后疫時(shí)代保險(xiǎn)人新媒體私域營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)兵法——微信營(yíng)銷系統(tǒng)之朋友圈-社群-視頻號(hào)

【課程背景】

疫情的到來，讓保險(xiǎn)人與客戶見面的機(jī)會(huì)變得越來越少。也是因?yàn)橐咔榈牡絹?，讓更多人的保險(xiǎn)意識(shí)變得越來越強(qiáng)。在疫情常態(tài)化成為既定事實(shí)的當(dāng)下，保險(xiǎn)人通過新媒體營(yíng)銷工具和（潛在）客戶建立鏈接，把客戶聚合在自己身邊進(jìn)行長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，成為保險(xiǎn)業(yè)務(wù)拓展的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)配置。

保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售一定是以專業(yè)和信任為前提。在后疫時(shí)代，保險(xiǎn)人該如何通過微信朋友圈、微信群、視頻號(hào)和客戶建立鏈接，并進(jìn)行關(guān)系重構(gòu)？在IP人設(shè)打造的基礎(chǔ)上，保險(xiǎn)人又該如何在朋友圈進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷，在微信群進(jìn)行客戶經(jīng)營(yíng)，在視頻號(hào)進(jìn)行價(jià)值傳遞，并最終實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)拓展呢？

一切答案，盡在《后疫時(shí)代保險(xiǎn)人新媒體私域營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)兵法》課程之中。

【課程收益】

? 基于保險(xiǎn)業(yè)務(wù)拓展現(xiàn)狀，領(lǐng)會(huì)后疫時(shí)代新媒體營(yíng)銷手段之于保險(xiǎn)業(yè)務(wù)拓展的意義

? 掌握微信朋友圈個(gè)人IP打造的底層邏輯與朋友圈裝修技巧；掌握朋友圈銷售力文案創(chuàng)作技巧

? 掌握通過社群進(jìn)行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)客戶拓新裂變與深度經(jīng)營(yíng)的方法與技巧——7步通關(guān)密碼

? 掌握以視頻號(hào)為代表的短視頻帳號(hào)運(yùn)營(yíng)與爆款視頻制作技術(shù)，借力短視頻陣地實(shí)現(xiàn)獲客與成交

? 掌握短視頻大賽活動(dòng)策劃的底層邏輯與方法論，結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的獲客與成交

【課程時(shí)長(zhǎng)】

? 12小時(shí)（2天），亦可根據(jù)培訓(xùn)需要延長(zhǎng)或縮短課程時(shí)長(zhǎng)

【課程對(duì)象】

? 保險(xiǎn)公司管理層、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人、保險(xiǎn)代理人，對(duì)新媒體營(yíng)銷感興趣者

【課程正文】

第一章 后疫時(shí)代，保險(xiǎn)行業(yè)面臨的營(yíng)銷瓶頸與破局之道

第1節(jié) 保險(xiǎn)行業(yè)面臨的3大營(yíng)銷瓶頸與4大營(yíng)銷變局

l 保險(xiǎn)行業(yè)面臨的3大營(yíng)銷瓶頸

l -營(yíng)銷瓶頸1：流量紅利窗口關(guān)閉，大盤流量吃緊，獲取公域流量日漸乏力。

l -營(yíng)銷瓶頸2：消費(fèi)者選擇更多，且注意力分散，鎖定消費(fèi)者眼球越來越難。

l -營(yíng)銷瓶頸3：拉新成本越來越高，且拉新過程中還會(huì)天然地存在信任成本。

l 保險(xiǎn)行業(yè)面臨的4大營(yíng)銷變局

l ——營(yíng)銷變局1：營(yíng)銷策略從單一走向矩陣

l ——營(yíng)銷變局2：營(yíng)銷手段從圖文走向短視頻

l ——營(yíng)銷變局3：營(yíng)銷表達(dá)從品牌到內(nèi)容

l ——營(yíng)銷變局4：營(yíng)銷范圍從公域走向私域

第2節(jié) 保險(xiǎn)行業(yè)營(yíng)銷破局之道——私域營(yíng)銷思維下的新媒體營(yíng)銷

l 趨勢(shì)：未來的商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)將從增量市場(chǎng)走向存量市場(chǎng)，基于私域流量池的打造而開展的新媒體營(yíng)銷將成為主流營(yíng)銷戰(zhàn)略

l 概念解析：什么私域營(yíng)銷？私域營(yíng)銷和公域營(yíng)銷、社群營(yíng)銷的區(qū)別在哪里？

l 私域營(yíng)銷開展的3大核心工作

l ——流量導(dǎo)入、流量沉淀、流量變現(xiàn)

l 私域營(yíng)銷開展過程中的3大必要媒介

l ——朋友圈+社群+視頻號(hào)

第二章 保險(xiǎn)人的朋友圈營(yíng)銷誤區(qū)與個(gè)人IP打造

第1節(jié) 保險(xiǎn)人朋友圈營(yíng)銷的4大誤區(qū)

l 誤區(qū)1：缺乏人設(shè)，關(guān)系錯(cuò)位

l 誤區(qū)2：內(nèi)容雜亂，價(jià)值不彰

l 誤區(qū)3：廣告刷屏，急功近利

l 誤區(qū)4：不成系統(tǒng)，營(yíng)銷環(huán)斷

第2節(jié) 客戶關(guān)系重構(gòu)與保險(xiǎn)人個(gè)人IP打造

l 保險(xiǎn)人與客戶之間可能存在的4種客戶關(guān)系

l ——朋友關(guān)系、專家關(guān)系、保姆關(guān)系、達(dá)人關(guān)系

l 保險(xiǎn)人如何在關(guān)系既定下進(jìn)行個(gè)人IP打造，強(qiáng)化影響力？

l ——保險(xiǎn)人在朋友圈打造個(gè)人IP必備的4項(xiàng)能力要素

l 保險(xiǎn)人在朋友圈打造個(gè)人IP必須要對(duì)朋友圈進(jìn)行裝修改造

l ——微信頭像裝修的禁忌與注意事項(xiàng)

l ——微信昵稱裝修的3大要素

l ——微信簽名欄裝修的2個(gè)方向

l ——微信相冊(cè)封面裝修的禁忌與注意事項(xiàng)

第三章 保險(xiǎn)人朋友圈軟文創(chuàng)作-內(nèi)容營(yíng)銷心法

l 說文解字——內(nèi)容營(yíng)銷的定義解析

l 評(píng)判營(yíng)銷內(nèi)容好壞的5個(gè)指標(biāo)與案例解析

l 保險(xiǎn)人的朋友圈可發(fā)布的9大內(nèi)容與文案結(jié)構(gòu)

l ——知識(shí)科普類、福利放送類、實(shí)用攻略類

l ——警示恐嚇類、客戶例證類、話題互動(dòng)類

l ——品評(píng)觀點(diǎn)類、共情共鳴類、生活切片類

l 思考題1：為什么我們發(fā)布的文案、海報(bào)沒有人看？

l 方法論1：優(yōu)質(zhì)文案與海報(bào)創(chuàng)作的5大元素

l 思考題2：什么樣的標(biāo)題能引發(fā)人們點(diǎn)擊興趣

l 方法論2：10萬(wàn)+高點(diǎn)擊量標(biāo)題寫作12個(gè)套路

l 思考題3：如何在朋友圈構(gòu)建保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷閉環(huán)？

l 方法論3：文案+海報(bào)+小程序+短視頻+H5

l 朋友圈內(nèi)容發(fā)布3個(gè)實(shí)用技巧

l ——波動(dòng)式圖文發(fā)布技巧

l ——圖文發(fā)布廣告植入技巧

l ——朋友圈短文字不被折疊技巧

l 朋友圈內(nèi)容發(fā)布注意事項(xiàng)

l ——不要刷屏

l ——不要發(fā)布負(fù)能量的內(nèi)容

l ——不要發(fā)布保險(xiǎn)以外的廣告鏈接

l ——推廣保險(xiǎn)產(chǎn)品不要只發(fā)鏈接

l ——多發(fā)布真實(shí)聊天截圖

l 朋友圈內(nèi)容展示的兩個(gè)核心要求

l ——內(nèi)容雜志化示例與注意事項(xiàng)

l ——圖片鏡頭化示例與工具運(yùn)用

課堂成果輸出1：根據(jù)保險(xiǎn)的產(chǎn)品屬性與營(yíng)銷訴求，設(shè)計(jì)一套朋友圈內(nèi)容營(yíng)銷方案（1條軟文+3款海報(bào)）

第四章 基于微信社群的保險(xiǎn)營(yíng)銷7步法

l 正本清源：導(dǎo)致社群經(jīng)營(yíng)失敗的5個(gè)原因

l 解決方案：以社群為依托，在關(guān)系重構(gòu)的基礎(chǔ)上進(jìn)行價(jià)值再造

l 基于微信社群的保險(xiǎn)營(yíng)銷7步法

l 第1步-基于客群成員屬性確定社群類型

l ——保險(xiǎn)社群的5種代表型種類

l 第2步-基于歸屬感與滿足感給社群起個(gè)好名字

l ——保險(xiǎn)社群名稱的6個(gè)模型

l 第3步-基于運(yùn)營(yíng)需要搭建社群管理團(tuán)隊(duì)

l ——保險(xiǎn)社群管理團(tuán)隊(duì)3個(gè)核心崗位與工作重心

l 第4步-制作客戶檔案，培育KOL種子客戶

l ——種子客戶的定義與種子客戶培育4步法

l 第5步-基于規(guī)范管理，制定社群經(jīng)營(yíng)公約

l ——社群公約的共識(shí)條款與個(gè)性條款范例借鑒

l 第6步-社群活躍度管理與活動(dòng)設(shè)計(jì)6法

l ——紅包簽到法、任務(wù)發(fā)布法、色子游戲法、

l ——詩(shī)詞大會(huì)法、話題互動(dòng)法、有獎(jiǎng)競(jìng)猜法、

l 第7步-社群中的保險(xiǎn)拓客裂變9法

l ——掃碼引流法、軟文邀約法、定向勾搭法

l ——權(quán)益共享法、混群借力法、活動(dòng)引流法

l ——直播引流法、短視頻引流法

l ——社群微沙拓客裂變法與全流程設(shè)計(jì)

課堂成果輸出2：結(jié)合保險(xiǎn)產(chǎn)品屬性與營(yíng)銷訴求，設(shè)計(jì)一份《保險(xiǎn)類存量客戶社群運(yùn)營(yíng)方案》

第五章 基于視頻號(hào)的保險(xiǎn)營(yíng)銷通關(guān)密碼

第1節(jié) 保險(xiǎn)類短視頻的5大內(nèi)容創(chuàng)作類型

l ——知識(shí)科普型短視頻與腳本結(jié)構(gòu)

l ——探店種草型短視頻與腳本結(jié)構(gòu)

l ——主題劇情型短視頻與腳本結(jié)構(gòu)

l ——公益宣傳型短視頻與腳本結(jié)構(gòu)

l ——街坊訪談型短視頻與腳本結(jié)構(gòu)

第2節(jié) 保險(xiǎn)類短視頻爆款因子揭密

l 決定短視頻是否打爆的4個(gè)官方指標(biāo)

l ——完播率指標(biāo)解讀與有效提高完播率的5種方法

l ——點(diǎn)贊率指標(biāo)解讀與有效提高點(diǎn)贊率的1個(gè)底層邏輯與N個(gè)方法

l ——評(píng)論率指標(biāo)解讀與有效提高評(píng)論率的4種方法

l ——轉(zhuǎn)發(fā)率指標(biāo)解讀與有效提高轉(zhuǎn)發(fā)率的1個(gè)底層邏輯與N個(gè)方法

l 爆款短視頻6大爆款因子

l ——標(biāo)題設(shè)計(jì)、封面制作、字幕要求

l ——音樂選擇、特效使用、發(fā)布策略

l 短視頻獲得流量加持的4個(gè)小技巧

l ——參與話題#、強(qiáng)制叫醒@、網(wǎng)絡(luò)熱語(yǔ)、熱門音樂

第3節(jié) 信用卡類短視頻拍攝剪輯技術(shù)

l 短視頻從創(chuàng)意到成片的5個(gè)步驟

l 短視頻腳本中的13個(gè)元素

l 視頻號(hào)剪輯工具與功能介紹

l ——秒剪

l 短視頻剪輯常用技術(shù)：

l ——如何讓視頻更高清

l ——如何制作視頻封面

l ——如何添加視頻字幕

l ——如何添加視頻BGM

l ——如何制作視頻片尾

l ——如何制作卡點(diǎn)視頻

第4節(jié) 保險(xiǎn)類短視頻大賽活動(dòng)策劃

l 保險(xiǎn)類短視頻大賽的2種模式

l 決定短視頻大賽活動(dòng)成功與否的4大關(guān)鍵要素

l 針對(duì)不同客群類型開展短視頻挑戰(zhàn)賽活動(dòng)的策略

l ——職場(chǎng)白領(lǐng)客群短視頻挑戰(zhàn)賽活動(dòng)設(shè)計(jì)

l ——家庭親子客群短視頻挑戰(zhàn)賽活動(dòng)設(shè)計(jì)

l ——校園學(xué)生客群短視頻挑戰(zhàn)賽活動(dòng)設(shè)計(jì)

l ——企業(yè)商貿(mào)客群短視頻挑戰(zhàn)賽活動(dòng)設(shè)計(jì)

l 案例解:1：X保險(xiǎn)公司短視頻大賽活動(dòng)解構(gòu)

課堂成果輸出3：通過短視頻腳本拆解，掌握短視頻拍攝剪輯知識(shí)，在完成一款短視頻腳本創(chuàng)意的基礎(chǔ)上進(jìn)行短視頻拍攝

課堂成果輸出4：基于營(yíng)銷訴求，以課堂小組為單位，完成一套保險(xiǎn)類短視頻大賽的全流程方案設(shè)計(jì)

課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段；當(dāng)想法成為信仰，一切皆有可能！