促銷活動的策劃與組織管理

課程背景

促銷是營銷的一大實效手段，現在已經演變成一種越來越頻繁的短兵相接的地面戰(zhàn)爭，促銷策劃是目前企業(yè)營銷策劃中最普遍的策劃項目，也是營銷新人普遍最先接觸到的策劃項目。因此，學習和掌握促銷策劃與組織管理具有明顯的現實意義。

課程目標

n 提升營銷人員促銷方案的設計與策劃能力

n 提升營銷人員的促銷方案的執(zhí)行和過程管理能力

課程對象

銷售人員

課程時間

2天

課程方式

授課40%（互動引導）+小組練習20%+現場模擬演練40%

課程大綱

第一節(jié) 促銷的概念、內容及作用

通過本節(jié)學習，學員理解促銷概念、分類及作用，將能夠從促銷區(qū)域規(guī)劃圖來清晰了解促銷的技巧，掌握最先進與因地制宜的促銷工具。

n 促銷的概念及作用

n 促銷的分類

第二節(jié)  促銷策劃流程與組織執(zhí)行要點

通過本節(jié)學習，學員理解促銷策劃的流程與如何執(zhí)行，將能夠掌握促銷策劃的順序掌握正確的促銷決策模式及不同的促銷方法。

n 促銷目標市場研究

l 市場潛力和容量  

l 市場的接受程度

l 促銷門店情況（級別、會員聯動等）

n 促銷門店客戶的促銷意愿

思考：如何說服門店做促銷？

n 實效促銷方式及操作要點

l 特價促銷

l 贈品促銷

l 聯合促銷

l 抽獎促銷

l 活動促銷

l 路演促銷

l 現場演示

n 掌握促銷活動的節(jié)奏

第三節(jié)  周密的促銷方案策劃

通過本節(jié)學習，學員理解制作促銷方案的邏輯程序，將能夠實際應用到實際促銷過程中，掌握促銷方案實施過程中如何去做實施調整。

n 活動目的及目標

n 活動對象

n 活動主題

n 活動方式

n 活動時間和地點

n 廣告配合方式

n 前期準備

n 中期操作

n 后期延續(xù)

n 費用預算

n 意外防范

n 效果預估

練習：（新產品上市）推廣方案的策劃

第四節(jié)  完美執(zhí)行的促銷管理工作

通過本節(jié)學習，學員理解促銷工作的團隊合作重要性，將能夠使促銷團隊更有效的分工合作，掌握團隊工作的工作分析方法。

n 明確促銷活動的分工和責任人

n 促銷各項工作的準備（物料準備、場地、陳列位等）

n 促銷活動的全員培訓和動員

n 促銷活動的現場控制與應急

n 促銷活動的效果的評估

（全文完）