| 主講老師： | 莫大斌 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡介： | 營銷是企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場目標(biāo)的重要手段，它涉及市場調(diào)研、產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)、渠道拓展等多個(gè)環(huán)節(jié)。有效的營銷能夠提升產(chǎn)品知名度，吸引潛在客戶，進(jìn)而促進(jìn)銷售增長。在數(shù)字化時(shí)代，營銷方式日益多樣，包括線上廣告、社交媒體推廣、內(nèi)容營銷等。成功的營銷需要深入了解消費(fèi)者需求，精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場，制定合適的營銷策略。通過不斷優(yōu)化營銷手段，企業(yè)能夠提升市場競爭力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-03-11 11:44 |
【課程收益】
在資管新規(guī)實(shí)施后與國內(nèi)理財(cái)及存款產(chǎn)品收益逐年下滑下國內(nèi)零售銀行財(cái)富客戶的資產(chǎn)收益普遍下降且難以抵御通膨壓力. 在資產(chǎn)縮水情況下多數(shù)客戶急于尋找解方與熱衷比較各行產(chǎn)品收益進(jìn)行資金挪移,以致造成理財(cái)經(jīng)理工作效益降低及客戶機(jī)會(huì)成本升高之雙輸局面.
傳統(tǒng)產(chǎn)品與輔導(dǎo)向銷售服務(wù)模式已經(jīng)難以滿足現(xiàn)在市場趨勢與客戶的需求，提升個(gè)人形象與專業(yè)技能進(jìn)而區(qū)隔對(duì)手為最有效迅速的致勝之道. 本課程將針對(duì)一名營銷人員全方面必須具備的成功條件進(jìn)行分析,演示與講解並提供立即有效的建議,讓參與學(xué)員能在短時(shí)間內(nèi)梳理思維,強(qiáng)大自我進(jìn)而改變行為而大幅提升競爭實(shí)力. 課程精彩不容錯(cuò)過!
【課程對(duì)象】
金融零售銷售經(jīng)理／理財(cái)經(jīng)理 / 理財(cái)助理 / 零售主管行長
【課程大綱】
一、傳統(tǒng)與顧問式銷售差異分析
1. 產(chǎn)品導(dǎo)向與需求導(dǎo)向
2. 人情導(dǎo)向與專業(yè)導(dǎo)向
3. 等待與進(jìn)攻
4. 被動(dòng)與主動(dòng)
5. 低效與高效
二、顧問式銷售的條件
1. 專業(yè)正面形象的建立
2. 關(guān)懷感知客戶能力的提升
3. 專業(yè)素養(yǎng)積累與運(yùn)用技巧
4. 關(guān)系維持與拓展提升技巧
5. 客戶生命周期管理技巧
三、資產(chǎn)配置銷售技巧
1. 破冰與狀態(tài)解說
2. 客戶資產(chǎn)檢視與觀念引導(dǎo)技巧
3. 設(shè)定目標(biāo)與取得認(rèn)可承諾技巧
4. 產(chǎn)品配置與成交技巧
四、成功案例分享
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