| 主講老師： | 蘇子雯 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 保險是一種風(fēng)險管理的有效手段，旨在通過合同形式為人們的生命、財產(chǎn)提供安全保障。保險行業(yè)涵蓋了人壽、財產(chǎn)、健康等多個領(lǐng)域，為人們提供了多樣化的保障選擇。通過購買保險，個人和企業(yè)能夠在面臨風(fēng)險時減輕經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，確保生活的穩(wěn)定和企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。同時，保險行業(yè)也扮演著社會穩(wěn)定器的重要角色，通過分散風(fēng)險、提供經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，為社會的和諧與進(jìn)步貢獻(xiàn)力量。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們對風(fēng)險認(rèn)識的提高，保險行業(yè)的重要性日益凸顯。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-03-20 14:28 |
課程背景：
中國保險業(yè)走過高速發(fā)展的人口紅利期，進(jìn)入到一個新的階段-人才紅利期。市場更成熟，信息更透明、客戶要求更高，在一系列變化的基礎(chǔ)上，對保險從業(yè)人員的素質(zhì)也在不斷變高。在保險高速擴(kuò)張期間，很多人并不了解這個行業(yè)就開始從業(yè)了，也為行業(yè)的發(fā)展帶來過一些問題。現(xiàn)階段，人們受教育的程度也有很大提升，面對增員市場，要從高數(shù)量向高質(zhì)量轉(zhuǎn)變。每位主管都想招高質(zhì)量人才，但如何和這樣的準(zhǔn)新人進(jìn)行有效的同頻共振，能抓住他們的職業(yè)心里需求就很重要。
此次創(chuàng)說會的內(nèi)容更符合現(xiàn)階段增員輪廓：有較高學(xué)歷、高素質(zhì)，對保險行業(yè)有一定基礎(chǔ)認(rèn)知的準(zhǔn)新人群體。從社會變化和個人職業(yè)選擇角度出發(fā)，給高素質(zhì)人群更客觀的引導(dǎo)。同時也可以面向有一定經(jīng)驗(yàn)的從業(yè)者，尤其是在行業(yè)轉(zhuǎn)型中遇到困難的主管，幫助其找回行業(yè)初心，對照以往工作方式，尋找突破口，能夠轉(zhuǎn)型成功。
課程收益：
樹立正確職業(yè)發(fā)展觀，在社會環(huán)境不斷變化的今天學(xué)會反思和審視自己的職業(yè)發(fā)展方向
從現(xiàn)在社會趨勢中看到保險的價值，了解保險行業(yè)未來走向，理性分析帶來有價值的選擇
向準(zhǔn)新人展示公司、收入構(gòu)成、培訓(xùn)體系等內(nèi)容，堅定新人的從業(yè)選擇
課程時間：1小時
課程對象：壽險行業(yè)準(zhǔn)新人、從業(yè)人員
課程方式：理論講解+案例解析+數(shù)據(jù)解析
課程大綱
第一講：抓勢——新市場環(huán)境下的就業(yè)形勢
一、職業(yè)的本質(zhì)和職業(yè)的分類
二、現(xiàn)階段我們生活的改變有哪些
1. 人賺錢的邏輯可能會改變
人賺錢的邏輯：工作+勞動
——將工作以社交性、創(chuàng)意性為尺度，劃分出四個象限，突出哪些工作是會被快速取代，哪些是有持久生命力的。
2. 錢賺錢的邏輯——從財務(wù)管理到事務(wù)管理的變化
錢賺錢的邏輯：投資+理財
總結(jié)：是否有職業(yè)可以兩者兼具
第二講：取正——選擇職業(yè)發(fā)展方向
一、看到趨勢、順應(yīng)趨勢
1. 養(yǎng)老：老齡化帶來的百姓家庭資產(chǎn)配置的變化，保險可以解決社會的普遍問題
2. 低利率：利率持續(xù)走低讓保險產(chǎn)品的優(yōu)勢凸顯
3. 財富安全：投資環(huán)境變化勢必讓更多追求財富安全的客戶選擇保險
二、打一口深井
1. 什么是消費(fèi)型職業(yè)
2. 什么是儲蓄性職業(yè)
消費(fèi)型職業(yè)和儲蓄性職業(yè)的區(qū)別：突出壽險行業(yè)的“積累性”
——樹立“誰也拿不走”的職業(yè)價值
三、樹立不可替代性
提問：創(chuàng)業(yè)和工作，誰更具有不可替代性
——保險的“輕創(chuàng)業(yè)”特質(zhì)
“內(nèi)職涯”和“外職涯”的對比：從經(jīng)驗(yàn)、技能、學(xué)習(xí)能力、成就感、團(tuán)隊建設(shè)五方面突出壽險業(yè)對內(nèi)職涯的提升作用，打造只屬于你的“金剛鉆”
四、長期主義
——任何一件事情，沒有堅持，就失去了意義，找到正確的方向堅持下去才是成功的共性
1. 馬拉松比賽中你的對手究竟是誰？
2. 提前預(yù)設(shè)一個場景是不明智的，接受事業(yè)的“無常性”
第三講：籌略——夯實(shí)自我價值的路徑
一、正確認(rèn)知保險的行業(yè)價值
1. 一個聲譽(yù)被誤解的體面職業(yè)
2. 一個充分自由同時需要高度自律的行業(yè)
3. 一個表面不穩(wěn)定而又極具長期穩(wěn)定性的職業(yè)
4. 一個看似每月歸零但又最依賴積累的行業(yè)
二、從業(yè)誤區(qū)及注意事項(xiàng)
1. 壽險從業(yè)誤區(qū)：時間自由、收入很高、“殺熟”
2. 正確的職業(yè)觀
1）出勤是一切的基礎(chǔ)
2）合理的工作時間安排才能事半功倍
3）不斷開拓客戶是持續(xù)發(fā)展的重要因素
4）良好的服務(wù)是壽險永續(xù)經(jīng)營的基礎(chǔ)
——公司及基本法亮點(diǎn)介紹（由客戶提供相關(guān)資料，進(jìn)行整理再呈現(xiàn)）
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