| 主講老師： | 張亞西 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
|
| 課程簡(jiǎn)介： | 銀行作為現(xiàn)代金融體系的基石，承擔(dān)著資金融通、信用中介、支付結(jié)算等重要職能。它是連接貨幣供需雙方的橋梁，通過(guò)吸收存款、發(fā)放貸款等業(yè)務(wù)，有效調(diào)節(jié)社會(huì)資金余缺，支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。同時(shí)，銀行也是金融市場(chǎng)的重要組成部分，參與債券發(fā)行、證券交易等活動(dòng)，推動(dòng)金融市場(chǎng)繁榮發(fā)展。此外，銀行還通過(guò)提供支付結(jié)算服務(wù)，便利了人們的日常生活和經(jīng)濟(jì)往來(lái)。在現(xiàn)代社會(huì)中，銀行扮演著不可或缺的角色，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步做出了巨大貢獻(xiàn)。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi)： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-03-28 14:55 |
【課程背景】
市場(chǎng)從來(lái)不是無(wú)限大的蛋糕，可以永遠(yuǎn)讓你跑馬圈地。一個(gè)成熟的市場(chǎng)是“以客戶(hù)為中心”進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，要求銷(xiāo)售者轉(zhuǎn)變自己的思維觀念，銷(xiāo)售者不再僅僅是“賣(mài)藥”的角色，還要成為“醫(yī)生”的角色。提升營(yíng)銷(xiāo)者的業(yè)務(wù)技能和非業(yè)務(wù)技能同時(shí)成為了重要的事情。本課程著力轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)者的觀念，提升營(yíng)銷(xiāo)者的需求探尋能力和客戶(hù)把握能力，從而提升復(fù)雜產(chǎn)品的銷(xiāo)售成功率。
【課程收益】
? 學(xué)習(xí)突破性營(yíng)銷(xiāo)方法，用全新的升維格局打造營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)格
? 分享大量營(yíng)銷(xiāo)案例，從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)，豐富營(yíng)銷(xiāo)案例
? 學(xué)習(xí)價(jià)值客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)“三維法”，不斷吸納更多營(yíng)銷(xiāo)能力
【課程特色】十年一線營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)萃取，干貨滿(mǎn)滿(mǎn)；吸收眾多營(yíng)銷(xiāo)理論，創(chuàng)立最適合中國(guó)人的營(yíng)銷(xiāo)方法；案例豐富，角度新穎，工具多多
【課程對(duì)象】中層、基層；銀行全部營(yíng)銷(xiāo)崗位
【課程時(shí)間】1天（6小時(shí)/天）
【課程大綱】
第一章 銷(xiāo)售的角色認(rèn)知和心態(tài)準(zhǔn)備
1、為什么要銷(xiāo)售-新型銷(xiāo)售
2、銷(xiāo)售者心態(tài)轉(zhuǎn)變
第二章 大客戶(hù)的價(jià)值探尋
一、基礎(chǔ)價(jià)值探尋
? 客戶(hù)潛在信息挖掘
? KYC的三個(gè)層次
? 現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)（讓對(duì)方自愿說(shuō)出三件得意的事）
二、價(jià)值探尋升級(jí)
? 買(mǎi)地賣(mài)地游戲化訓(xùn)練
? SPIN講解
? 視頻案例
? 小組練習(xí)A的幸運(yùn)日
第三章 大客戶(hù)信任建立的三維格局
一、三維格局詳細(xì)分解
? 利益
? 情感
? 價(jià)值
二、兩個(gè)公式快速打開(kāi)局面
? 求同
? 存異
第四章 針對(duì)大客戶(hù)的異議處理
一、通過(guò)3F高層次傾聽(tīng)技巧練習(xí)提高談話靶向性
二、通過(guò)四色性格深化對(duì)客戶(hù)的認(rèn)識(shí)
三、5大常見(jiàn)問(wèn)題異議處理話術(shù)
? “你說(shuō)的我不信”——信任危機(jī)
? “你說(shuō)的我都有”——拒絕了解
? “你說(shuō)的不如人家的”——信息同步
? “回去商量一下”——婉言謝絕
? “好好好，下次去”——當(dāng)機(jī)立斷
第五章 大客戶(hù)促單技巧
一、二選一、從眾心理、時(shí)間限定
二、富蘭克林、激將法等
三、案例演練
第六章 非業(yè)務(wù)能力拓展-客戶(hù)談資和人格魅力
一、八大開(kāi)場(chǎng)切入點(diǎn)
二、N項(xiàng)非專(zhuān)業(yè)重要談資訓(xùn)練
? 茶葉
? 煙酒
? 奢侈品
? 汽車(chē)
? 新聞
? 行業(yè)
? 穿著
? 旅游
第七章 課程回顧-步步驚心游戲回顧知識(shí)點(diǎn)
|
|
|
|
|
|
|
|
京公網(wǎng)安備 11011502001314號(hào)