻與腳本結構
第3節(jié) 信用卡類短視頻爆款因子揭密
l 抖音算法初解-冷啟動&疊加推薦效應
l 決定抖音短視頻是否打爆的4個官方指標
l ——完播率指標解讀與有效提高完播率的5種方法
l ——點贊率指標解讀與有效提高點贊率的1個底層邏輯與N個方法
l ——評論率指標解讀與有效提高評論率的4種方法
l ——轉發(fā)率指標解讀與有效提高轉發(fā)率的1個底層邏輯與N個方法
l 爆款短視頻6大爆款因子
l ——標題設計、封面制作、字幕要求
l ——音樂選擇、特效使用、發(fā)布策略
l 短視頻獲得流量加持的4個小技巧
l ——參與話題#、強制叫醒@、網(wǎng)絡熱語、熱門音樂
第4節(jié) 信用卡類短視頻拍攝剪輯技術
l 短視頻從創(chuàng)意到成片的5個步驟
l 短視頻腳本中的13個元素
l 短視頻拍攝中的5種景別
l 短視頻拍攝中的8種構圖方式
l 短視頻拍攝中的6種機位運用
l 短視頻拍攝中的10種運鏡技術
l 短視頻拍攝中的5種轉場技術
l 短視頻剪輯常用工具：剪映、秒剪
l 短視頻剪輯常用技術：
l ——如何讓視頻更高清
l ——如何制作視頻封面
l ——如何添加視頻字幕
l ——如何添加視頻BGM
l ——如何制作視頻片尾
l ——如何制作卡點視頻
第5節(jié) 信用卡類短視頻大賽活動策劃
l 信用卡類短視頻大賽的2種模式
l 決定短視頻大賽活動成功與否的4大關鍵要素
l 針對信用卡不同客群類型開展短視頻挑戰(zhàn)賽活動的策略
l ——職場白領客群短視頻挑戰(zhàn)賽活動設計
l ——家庭親子客群短視頻挑戰(zhàn)賽活動設計
l ——校園學生客群短視頻挑戰(zhàn)賽活動設計
l ——企業(yè)商貿(mào)客群短視頻挑戰(zhàn)賽活動設計
l 案例解:1：光大銀聯(lián)信用卡短視頻大賽活動
l 案例解析2：中信銀行信用卡短視頻大賽活動
課堂成果輸出3：通過短視頻腳本拆解，掌握短視頻拍攝剪輯知識，在完成一款短視頻腳本創(chuàng)意的基礎上進行短視頻拍攝
課堂成果輸出4：基于營銷訴求，以課堂小組為單位，完成一套信用卡類短視頻大賽的全流程方案設計
第五章 基于直播活動的信用卡營銷實戰(zhàn)寶典
第1節(jié) 信用卡專題直播宏論
l 信用卡專題直播的2大平臺選擇策略
l 信用卡專題直播的5大內(nèi)容主題策略
l 信用卡專題直播黃金三角——重構“人·貨·場”
l 什么人適合做主播——主播素養(yǎng)3要素
l 什么樣的內(nèi)容受歡迎——直播內(nèi)容3大流派
l 如何布置直播間——直播間選擇3大場景
第2節(jié) 信用卡專題直播前的8項準備工作
l 關于直播間團隊的配置準備
l 信用卡專題直播前的
l 準備1：直播間主播狀態(tài)準備
l 準備2：上鏡妝容與服飾準備
l 準備3：直播間硬件設備準備
l 準備4：直播間聲光設備準備
l 準備5：直播間音樂歌單準備
l 準備6：直播間聊天內(nèi)容準備
l 準備7：直播前的流量預熱準備與預熱清單
l 準備8：直播前的選題與選品
第3節(jié) 信用卡專題直播過程中的福利活動設置
l 抽獎行為背后的營銷邏輯
l 直播間玩法之簽到抽獎
l 直播間玩法之點贊抽獎
l 直播間玩法之問答抽獎
l 直播間玩法之秒殺抽獎
l 直播間玩法之整點抽獎
l 直播間玩法之滿減抽獎
l 直播過程中的氣氛營造與互動設計
l 直播結束時的盤點預告與注意事項
第4節(jié) 信用卡專題直播中的9大話術設計
l 信用卡專題直播中的-開場話術、
l 信用卡專題直播中的-留人話術
l 信用卡專題直播中的-互動話術、
l 信用卡專題直播中的-活動話術、
l 信用卡專題直播中的-產(chǎn)品話術
l 信用卡專題直播中的-成交話術、
l 信用卡專題直播中的-導流網(wǎng)點/社群話術、
l 信用卡專題直播中的-客戶信息采集話術
l 信用卡專題直播中的-結束話術
課堂成果輸出5：設計一份信用卡類專題直播的全流程腳本，并完成一場模擬直播
課程總結：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段；當想法成為信仰，一切皆有可能！
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